欧瑞博重塑智能家居生态链

  2016年11月23日，就在宣布1.1亿元B轮融资落地之际，欧瑞博在深圳举办“2016新品发布暨全球合作伙伴大会”，发布了极锐智能开关、朗锐智能开关、朗锐智能情景面板(Mixpad)、S30智能插座、甲醛监测仪等6大系列20款智能家居年度新品。

  与此同时，欧瑞博还发布了“智能场景”战略及其从“设备联网”到“设备互联”再到“人工智能”的演进路线图。

  在智慧家居、智慧生活即将爆发的“春天”窗口，欧瑞博的新品发布“大片”以其独步全球的创客基因、极客气质和情怀指数，从智能单品到智能系统，从场景战略到解决方案，为“泥石流”般的智能家居行业注入了无法抗拒的洪荒清流，改写了行业既往”重招商、轻产品”和“重圈钱、轻创新”的游戏规则。

  观察人士称，智能家居产业链既往游戏规则即将崩盘之际，整个产业生态链的重新定义进入欧瑞博“引擎”时代，令人焦虑的是欧瑞博帝国“刀锋”既出。

  超预期情怀

  一直以来，智能家居行业的最大困扰，在于缺乏直击用户“痛点”、激荡用户“情怀”的新定义、新体验、新原型和新设计的单品及其组合。

  然而，以“工程师文化”和“产品公司”著称的欧瑞博再度给出一票惊艳。

  从欧瑞博当天发布的6大系列20款智能家居年度新品来看，欧瑞博再度延续其“产品进化论”中的创客基因、极客气质和产品情怀。

  品类原型上，朗锐智能情景面板(Mixpad)，以其基于OLED屏UI界面多维信息集成、场景互联和轻交互操作，重新还原了人机工学的真实体验，首次推出了全球新一代智能家居“轻交互”品类。

  新品性能上，欧瑞博基于单火线技术和全球首创、独步天下的RelayPro-Tech继电保护技术、Plexmeter虚拟计量技术而推出的极锐系列智能开关，其负载范围刷出全球同行历史极值——从3W到800W，以12万次使用次数刷新寿命极值——最高可突破30年大关。

  对于市面上各种平庸、各种丑陋的电工产品，王雄辉将其揶揄为“城乡结合部”，透露欧瑞博在全球首次将航空铝引入家用级电工产品制造，首次将手感、安全100%引入体验检测。“欧瑞博的智能电工单品在可靠性、耐用性领先于全球，将一个行业首次带入真正有品质的时代。再给我三年，我会把洋垃圾一个个干死”，王雄辉放言。

  熟悉欧瑞博的人士表示，以朗锐智能情景面板为代表的新品实现了交互的跨代，以极锐智能开关为代表的新品实现了性能的突破，所有智能新品实现了颜值的跨越。本次发布的系列新品在服务、易用、品质、设计、创新、科技等极致感的刷新和突破，宣示欧瑞博的品牌战略升维和产品情怀升级。

  事实上，自2011年欧瑞博推出全球第一个智能开关以来，欧瑞博先后推出5大系列68款智能家居产品，累计出货量360万+片(台)，产品累计获授德国IF产品设计奖、日本优良设计奖、台湾金点产品设计奖4项国际设计大奖，欧瑞博成为获得国际设计大奖项目最多的智能家居创业公司，没有之一。

  场景论战略

  当天，欧瑞博发布了“智能场景”战略及其从“设备联网”到“场景互联”再到“人工智能”的演进路线图。

  对于当下智能家居行业整体进程，欧瑞博给出的判断是：“设备联网”阶段有望即将收尾，正在向“设备互联”阶段开进，未来必将挺进“人工智能”时代。

  智能家居的核心价值在于场景化和服务化。

  当欧瑞博的“智能场景”战略落地于家庭(社区)、酒店和办公中的任一场景时，它是一个基于机器学习技术的从场景式交互到设备互联再到智能化服务的完整解决方案。

  当天，欧瑞博与花样年集团、喜相逢酒店、以及联想之星星云加速器达成战略合作协议，宣布欧瑞博的设备、方案和服务全面进入项目供应链，标志欧瑞博家庭(社区)、酒店、办公三大场景的智能场景和智能服务解决方案的落地加速扩张。

  “如果地产样板间还没有使用到欧瑞博智能家居，说明这个项目还不够高端”欧瑞博放言：面向家庭(社区)场景提供“舒适、安全”的智家365系统解决方案，面向酒店场景提供“舒适、节能”的WeHotel系统解决方案，面向办公场景提供“效率、节能”的GreenOffice系统解决方案，均可以智能开关、智能插座、智能情景面板、智能网关配电箱版等爆发力单品开路，从快捷安装部署入手。

  最近几年，不少智能家居(平台)厂商也宣称其住宅、酒店、办公等解决方案。然而，接近99%的智能家居设备(平台)商倚重全新部署、全部替换的“增量”智能化路径，欧瑞博既可以用智能单品对原有存量设备进行智能化升级，走“存量”智能化方案，也可以走全新部署、全部替换的“增量”智能化方案。

  因此，当欧瑞博以其“存量”智能化方案和“增量”智能化方案并举推进之时，“存量”智能化方案甚至可以优先切入，在低成本门槛、安装便捷性等方面完全“碾压”友商。这就很容易解释——当行业普遍感慨智能家居“落地难”时，欧瑞博过去两三年在各类场景的落地应用为什么能够轻松闯“关”，绝尘而去。

  资源大开放

  据悉，欧瑞博Orvibo Intelligence家电智能化能力特别是基于庞大用户群的生态优质资源也一同提速开放。

  在对传统电工照明智能化改造深度切入的基础上，欧瑞博宣布提供智能家电解决方案一站式交付服务。在此之前，欧瑞博已成功为120+家电工、照明、门锁等传统厂商提供了一站式智能化交付服务，已可支持全球设备品类50+，支持全球设备型号400+，其中支持红外设备型号8000+。

  实际上，欧瑞博向业界小伙伴开放其生态资源的时机更加成熟。一是因为现有的庞大的活跃的用户群、强大的落地能力和渠道驱动能力。目前为止，欧瑞博在全球拥有1600+落地服务商，拥有1000+家智能家居体验馆，700+个地产项目样板间，已经为全球2000+地产和酒店场景提供智能家居系统和产品，智能服务已经落地服务于100万+个人、家庭用户和商业用户。二是欧瑞博设备和系统广泛支持WiFi、ZigBee、Z-Wave等多种主流短距无线协议，正在兼容NB-IOT、LORA等窄带物联网的广域连接。

  显而易见的是，欧瑞博通过资源和智能能力的多向开放，有望加速对家电、安防、影音、穿戴等跨品类、跨品牌的接入和开放，同时扩大家装、家居等垂直App的接入和开放，为后者提供强大的落地通道和运营能力。

  值得一提的是，互联网公司和ICT公司推出的自助开发者平台，电信运营商和IOT创业公司推出的公有云服务平台，理论上都可以支持传统设备智能化改造和物联网云平台接入，不过，这些开放平台的共同软肋在于，“有开(放)无收(拢)”。有“开”指的是，它们一概面向智能硬件、智慧城市、交通运输、医疗服务等宽泛领域，无“收”指的是，它们并不专门面向传统的电工、照明、家电、安防、影音等垂直领域，不提供针对传统设备具体品类(产品)的智能化改造一站式交付方案，甚至不提供芯片元器件选型，而实际上至少90%传统厂商并不具备智能化改造的自助开发能力，它们在芯片元器件、硬件模组等选型和拟开发智能设备新品的工程配置之间普遍面临高昂的试错成本。

  然而，与上述各类开放平台不同的是，Orvibo Intelligence则是“有开(放)有收(拢)”，“开”的部分与自助开发者平台、物联网云平台没有区别，有“收”指的是专门面向传统电工、照明、安防、家电、影音、健康穿戴等垂直领域，除传统电工照明之外，还对提供智能家电一站式交付服务。

  因此，对传统电工、照明、白色家电等传统厂商来说，哪一类生态链开放“渠道”更加可被传统厂商所“需要”，哪一类物联网云开放平台更能有效地化解传统设备的智能化改造升级“痛点”，答案一目了然。

  智家合伙人

  “智能家居即将爆发，我们是不是都准备好了?”王雄辉提醒业界特别是落地服务商，智能家居“春天”的机会窗口正在前移至2017年。

  十分巧合的是，就在本月(2016年11月)，易观智库发布智能家居2016年度研报，称(智能家居销售层面)2016年明显增长，消费者认知购买转化率超过50%，预期2018年市场规模1800亿元。

  事实上，落地三大场景上的诸多迹象印证了上述预期。2015年之前智能家居的落地应用，唱主角的是地产开发商、系统集成商和强弱电工程商，2015年以后数量更加庞大的公装公司、家装公司、设计公司、泛家居渠道商和泛家居卖场等新一批落地服务商大规模跟随进入。

  一个既成的业界共识或者默契是，智能家居从设备(平台)商到场景——家庭(社区、地产)、酒店、办公的落地应用，落地服务商是不可或缺的中间环节或者渠道触点。

  然而，引以为憾的是，“重招商、轻产品”和“重圈钱、轻创新”思维长期“主导”整个智能家居行业的游戏规则，一直积重难返，以致于相当一部分“入行”更早的系统集成商、强弱电工程商普遍并未尝到智能家居市场培育期的那个甜头，要么被智能家居设备(平台)商带到“沟”里，要么让智能家居设备(平台)商“鸽子”被放好几年。

  对此，基于1.1亿元B轮融资支撑，欧瑞博一并宣布，投入5000万元专项扶持基金，打造业内第一个面向落地服务商的生态链级的运营服务体系，从单品到系统，从场景到方案，从服务到运营，为落地服务商提供一站式服务和扶持。

  业界人士表示，欧瑞博扶持力度之“大”，破了业内纪录，毫无悬念的是，绝大部分落地服务商无法淡定以对，其中相当一部分落地服务商加入“智家合伙人”梯队在所难免。与此同时，长期盛行于智能家居行业的“重招商、轻产品”和“重圈钱、轻创新”的游戏规则原本已经行将就木，欧瑞博的扶持力度则为这一游戏规则体系的彻底瘫塌补上一“刀”。‍

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