打动雷军的云柚科技 想靠B端积累在C端市场大展拳脚

  在大众印象中，智能门锁总是出现在影视剧中“霸道总裁”的豪宅，或是各种高端酒店里，总之是土豪们的专利，但是近年来这种高端配置也渐渐走起了亲民路线。主要为酒店、公寓、民宿等大住宿行业提供智能门锁解决方案的“云柚科技”，也开始研发专门针对C端消费者的产品。

  “吕败吕战”的大当家找对创业目标  获得大佬投资

  对于“云柚”很多消费者可能不太熟悉，但在B端市场“云柚”的名号可是响当当的，其大当家吕坡的创业历程更是一段励志故事。“云柚科技”是吕坡的第四次创业，在这之前他曾经做过C2B周边游交友社区“亦游网”、在线短租平台“程途网”、互联网门锁＋短租SaaS管理软件“火柿信息”，但无一例外地这些项目都以失败告终。朋友们因此戏称为他“吕败吕战”的斗士。

  不过，所有努力都不会被白白浪费，任何事情也不会白白经历，吕坡在这三次创业经历中渐渐萌生了做锁的想法。在做短租平台时，他发现短租房东的远程物业管理对入住体验、运营成本和安全风险非常重要，于是将第四次创业的目标定在了智能门锁上面。“用心做一把好锁”是吕坡当时创业的初心，发展到现在“让居住更有温度”成了云柚科技的企业愿景。

  云柚科技创立初期，由于对智能门锁研发难度预估不足，资金一度陷入紧张状态。不过即使在这种情况下吕坡也没放松对产品的要求，这股子轴劲儿吸引了同样严谨、追求完美的雷军旗下的顺为基金的注意，云柚的天使轮融资就这样找到了。解决了资金问题，云柚的产品研发显得更有底气了。

打造产品像打磨一件艺术品

  云柚科技的团队成员多是来自华为、阿里以及物联网行业的年轻人，虽然雷军之前还没有投资过成立时间那么短的公司，但整个团队敢于创新的锐气打消了他的顾虑。经过一番考量他还是决定投资，接下来云柚的表现也确实没让大佬失望。

  现在市场上做智能门锁的品牌不少，但大都由传统企业转型而来，他们的产品设计思维以技术角度出发，而不是根据用户的需求来落实产品。云柚不一样，年轻人敢想敢做，他们采用逆向思维，从用户切实需要的功能点出发，想方设法把想法变为现实，当然这种产品思维也技术提出了更高的要求。

  云柚的技术团队对待自家产品就像打磨一件艺术品一样，每个细节都会经过反复讨论、再三斟酌。一般智能锁在开启时，锁体都会有几秒钟的反应时间，虽然只是短短的几秒钟，但极大地影响了用户的体验。为了让开门这个动作更顺畅，云柚设计团队经过多番试验，终于实现双向一秒极速响应。

  凭着追求极致的设计理念，云柚智能锁有了优质的产品，也在激烈的市场竞争中生存下来了，吕坡认为“把看似不可能的目标变成现实，你的竞争优势和团队的基因就开始在这里生根发芽。”

B端站稳脚跟  向着C端市场进发

  云柚一开始瞄准的是B端市场，主要为酒店、公寓、民宿等大住宿行业提供智能门锁解决方案，不过做到B端市场占有率第一后，云柚并不满足。

  现在智能门锁C端市场格局就像春秋时代一样“小国林立”，还没有出现足以垄断市场的品牌。云柚计划趁着这个时机正式进军C端，并于年前制定好了产品架构和规划，12月11日就会有最新款智能锁S1 Pro在京东众筹上线。这款S1 Pro是云柚在C端试水的第一款产品，凝聚着不少人的期待。在用户最关心的信息安全这一块，云柚将用户信息交由第三方技术公司负责，并向众安保险投了500万保单，若因违反安全或技术承诺，导致用户数据泄露并因此造成经济损失，用户将获得最高500万元赔偿。这在智能门锁行业尚属首例，云柚团队的认真可见一斑。

  利用移动互联网与物联网的技术，为人们的生活带来真切、有用的改变是云柚一直在做的事，希望云柚这把S1 Pro智能锁能成为你开启智能生活的第一把锁。

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