箭牌衣柜程俊：个性化定制 未来大势所趋

  2016年8月11日，家居人翘首以待的第36届国际名家具（东莞）展览会（下称“名家具展”）在广东现代国际展览中心正式拉开帷幕。作为国内家居行业最重要的展会之一，名家具展毫无疑问成为了家居人每年的大聚会。在展会首日，新浪家居记者采访到了箭牌衣柜营销三部经理程俊先生，他为我们详细地介绍了箭牌衣柜此次参展的新品和招商政策。

  采访嘉宾：箭牌衣柜营销三部经理程俊

  新浪家居：这次展会箭牌衣柜带来了哪些新产品？ 

  程俊：这次我们衣柜带来了全屋套房系列，地中海风格，取名叫做爱琴海岸。它是一种全屋配套的家具家私方面，包括护墙板、飘窗柜、软包、书柜、装饰柜集成在一起。当然还有衣柜。因为它是采用混搭风格的，特别是对于80后、90后的年轻人，追求古典美的人群比较适用一些。第二个系列是我们今年所作的纯真年代系列，专门针对8岁-14岁之间的儿童，因为他们是属于上小学阶段，有很多的幻想，我们纯真年代的画面对于他们充满幻想有太空系列的。

  新浪家居：8月份以来，几家定制企业上市公司交出了很好看的财报，你怎么看待今年上半年定制衣柜的市场？您所在的区域渠道和终端方面发展又是怎样？

  程俊：上半年两次展会，广州展和东莞展，这两场展会定制展馆的行情是非常火爆的。其实2015年年底的时候，我问过一些同行人士，包括我们原来的一些朋友，他们告诉我2016年还会持续走低，因为受中国房价影响。但是从2016年整个上半年情况来看，我们定制行业潜力巨大，而且市场需求量很大，刚需很多。2016年整个箭牌衣柜是上升趋势的，我们上半年整体报表增长57%，是相当不错的水平。在我整个三部——华南大区里面，有的地区甚至增长180%多。这是很喜人的数字。另外就是 个人终端这块打造好了，和去年的工作有关。去年我们夯实经销商真正的工作基础，包括店面终端的基础。今年经销商开始逐渐发力，包括在日常活动方面，在回馈老客户方面，品牌推广方面都有一些不错的增长。终端尝试以后，整个公司的业绩也就上升。

  新浪家居：箭牌衣柜在这次展会当中有什么样的招商政策呢？

  程俊：因为箭牌作为全国性的品牌，它的卫浴瓷砖方面做得非常成功了，尤其卫浴是全国最一线的超一流品牌。我们做的箭牌衣柜定制全屋定制系列，按照集团公司要求，我们的箭牌是需要两万块钱的品牌保证金，包括我们箭牌所有体系经销商都是。现在来说这次展会对于经销商，对于合作意向客户只需要现场缴纳2000-3000块钱意向金，我们就可以确定合作意向。第二个方面，我们对于新加盟的客户，他的进货价会有一个折扣，最高优惠2万元。第三，我们对于新加盟的客户会有一个整店的扶持方案，包括从人员方面，广告策划方面，宣传方面，培训方面都有一个全力的支持。这也是我们箭牌对于客户的一种承诺，我们希望提供管家式的服务，就像麦当劳肯德基一样，把整个店做起来以后才把店转移给当地的商家。而我们现在也是，前期尽量协助商家把终端市场做好，能够使商家在第一年达到收支平衡，第二年盈利。

  新浪家居：这次展会，箭牌衣柜以“大平台，赢未来”的主题亮相。大平台对于箭牌团队的建设提出了什么样的要求？

  程俊：因为我们箭牌衣柜作为集团企业来说，包括从卫浴、瓷砖、浴室柜、橱柜、衣柜方面都是属于全屋定制系列的。要解决终端客户整家家装的问题。因为箭牌已经站在一个很高的高度上，特别是这个品牌作为卫浴瓷砖方面，我们要迎头赶上，追上卫浴的品牌影响力。我们要站在箭牌的大平台，毕竟我们属于一个集团企业，共同的发展。卫浴瓷砖更多是成品形式，现在成品家居的毛利已经很低了。2014年的时候东莞成品家居有名有姓的厂家倒了483家，没名没姓的就倒了不知道几千家了。当时2015年报纸有报道过东莞出现倒闭潮，老板出逃这些。所以未来发展趋势，包括很多现在客户意识到了，未来发展趋势是定制化——个性化定制方面。我们这次参加东莞成品家居展，也是想打响箭牌衣柜知名度，使更多的客户认识到箭牌除了卫浴瓷砖以外还有衣柜，一起加入我们的团队，加入我们的队伍，加入我们这个大家庭，一起赢取更好的未来。

  新浪家居：谢谢您！

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