大家居 馅饼还是陷阱

  在11月27日举行的“链接·未来的家”为主题的THINK「家」峰会暨2016中国家居建材品牌发展论坛上，面对欧派、尚品宅配、华耐等家居行业赫赫有名的品牌掌门人纷纷抛出大家居路线图，名创优品董事长叶国富却发出一声棒喝：“企业越大、越全，反而没有竞争力！”大家居，对曾经专注于某一领域的家居企业来说，到底是馅饼还是陷阱？

  风口上的大家居

  2016年11月27日，天气渐寒，撑起家居业半壁江山的大咖们齐集广州，在THINK「家」峰会暨2016中国家居建材品牌发展论坛上，“大家居”的当下与未来的命题激起了领袖们火光四射的思想碰撞。

  华美立家是论坛的承办方，也是建材零售流通领域做大家居的一大代表，2016年3月华耐家居、华美立家、中陶投资董事长贾锋曾高调宣布华耐家居全面布局大家居战略，从全国第一大瓷砖卫浴流通企业向第一大全品类流通商迈进，论坛上他对大家居的看法格外引人关注：“原来每个企业都挣钱，每个企业都有自己的市场和渠道，大家都过得去，现在消费者的识别能力、消费能力越来越强，信息越来越对称，但下一步的打法肯定是往死里打，我们通过产品选择与搭配最大化地满足消费者，同样的展示中心，让消费者买的产品越多，服务成本就越薄。”

  在大家居这条路上，华美立家并非形单影只，原本专门生产制造地板产品的圣象、大自然早已入局，以生产橱柜起家的欧派等品牌也争相推出了大家居战略，近两年，家居企业一哄而上，将“大家居”吹到了风口。

  大家居有无边际？

  2016年9月17日，展示面积近2000平方米的欧派全屋定制MALL在城外诚开业，集合橱柜、衣柜、木门、寝具、卫浴、壁纸以及家具七大品类，并配备家具设计师、全屋规划师，把家装的事儿也顺手搞定，这让人不禁发问：大家居难道没有边际？

  “我们窗帘、墙纸都做，但不做接水电，在每个城市会推荐几个合作伙伴，客户跟他们签合同，如果发现不行，就从战略伙伴名单中撤掉。”欧派家居董事长姚良松认为，即使是做大家居一样应该有边际，边界不清会有很多麻烦。欧派家居的大家居战略正如火如荼地推行着，似乎是行业里离成功最近的一个，自2014年提出大家居战略以来，以橱柜起家的欧派，逐渐向衣柜、木门等领域渗透，整合欧派家居七大品类产品，并设立样板间，真正为消费者打造所见即所得的购物体验的全屋定制MALL，并在全国各地落地开花。“我们从门店中消费者兴奋、发亮的眼睛里看到信心。”

  分析人士指出，一味求大并不是大家居的核心，具体到每个企业边际更是不同，做大家居需量力而行，地板、家具、木门、橱柜、衣柜……每个小领域都有自己的行业门槛，随意跨越，即使斥资上亿元也可能是付诸东流。

  馅饼OR陷阱

  就在家居大咖们兴奋地勾勒“大家居”的未来时，迎来了叶国富的当头棒喝：“大卖场销售额都在下降，越大越没有竞争力，消费者体验不好，企业又难做，按照顾客的流量做精、做细才是未来消费升级的核心。”

  值得注意的是，征战大家居版图的大军，似乎都处在探索阶段。已经尝到馅饼香甜的姚良松也坦承大家局仍在探索之中，路并没有定型。保持着谨慎与冷静的欧神诺陶瓷总裁陈家旺虽然看到大家居环境里机会很多，但并未明确表态做不做大家居，只说“坚持不犯错，做好产品，做好服务”。

  市场竞争日益加剧，美好的“大家居”概念，诱惑着众多专注某一领域的家居企业跳入，然而大家居并非制胜法宝，要小心吃不到馅饼反掉进陷阱。

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