美廷集团永久买断美国百年床垫品牌“伊丽丝”中国使用权

  刚刚过去的2018年对家居行业来说可谓挑战重重，“活下去”成为许多家居企业的主题词。

  在软体尤其是床垫领域，企业受到的冲击虽然要小一些，却也不得不选择谨慎经营。

  就在这样的行业背景下，美国百年床垫品牌伊丽丝（Eclipse）的中国使用权被美廷集团永久买断。这成为一件影响软体行业未来格局的重要事件。

  而这美廷集团的一动作也为稍显困顿的床垫家居业打了一针强心剂——中国的家居企业有能力、有魄力收购美国百年品牌，并在中国落地生根。

  这将为伊丽丝在中国将迎来怎样新的变化？它将会给中国的睡眠产业带来哪些影响？这些问题正是本期要探讨的。

  伊丽丝的中国“新生”

  “百年伊丽丝，只给最爱的人”，这句朗朗上口的品牌标语成为中国伊丽丝的新起点和新定位。

  在中国，伊丽丝将不仅仅是一张床垫，更是作为连接人们最珍贵的爱情、亲情等情感的载体。

  与此同时进行的还有伊丽丝的产品升级，以及邀请行业知名设计师协助进行的展厅形象升级，以满足消费者日益突出的品质消费需求。

  随着工作的逐步推进，伊丽丝在中国的基础将更加牢固，而发展势头也迎来一波又一波高潮。

  114年历史积淀，全球布局

  在由《今日家具》评选的2015年美国床垫TOP15排行榜中，伊丽丝床垫位列第15名，而伊丽丝品牌的历史也尤为深远。

  伊丽丝床垫最早起源于1890年的美国纽约，于1905年罗斯福总统当政时正式诞生。

  从乌克兰移民到美国的山姆和马克斯两兄弟察觉到，由于机器和电的广泛使用，许多工厂实行轮班作业，睡眠时间减少、生物钟紊乱导致的脊椎疼痛困扰着无数在流水线上轮班作业的工人。

  他们冥思苦想，最终发现舒适的床垫能有效缓解脊椎疾病带来的疼痛。

  于是两兄弟从弹簧工艺入手，在1905年的布鲁克林区正式创办了一家床垫公司，命名为“伊丽丝”。

  从创立至今已有114年历史的伊丽丝目前在全球拥有21个生产基地，覆盖五大洲的70多个国家和地区。此外，中国境内已开业的53家希尔顿酒店中，有41家选用伊丽丝床垫。

  美国市场的辉煌能否持续在中国绽放？

  仅从品牌近些年来接连不断的动作来看，无疑将成为国内床垫市场的又一强大的竞争对手。而对中国区使用权的永久买断，也保证了伊丽丝品牌在中国市场的长期发展。

  美廷集团伊丽丝事业部总经理张治芳谈到：

  “伊丽丝的百年匠心让它在中国市场的口碑持续发酵，让一批又一批新用户成为了老用户，而且自发地充当起“产品经理”的角色，顾客的口口相传，让伊丽丝的品牌价值得到不断延续和深化。”

  核心技术支撑，中央护背专利

  床垫的核心工艺往往决定了品牌的差异化竞争优势，而伊丽丝为自己打造的护背专利也成为其在中国市场的利器。

  为制造专业的护脊床垫，Eclipse伊丽丝结合了医学、工程学、物理学，组建专业的科学研发团队，围绕日常脊椎保护的有效措施和治疗方案进行护脊床垫的探索与革新。

  中央护背专利一代

  “中央护背”又称“床中床”设计，其通过在床垫中间额外增加一张小床来增加床中央的支撑力，可以更深层次地释放腰部、背部及脊椎的压力，让床垫更为贴合人体曲线。

  中央护背专利一代是伊丽丝在探索护脊之路上取得的首项重大成就，“床中床”的结构设计能够有效增加床中央的支撑力，让脊椎在经受日间的劳累压迫后，能够回归到正常的生理曲线，并使肌肉放松，促进血液循环，带来一夜健康安稳好睡眠。

  美国西维吉尼亚大学测试证明：与其他床垫相比，伊丽丝的护背区设计可提高29%的睡眠质量，提高34%的减轻背部疼痛功能，提高96%背部疾病预防功能。

  中央护背专利二代

  中央护背专利二代是伊丽丝在一代专利基础上的又一个突破性成果。大量临床实验和消费者试用结果表明，二代专利对改善脊椎问题和睡眠问题有非常大的帮助。

  为了表彰伊丽丝对于人类脊椎健康所作出的杰出贡献，2005年伊丽丝获得了美国国家脊椎治疗协会认证，在全球范围内，伊丽丝是唯一一家受此殊荣的床垫品牌。

  差异化产品，藤弹簧床垫问世

  1876年世界上第一张弹簧床垫问世，由此揭开了现代床垫的历史新篇章。此后床垫行业逐步发展，材质也更加丰富和多元化，出现了如乳胶床垫、记忆绵床垫、棕床垫等品类。

  弹簧床垫作为最为普遍和大众化的品类，也经历了多次的更新换代。从最传统的连结式弹簧到一线钢，再到独立筒弹簧、独立袋弹簧等。弹簧种类的升级，使弹簧床垫细分为很多类别，极大地丰富了人们的选择。伊丽丝的洛杉矶、纽约、洛杉矶等多款床垫正是伊丽丝弹簧床垫中的明星产品。

  同时，伊丽丝也再次打破了传统材料和工艺的限制，推出了全球第一款以“藤弹簧”为材料的纯天然手工床垫，也就是其“天籁床垫”。

  天籁床垫被誉为伊丽丝的镇店之宝，采用了纯天然的“藤制弹簧”——选自印度尼西亚有“藤中之王”美誉的玛瑙藤，经过剥皮、自然风干、手工编织、固定做成的藤弹簧。

  玛瑙藤之藤条粗壮、匀称饱满、色泽均匀、质地牢固，具有很强的韧性，还能防水，是极为优质的家具用藤，在许多方面其性能不亚于钢制弹簧。同时，为了保证弹簧的独立性和柔韧性，天籁床垫的藤弹簧采用天然乳胶支柱固定，更加舒适自然。

  因为藤条本身的特性，在制作成床垫弹簧的过程中无法依靠机器，需完全采用纯手工制作，这也导致了该款床垫的生产周期需要至少两个月。

  藤弹簧作为一种新的床垫弹簧材料，也是伊丽丝创新研发的成果，同时也将为床垫行业的发展带来更宽广的机遇，以及更丰富的历史。

  未来床垫市场角逐，技术和品牌效应将加速分化

  放眼全球床垫市场，中国的巨大潜力正在释放。伴随着消费者对于睡眠的愈发重视，睡眠产品的升级换代带来了巨大的市场机会。

  与此同时，根据中国产业信息网的数据显示，2017年我国床垫行业CR4(CR4是行业前四名份额集中度指标)仅为14.5%，远低于美国的70%，市场还未出现一家独大的龙头品牌，但整合已经正在加速进行，对于伊丽丝来说这是必须把握的机会窗口。

  未来床垫行业将如何发展？可以看到的是，分化的趋势将极大的受到技术和品牌效应的双重影响。

  一方面，国内消费者偏好需求不断变化，技术升级愈发重要。随着诸多床垫品牌的激烈竞争，消费者的选择面将前所未有的广阔，具备技术优势和差异化产品的企业优势将逐步显现。

  无论是采用感应技术的智能床，还是极大发挥传统材料优势（如藤弹簧床垫）的产品，无疑都更容易引领消费潮流；而具有创新特性的产品，也更易通过差异化产品优势保持市场地位。

  而对于许多中小型床垫企业来说，受制于产能技术落后，品牌影响力不足的床垫企业被淘汰的几率将大幅上升。而具有较强成本控制能力和规模优势的大企业将有望抓住行业机遇，发挥优势扩大市场份额。

  另一方面，随着中产阶级的不断壮大以及消费升级的客观发生，人们对于睡眠产品的选择必然倾向于为品牌买单。

  据EIU（经济学人智库）2016年的数据显示，中国高收入人群（年均可支配收入大于20万元）比例，已达总人口的2.6%，预计至2030年这一比例将会提升至 14.5%。

  人们的消费偏好开始转向更为优质高端的品牌产品。质量和品牌已成为中国消费者选购床垫的主要因素，其中品牌因素占比16%。对于品牌床垫企业来说，这无疑是一个非常利好的消息。

  2019年，床垫睡眠市场将迎来更加剧烈的整合。或许用不了几年，我们就可以看到中国市场最为壮观的睡眠产业矩阵。（来源：美国今日家具 张维怡/高单单）

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