联邦家私李虹瑶：老牌企业不“老” 协同设计师出新招

  中国现代家具从“无设计”、“仿设计”走向“有设计”阶段，联邦家私是见证者与推行者。从1992年享誉业界的“联邦椅”到2016年米兰设计周崭露头角的“珠算”，联邦在原创设计之路上的成就体现了一家老企业源源不断的活力。在2016年广州设计周现场，新浪家居采访了联邦集团董事兼副总裁李虹瑶，听她讲述老牌企业联邦的“不老”传说。

联邦集团董事兼副总裁李虹瑶

  老牌企业不“老” 原创设计满足个性化诉求 

  在广州设计周联邦展位现场，一场展示墙展示了联邦30多年来经典产品的设计，引起不少观众驻足拍照。

  回顾联邦30年历程，李虹瑶表示：“1992年的‘联邦椅’让联邦成为千家户晓的品牌，联邦椅可以算中国现代家具的里程碑，它的出现推动了中国现代家具在整体上从‘无设计’、‘仿设计’走向‘有设计’阶段。今年的米兰展，我们跟国际著名设计师梁景华和何宗宪老师合作了‘珠算’系列作品，吸引了很多国内外人士的关注。联邦虽是老牌企业，但却绝对不老，它跟得上时代的发展。”

1992年的联邦椅

  目前，联邦旗下的子品牌包括了简约、简欧、简中三种非常主流的家居风格，由不同的产品系列，围绕不同生活方式，在品格、功能和价格层次上给予解决。李虹瑶表示：“家居是个性化的消费，为了满足个性化消费，联邦一直坚持原创设计，并在产品上通过一定的机制把它变通起来，围绕的是消费者需要什么，而不是产品能卖什么不能卖什么。”

  数字化营销策略 打通设计师资源整合链

  2016年，联邦将数字化营销与互联网+进行大胆创新整合，并打造 VRHome空间体验系统，形成以ERP、CRM、3D云设计、云分享平台以及U居客所构成的联邦数字化营销生态系统。在本次设计周上，联邦首次公布“U居”客云设计系统，并公开向设计师发出邀请。

  一直以来，由于设计师无法掌握设计最后出来的真实效果，成品与消费者预期效果大打折扣，这也是设计师与消费者沟通时存在的最大痛点，而“U居”客云设计却可以很好的解决这点。

“U居”客云设计分享讲座

  在“U居”客云设计系统中，设计师通过3D云设计空间可快速设计出图，系统内3000件联邦家私主销产品模型，可以通过产品巧妙的搭配可以展现不同的场景，实现个性化的消费定制。其中，720度VR可以给消费者实现全景式无死角体验，把沟通上升到场景中，而不是抽象的语言文字；另外，收益分享系统，则让设计付出得到回报。联邦旨在打通设计产业链上、中、下游优质资源，吸引优秀的设计师进来，一起为消费者打造高素质的生活。

  那么什么样的设计师可以参与到其中呢？李虹瑶表示，大众市场是联邦品牌的诉求，我们想将设计服务推广到大众市场，因此年轻初创型设计师将成为“U居”客云设计的主体。联邦家私应用+互联网的思维，将数字化营销踏踏实实地运用到为消费者提供消费服务的各个场景。

联邦设计展示墙引围观

  合纵连横，构建自身生态系统

  谈到集团的未来规划，李虹瑶给出了四个字：合纵连横。

  “合是链接，打通内部的资源，通过以消费者为导向把各方面资源链接起来；众是以产品为主，将产品线做强，提高自身竞争力；链是链接线上系统，数字化营销的生态体系，用数据把社会资源以及设计师资源整合，慢慢形成自身生态系统。联邦家私已实行两级渠道运作管理模式，除传统卖场渠道外，还开辟了楼盘、购物中心、装修公司、U居客及互联网O2O平台等创新渠道。”（文/新浪家居 陈文敏）

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