家居卖场打响年末收官战 创新突破是关键

  临近年末，家居卖场的优惠战打响。在一些知名的家居建材卖场，商场内节日气息浓郁，让利、折扣、倾情回馈等字眼活跃在整个卖场，商家们纷纷推出形式多样的促销活动，全力备战年度收官之战。对于要在年底装修或者为来年做准备的消费者，这无疑是一个有利的时间节点。

  虽然刚刚进入12月份，部分卖场已经开始了“收官之战”。12月3-4日，城外诚家居广场“年终收官大动作”开幕，在现场，星光大道2010年度总季军石头献唱、京派联盟22个品牌组成联盟送出优惠，卖场管理方也推出购物满额砸金蛋，建材馆推出联单送礼品、满额领取超市购物卡等礼品的优惠。城外诚家居广场市场运营中心总经理刘洋表示：“两天的活动销售额近亿元，比去年同期增长了15%左右。这是今年年底之前城外诚最大的营销活动，到月底还有一些品牌自行组织的联盟活动，但是力度均不如此次大。”

  类似的活动也在其他卖场进行。12月4日，居然之家金源店联合100多位家具建材品牌总裁进行签售活动。从当日下午四点至晚上九点，销售额超过4700万元。据介绍，此次活动参与品类之全、品牌数量之多、折扣力度之大、商户参与热情之高均为金源店首次。各个品牌商户在活动期间推出大力度优惠政策，也是为了今年业绩圆满收官。

  除了已经举行的营销活动，还有诸多活动正在进行中。例如集美家居的“双12”活动，12月5日至11日，登录集美家居官网消费者可以预约消费指导师，享受滴滴专车免费接驾服务;还可在线预付10元，领取“满2000减100”优惠券。活动期间，每天下午15:00在线推出家具建材“秒杀”活动。此外，集美家居分期购服务、消费积分兑换礼品等服务同时进行。12月11日下午，“欧洲爱格中国行20年”签售活动在居然之家世纪金源店举行。爱格海外销售总裁以及爱格联盟各大品牌(如意风家具、飞美家具、KD家居、飞美地板、爱依瑞斯家具、非同家具等)总裁现场签售，并设置了大力度的优惠活动。

  记者发现，各大卖场的年底促销活动时间较短，而且相互错开。除了卖场组织的大型促销活动，品牌联盟、品牌特别优惠政策也同时进行，而且除了促销活动，各大商场的特色服务举措同时进行，给予消费者更多购物便利。从消费者的角度，可以根据需求自行选择。

  促销活动创新突破是关键

  随着市场的优胜劣汰，品牌之间的竞争也越来越明显，一些经营不当的销售品牌会在市场“寒冬”中被慢慢淘汰。多年销售橱柜的经销商告诉记者：“家居市场的竞争主要集中在产品价格竞争、产品质量竞争、销售服务和产品的人气竞争等方面。”他解释，在品牌竞争力增强、消费者趋于理性化的市场环境下，家居企业想要长久站稳脚跟不仅要靠口碑、质量、品牌，最主要的还是需要良好的营销策略。创新营销成为企业在竞争中获胜的砝码。如何在众多品牌中以新颖独特的促销方式赢得消费者的关注，刺激消费者的购买欲望成为商家们急需突破的难关。促销创新不单单是出好点子，更多的是如何加深促销活动与产品、价格和渠道、消费者的沟通。

  消费选购提示

  选择适合自己的优惠方式

  近年来，消费者的购物态度变得理性，除了价格，产品的品质、服务也是消费者考量的重要因素。商家的促销方式也比较理性，除了在价格上“打动”消费者，还从服务、礼品等角度入手。有业内人士告诉记者：“家居建材的产品市场比较规范，价格波动不大，大幅度降价基本不太可能。消费者也意识到这一点。目前促销主要针对有消费需求、购买意愿的消费者，因此提供更便利的购物方式、更好的服务举措，给消费者实惠的家居用品更受欢迎。”对于消费者而言，在确定购买品类或商家的基础上，可以从服务内容方面考量，选择适合自己的优惠方式，让购物变得不仅实惠而且省心。

  注意送货周期

  今年春节来得比较早，到了元旦，很多工厂已经开始安排放假、停工事宜。家居建材一般有生产送货周期，例如橱柜的生产周期一般为45天，有的需要从别地仓库调货。消费者在下定单的时候要注意周期，安排好送货到家的时间，防止周期过长影响入住和使用。

  理性消费 谨慎选择

  很多消费者目前还没有入住或使用的要求，但是希望趁着年末优惠提前预订。需要注意的是，虽然商品有优惠，但是还要看是否符合自己的需求。有的消费者购置齐全后发现某些产品尺寸、风格并不一致，退换货成本也比较高，得不偿失。消费者可以根据自身需求，选择最适合自己的优惠方式和产品。

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