“品牌围剿”来势汹汹 “三无”照明企业如何“反围剿”

       在经过30多年的产品竞争期之后，灯饰行业将会步入渠道竞争和品牌竞争期，而未来五年就属于灯饰品牌发展的战略机遇期。自《警惕品牌大围剿》推出后，一石激起千层浪，许多灯饰品牌董事长带高层团队来访，探讨行业发展，求解灯饰品牌反围剿之道。照明领军企业有渠道优势、有品牌号召力、有资本优势，那我们灯饰行业的这些“三无企业”是不是就没有突围的希望了呢?非也，灯饰企业至少可以从以下三个方面进行“反围剿”。

  1、产品突围

  照明企业做灯饰产品无法完全破除“照明思维”。从产品特性来讲，两者间的差别比传统光源与LED光源之间的还要大。在LED产业导入期，绝大多数传统照明企业转型做LED还是停留在“传统照明思维”，更何况如今是与照明产品完全不同的灯饰。但值得注意的是，这些企业背后的OEM企业，他们同样深耕灯饰行业10多年，甚至20余年，有些还是某个灯饰品类的单品冠军，供应链优势也很明显。产品竞争，最终将演变成了一家灯饰品牌与数家OEM灯饰企业之间的竞争。但OEM企业的原创能力并不高，有的甚至靠仿灯和价格战生存。另外，做贴牌后利润微薄，更没有充裕的经费支撑研发设计。灯饰品牌企业可以通过以研发设计、专利维权作为武器，针对大企业船大难掉头的弱点，打“运动战”，让产品更加个性化，更新速度更加快。

  2、渠道突围

  灯饰渠道与照明渠道有本质的区别。照明渠道有KA渠道、家居渠道、工程渠道、五金渠道、设计师渠道等;而灯饰目前主要依靠品牌经销商渠道、家居渠道、工程和设计师渠道。照明渠道做数量，动辄数千家、上万家;灯饰渠道做质量，其制胜关键则取决于代理商中有多少是优质经销商(即全国经销商500强和各省经销商100强)。此外，灯饰品牌企业可以和经销商进行利益融合，来提高专卖店投入门槛。

  3、品牌突围

  相比之下，灯饰企业品牌知名度、影响力、号召力都比不上照明领军品牌。灯饰企业可以通过原创文化、设计专利、明星代言、网红推广及与CCTV、人民网、古镇灯饰报等品牌媒体背书的方式加以提升。

  LED技术的成熟使得照明和灯饰产品的界限变得模糊。从某种意义上讲，灯饰企业在去“照明化”，而照明企业也必然会在自身渠道跨界延伸灯饰产品线，这将会演绎成为照明领袖品牌与实力灯饰企业间的渠道之战、品牌之战。最终谁能在这一轮战役中赢得渠道，树立品牌，谁就是灯饰品牌的王者。如果这一轮大战跟你的企业毫无关系，那你就只能是看客。别人在渠道、品牌领域激战，你乖乖在旁边看热闹。最终，参战的风云突起，看热闹的全没了。

  灯饰企业，不要做旁观者，请勇敢地站出来，向品牌“大围剿”宣战!

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