灯烨照明总经理黄孝海，讲述他与风扇灯的故事

  风扇灯，一个兼具灯具装饰性与风扇实用性的单品，因其广阔的市场发展前景而备受看好。与之同时，不可忽视的是，前景被无限放大的风扇灯市场，同样时刻上演着“弱者淘汰”的悲伤故事。

  正在这时，一个年轻品牌闯进大众视野，硬是在这残酷的竞争中站稳脚跟，它就是“灯烨照明”。借势“互联网+”， 灯烨在风扇灯领域异军突起，目前在全国拥有3000家代销网点，被誉为行业窜红“黑马”。

  然鲜有人知，灯烨背后的掌舵人却是一位“90后”，准确地说是“96后”，他的名字叫黄孝海。

  灯烨照明董事长黄孝海

  “四年前被迫创业”

  23年前，黄孝海出生于四川的一个普通家庭，家中排行老大，下面还有一个弟弟。或许正因是家中老大，黄孝海身上透露出一股与实际年纪不太匹配的成熟与沉稳。

  由于家境并不富裕，黄孝海早早便步入了社会。2011年，年仅15岁的他经亲戚介绍，千里迢迢从四川跑到中山古镇，并从此与照明行业有了一丝联系。“包装、设计……什么岗位都干过”，黄孝海回忆道。起初，他在厂里做着打包装的一个普通岗位，由于工作认真且努力，很快做到了包装主管一职。

  不得不说，黄孝海是一个有想法、有主见，还爱折腾的年轻人。当时虽然已经做到包装主管，但他并没有安于现状，日复一日的机械性工作并不是他想要的。于是，2013年开始，他跑去学习电脑，之后再去学习平板灯设计，并于2014年正式进入灯具设计行业。从电脑小白，到平板灯设师，对于黄孝海而言，这一切进展都得心应手。

  然而，这种遂心如意并未维持多久，最终被现实打破。“2015年，整个设计行业都处于下滑阶段，在一家企业没办法长时间待下去，因为小规模的企业支付不起设计工资，一般两三个月就出来了。”谈起创业初衷，黄孝海笑言，那时候的设计工作其实真不好找，最后只能被迫创业了。

  如果说人生总有一个转折点，那么黄孝海事业上的第一个转折点，正在那时出现了。

  “年轻就该拼一把”

  当时，受到宏观市场环境影响，学了灯具设计的黄孝海，兜兜转转却始终未能找到一份合适的设计工作。同样是在那个时候，由于市场需求不断增长，风扇灯市场呈现爆发性增长。在照明行业摸爬滚打多年的黄孝海，自然也注意到了这一蕴藏着巨大商机的细分市场。

  “为什么不尝试一下自己干一番事业？”那一刻，黄孝海脑海里闪现出一个大胆的想法。

  于是，2015年年底起，黄孝海开始默默筹备着一切。起初，他自己一个人从“炒厂货”开始，尽是辛苦，灯烨也正是这时开始有了雏形。直至2016年，他开始组建团队成立灯烨照明，由此正式踏入且只专注于风扇灯市场。

   96年的黄孝海，无论做事抑或用人，都十分“大胆”。据介绍，灯烨照明整个团队几乎都是90后。黄孝海解释说道，久经照明战场的老将是有经验，但思想以及动力都会有所退化，而年轻人有想法，有冲劲，更是充满无限可能。

  当然，因为年轻，黄孝海曾经也饱受质疑。“以前很多人过来找我，看到我这么年轻，确实会有些惊讶甚至有些顾虑，但是通过深入接触过后，灯烨最终用产品打消了他们的这些迟疑。”

  “实际上，灯烨照明真正发力市场是在2017年，并就在这一年迎来业绩爆发，出乎意料”。黄孝海回忆起当初这一切，话语中仍难掩激动。

  时至今日，回忆起四年前的那个决定，黄孝海嘴角还会泛起笑容。“最坏的后果就是，创业失败，没关系，再从头再来，至少经历过。”

  果然，年轻就是资本。这一把，黄孝海显然是真的豁出去了。幸运的是，这次，他赢了。

  “一心做好一件事”

  “一心做好一件事”，黄孝海在他的微信个性签名上写下这么一句话。

  在黄孝海看来，想太多就会无法专注，不专业别人就不会选择跟你合作。基于此，目前灯烨只专注于风扇灯领域。

   黄孝海就是一心扑在灯烨上。在灯烨照明成立之后，黄孝海紧抓“品牌、品质、性价比”三架马车。成立之初，灯烨在广告宣传方面投入更是毫不吝啬，新媒体、传统纸媒、户外广告全方位打响品牌知名度。

  黄孝海坦言，灯烨之所以能够这么快在市场上稍有点名气，最重要的一点就是，灯烨从一开始就注重品牌的塑造，做市场口碑。“灯烨产品最大的优势就是性价比高，现在知道我们的人越来越多，都是自己找上门的。”

  “我们自己也注册了一些自媒体账号，还有抖音账号，目的就是要通过更多渠道让灯烨的品牌影响力进一步扩散，接下来，我们还要投入一个腾讯的微信朋友圈定向广告。”黄孝海拿起手机不停地滑动屏幕，展示着他们的“成果”。

  产品品质是企业的根本。黄孝海在产品品质方面也是倾注了大量精力，并在不断试错中改进，“刚开始在品质方面走了一些弯路，后来及时作出了调整，‘继续提升产品品质’会是我们今年的重点工作之一。”

  “今年业绩目标增长20%”

  “灯烨2017年产值达到1800万元，2018年则达到2200万元，同比增长了20%。”黄孝海坦言，灯烨的发展速度超出了预期。

  据他介绍，目前灯烨照明的月产量达1万台，并计划年底实现1.3万台，同时拥有400款核心产品，涵盖现代简约、欧式水晶、中式风格、美式风格、新中式风格、复古传统、北欧风格等各类型风扇灯，能满足各类客户的不同风格需求。

  与此同时，在网络建设方面，灯烨照明积极拥抱互联网，通过网上商城、移动社群，为客户方便快捷地提供服务，并在全国范围内迅速拓展3000家代销网点。另值得一提的是，灯烨目前正在开启全国一县一代的政策。

  “灯烨照明采取多条腿走路，线下、线下相结合，还涉及同行调货、淘货供货等等，我们要实行全渠道发展。”谈及灯烨的发展之路，黄孝海如是说。

  在黄孝海多元化发展思维的引领之下，灯烨照明当前正处于快速发展阶段。而关于灯烨的未来，黄孝海表示脚踏实地一步步来，先从实现小目标做起，“今年灯烨的整体销售目标计划增长20%。”

  延伸阅读

  灯烨照明，是中山市广烨灯饰有限公司旗下品牌，专注于风扇灯领域，如今已发展成为一家集研发、生产、销售、服务于一体的综合型风扇灯照明企业。

  交流过程中，黄孝海多次感慨，选择比努力重要。而他恰好就是在风扇灯刚好崛起的时候，看中了机会。

  “任何一家成功的企业都无法复制，因为天时地利人和都要具备，现在已经不是最好的时候，时间阶段都不一样了，过了那个时机。”黄孝海感慨道，生意其实并没那么好做，大大小小的风扇灯厂家就有1000多个。

  选择大于努力，这一句话用在黄孝海身上，既合适也不合适。因为在他身上，还看见了一个90后的“努力”。从一无所有，到在灯都古镇的扎根，倘若没有之后的努力，或许黄孝海与他的灯烨如今又将是另一番局面了。

  在照明行业，“ 90后”已经越发成为一股重要的力量。黄孝海，正是这个越来越壮大的队伍中的一员。而对于他来说，照明事业才开始不久。正如黄孝海自己所说，“我们还在路上”！

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