拂梦乳胶枕——越南美女博士的中国创业路

近两年以来，伴随着拂梦天然乳胶体验店在山东各大城市迅速的扩张，越南橡胶工业集团旗下拂梦乳胶枕也凭借着优良的口碑，以及越南上市央企的背景实力，走进了广大追求天然健康消费者的视野。

而拂梦品牌在中国的生根发芽，更是演绎了一段跨国的爱情故事，一个励志的创业事迹。

今年30岁的茶楣是典型的越南美女，她常常想，如果不是对中国传统文化的热爱，她也许不会遇到自己的爱情，如果不是这场跨国恋情，她也许不会在中国踏上创业的道路，一路走来尽管有辛酸，但她庆幸上天的安排，用她的话说，这也许就是中国人常说的“缘分”。

从小喜欢中国文化

因为武术让他们结缘

出生于越南中医世家，大学毕业后，茶楣顺理成章地进入越南中央传统医院成为一名医生，在外人看来体面艳羡的工作，茶楣却并不满足，从小对中国文化有浓厚兴趣，对金庸武侠小说着迷的她，于2010年的3月份来到了吉林大学读硕士研究生，而这次中国求学也让她遇到了自己的爱情。

“2011年，我参加了吉林省举办的外国人汉语大赛，其中有一个才艺表演，我选择了武术。”茶楣回忆道，当时担任学校武术协会会长，同样对武术痴迷的校友丁韶鹏是他的搭档，协助她完成武术表演，也正因为这次机缘巧合，丁韶鹏成为她人生中的伴侣。

时间如飞梭般驶过，转眼到了2013年，茶楣已经读到了博士一年级，丁韶鹏则到了硕士毕业的时候，对于两人而言，到了一个选择的路口。“我学的行政管理，毕业后家里想让考公务员，父亲认为在我们国家体制下，作为公务人员是与外籍人员通婚肯定是不妥的，而茶楣的父母，则希望她学成后继续回到越南医院。”丁韶鹏说，面对现实的阻力，他们准备自己闯一闯，走一条属于他们自己的路。

在写硕士论文时，丁韶鹏选择了天然橡胶的命题，对越南的天然橡胶产业有了更深层次的了解和兴趣，而茶楣刚巧从就职于越南橡胶工业集团的堂姐处打听到一个商机，作为越南央企的越南橡胶工业集团，其旗下具有90年历史的“拂梦”乳胶寝具品牌将准备进驻中国市场。

“对于我们来说，这是一个机会。”作为越南人，橡胶资源丰富，从小就睡乳胶床垫的茶楣深知这种寝具的天然舒适和生态健康，而随着中国居民生活水平的提高，对睡眠质量的要求也越来越高，中国乳胶寝具市场具有巨大潜力，于是他们为了爱情和青春准备试一试，在前期考察市场过程中，学校的两位挚友，刘建超和郭杰和他们一起组成了初期的创业团队。

茶楣在工作中

用心和行动打动越南央企

四次谈判拿下品牌运营商

据了解，“拂梦”品牌,源自1927年法国橡胶巨头米其林集团在越南开拓的36万亩优质橡胶森林，其乳胶、橡胶系列产品已在90年前跟随米其林的脚步畅销全球。越南独立后，拂梦橡胶森林及企业收归越南国有，由越南橡胶工业集团控股管理，并依靠其畅销欧美的营销网络独立上市，股票代码：HOSE-DPR。

一方是越南的国有大企业，一方是四个还未毕业的学生，谈判桌上的难度可想而知。在全面考察过中国的乳胶寝具市场之后，茶楣自己代表这个年轻的团队来到了越南，尽管有堂姐的引荐，首次谈判茶楣却并没有得到什么“面子”，对方很不看好地拒绝了他们。

越南橡胶工业集团总部大楼

但他们并没就此放弃，在第二次见面时，对方对他们的态度有所改观。同年，南宁举办了东盟博览会现场，越南橡胶工业集团参展，茶楣和丁韶鹏受邀去现场帮忙，现场两人凭借自己的专业知识和热情，认真详细地介绍产品，吸引众多参会者围观，本来准备5天销售的产品，两天时间就把抢购一空，两人对工作的的用心和真诚也打动了越南橡胶工业集团的负责人。

“这两个年轻人确实不错。”在会议结束后的饭局上，越南橡胶工业集团一位副总给出这样的评价，最终，经过前后四次谈判，茶楣和朋友们拿下了越南橡胶工业集团“拂梦”品牌的中国总代理，2013年9月26日，四个曾经的大学同学合伙在烟台注册成立了烟台桐富家居有限公司。在双方签订的合作协议上，越南橡胶工业集团是这样定义这个创业公司的——“中国品牌运营商”，一个越南央企在中国的品牌打造，交给了这几个年轻人。

创业之初曾有过迷茫

一天最忙要跑6栋楼

理想很丰满，现实很骨干。2014年5月份，这个创业公司在烟台红星美凯龙开了第一家“拂梦”店铺，销售越南成品进口的乳胶床垫、枕头，但没有任何经验的他们，随后便陷入了一种困境。

“店虽然开起来，但在接触客户的时候， 我不知道该如何交谈，不知道该怎么销售。” 茶楣说，作为一个人生地不熟的外国人，她更深切地体会到创业之初的百事皆艰。当时的茶楣还在吉林大读学医学博士，只能挤时间长春、烟台两地跑，店铺的具体经营则由丁韶鹏和合伙人刘建超一起打理。

由于开始没有客户，也为了更接地气，茶楣和伙伴们选择了最笨也最踏实的“地推”营销。他们放下高学历的身段，印刷了很多宣传单，背着书包跑小区，一户户地敲门推销，“被赶出来，被拒绝是常事，一天最多的时候能跑六栋楼。”茶楣称，开业4个月，他们终于卖出了2万多元的产品，算是开了张，到现在他还清楚地记得第一个客户，“是天越湾小区的，她家宠物狗的名字我都记得。”

“创业之初，面对没有销量，确实有一段时间很迷茫，甚至怀疑自己当初的选择，但既然选择了就得脚踏实地。”茶楣说，经过调整很快摆正了心态，每天做好自己该做的事，尽管忙碌，但不觉得累，“这也许是一种信念，但对于创业者来说，感觉必不可少。”

优质的产品+用心的服务

拂梦的发展稳健而迅速

销售的努力和摸索推开了拂梦迈向千家万户的第一道门，而优质的拂梦产品则为茶楣和拂梦团队带来了越来越多的口碑，“拂梦”店铺生意越来越好，客户群也越来越多。2014年9月，在天猫开设了旗舰店；2015年9月上线了京东旗舰店；2016年上半年，拂梦烟台红星美凯龙的直营门店凭借品效高、服务好，获得红星美凯龙年度最高荣誉“神铺”；越来越多的家居行业经销商商也慕名前来考察拂梦这个家居行业的“神铺”品牌，到2018年末位置，在短短两年时间，拂梦又继续在12个城市开设了旗舰店，扩张的速度一发而不可收拾。和两年前需要“地推”去销售完全不可同日而语。

作为中医世家，茶楣则把医学知识很好地运用到服务客户中来。在她的笔记本上，详细的记录着每个客户及其家人的身高、体重、睡眠偏好、是否有颈椎病、腰椎情况等详细信息，以便她能更好的和越南工厂沟通，生产出来更符合中国消费者的产品。“根据客户信息和医学知识，会算出一个合适的乳胶床垫指标，然后发给越南工厂进行生产。”茶楣说，比如瘦人要选择稍软点的床垫，胖人则选择稍硬些的床垫，有腰椎间盘突出的人适合硬些的床垫，但却又不能像木板那么硬，必须要适中才行。

一路走来，一个个成绩的背后是团队的努力和汗水。目前，这个创业团队也已经有最初的4个小伙伴变成了30人的小团队。“用创业的良心，做优质的天然睡眠，这句话是我们公司的SOLGAN”茶楣说：“居然当初放弃了医学专业，选择创业做越南的品牌，那我就一定要把我们国家最好最天然的产品带到我喜爱的中国来，否则博士就白读啦！” 

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