企业数据背后，可能藏着家具业的大坑

  最近公布的一组上市家具公司的业绩预告，实在让人看不到值得振奋的信息。

  高速增长的变成低速增长；利润下降严重；应该赢利的毫无征兆地突然就亏损了；那些业绩预计不佳的果然翻不了身。

  家具公司确切的年度数据要到4月底才能正式公布。依照中国证券市场的老经验，上市公司在正式数据公布之前，随时都会有变数出现。常常是出现向坏的数据。因此，惊喜大概率是没有的。

  在这些不太好看的微观数据面前，笔者对家具业的2019年有一个不太好的预感：有可能整体沦入不太景气的状况。

  相比于很多行业，家具行业的上市公司在过去的年份，多数表现得相当好。如果仅仅是就行业而言，家具行业是一个景气度很高的行业。但是转机可能就要出现在2019年。最重要的原因是一些上市公司透露的短期战略不合逻辑。

  转型直营令人匪夷所思

  家具企业的直营与品牌加盟经营孰优孰劣，其实早就有市场的定论。

  直营店投资巨大，管理困难，管理团队能力有限，资源有限，在一地成功的经验很难在异地复制。

  因为不信直营不能成功这个“邪”，有公司举债开众多直营店，希望闯出一条新路，打破直营魔咒。但是市场无情，真理无情，最后的下场是公司倒闭，成为业界反面案例。

  当前，广东三大家具展会正在如火如荼地宣传中，大批家具厂仍然在走招商加盟的老路，大批家具经销商仍然活跃在市场第一线，就是对直营模式的否定。

  但是，在多家上市公司的报告中，笔者读到了加大直营店投入、成本增加的文字，显示暂时不缺钱的公司仍然迷恋直营店，有些已经降入亏损境地的公司希望通过直营店快速改善经营状况。

  不幸的是，市场仍然是固执的，大量直营模式仍然看不到希望。如果继续试验，恐怕会陷入更大的财务黑洞。

  时下的家具业正在进入个性化定制服务时代，直营店经营困难度成倍上升。迷恋直营，实在看不到其中任何合理的商业逻辑。

  核心消费人群数量将进一步下降

  2018年，中国劳动年龄人口下降了470万人。劳动人口的定义是16岁至59岁人口。而实际上因为退休导致的主力消费人口下降的数量更多。

  劳动人口既是主力生产者，又是主力消费者。这一数字的持续下降，会导致市场竞争更加激烈。

  当然，实际的经济运行状况是非常复杂的，既有核心消费人群数量下降的作用因素，又有劳动者数量短缺导致工资上涨的作用因素。两相抵消，就会产生实际的经济景象，这通常会表现为宏观经济向好，而微观经济中企业的生存难度加大。

  2019年，会是中国经济宏观向好、微观经济中企业竞争激烈的第二年，因为从去年开始人口出生高峰期出生的劳动者开始退休，其后十几年中，这一趋势会继续。

  人们会尴尬地发现，宏观上国家越来越强大，财力越来越雄厚，人们的工资也越来越高，但是企业的生存难度并没有减小，对于多数企业可能会加大。

  人无远虑，必有近忧。家具业从业者有必要看清此大势，再顺势而为。

  转型服务供应商应果决而不留余地

  最重要的顺势而为的举措就是转型家具服务供应商，转型的态度应坚决，不留余地，不要犹豫。

  无论是成品家具企业，还是定制家具企业，或者家具销售商，都应将自己定位为服务供应商。

  家具行业的服务属性越来越明显。人们需要定制衣柜，定制厨柜，需要全套家具的定制，目前正渐渐发展为软装定制，硬装定制。最新的家具业界动向是提供集成化全屋定制。所有这些，都是家具业服务属性的逐渐强化。

  服务型生产企业，有家具公司这样定义自己，这是抓住了未来中国家具业的本质。

  以这样的思路思考问题，提供服务，开拓市场，将会事半功倍。反之，市场阻力将会越来越大。

  即使是大型上市家具公司，也应果决、不余留地转型服务提供商。相对较大的公司转型有一定的难度，但是如果畏难不行，我们在一年后研究家具行业的业绩报告时，一定会发现更多的公司栽大跟头。

  坚持家具业多元化传统，坚持服务新方向，坚持小而美、小而强的经营方向，则家具业一定会健康发展，家具企业也会跟随中国经济宏观向好的大势，获得自己应得之利。（来源：第一家具网 古风）

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