2015年起,在国家、风险资本大力的支持下,B2B行业风生水起。但领先品牌厂商没有人愿意首先去改变自有的运营体系,京东、淘宝等电商平台上的低价策略,又严重干扰了传统经销商常规的经营秩序
被颠覆的传统快消品行业多环节、小规模分散渠道系统,面对互联网巨头的冲击,传统快消体系更是显得有点脆弱,主要表现有三点:
经销商经营模式重定:我的存量我做主时代,渠道内库存大幅度降低;畅销产品价格体系的混乱,很容易导致经营利润的销售临界值被打破,使得传统经销商不得不重新思考自己的经营模式。
传统供应链采购体验被打破:服务质量、信任、信用四个维度是传统供应链优势,但随着京东这种连拆包后都能退货的购物体验全面展开,这种信任、信用等很快会被打破。在此情况下,终端拥抱互联网供货商,不仅仅是有价格优势,接受补贴,更是保障经营的积极态度。
零售端功能性改变:懒人经济促进了许多C端电商发展,零售端成为打通附近1公里的消费互联网化连接,已经是必然的趋势,这一块也是互联网革命的重点,关键看谁能给客户更好的购物体验,促使零售端拥有更快服务的便利性条件。
传统快消品领域自身痛点
新品之痛,经销商经营能力下降:
一款产品如果自身具备超强的产品力和超高的性价比,那么它完全能够依靠经销商把产品做成功。四川的水井坊,就是一个完全依靠经销商去做市场的企业产品,在四川乃至全国市场一直表现稳健,业绩更是逐步上升。但最近几年,依靠经销商能把产品做成功的几乎没有,或许只有牛栏山一个。大多数经销商的经营思路主要是畅销品做粘性、新品转成长利润的逻辑,依附在拥有渠道控制能力的厂家身上。反向证明经销商的经营能力正在持续的下降!
互联网之痛,自建或嫁接平台都很迷茫:
首先,自建网络平台对一部分大经销商来说已经在计划之中,只是互联网团队的管理好像不是自有资本能驾驭的。投资成本高,失败的概率极大,关键的人才用传统薪资的方式根本解决不了实质问题,传统思维雇佣关系对精英阶层来说已经是过去式了。
其次,众多的SAAS工具很多功能已经超过自己的需要,却并不见得能够帮助自己提高多少效率!原因在于SAAS是服务高质量企业或者科学管理思维下的产物,不是真正的互联网思维下的中国生态!面对横空出世的颠覆者却不知道该如何应对。
到底该如何拥抱这个互联网+的时代,传统经销商感到很迷茫!
电子商务从信息传递向更深层次的供应链整合发展,B2B行业发展将迎来新型的开放合作模式,从以信息为主的撮合交易模式到以服务为主的生态模式进阶,“橙堡B2B服务平台”值此契机应运而生!
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