“郑力量2016”之王国朝：乐华美居 营销至上服务为王

  不畏浮云遮望眼，只缘身在最高层。面对强大的市场压力，不少建材公司顶不住市场残酷而无奈撤店，更有在逆势之中寻求新机的企业。近日，新浪家居记者走进郑州本土极具影响力的建材企业——河南乐华美居建材有限公司，采访该公司销售总经理王国朝先生，通过深入对话，探讨河南乐华美居建材有限公司（以下简称乐华美居）逆势扩张背后的故事以及未来发展战略。

  转行成功 十年磨一剑 

  刚刚大学毕业的王国朝，面临就业。第一份工作从事家电销售，在很长一段时间里，年轻的王国朝尽职敬业、不畏艰辛，几个月后，被公司破格提拔为大区域经理，全国各地奔波。在2007年，婚后的王国朝出于对自己家庭的关爱，毅然辞去那份年薪百万的工作，决定在郑州稳定下来，照顾家人。在次偶然机会了解到乐华美居，当时公司代理品牌有箭牌卫浴·瓷砖·橱柜，阿波罗卫浴，安华卫浴，当时属安华卫浴业绩相对落后，王国朝凭着自己丰富的销售经验和营销理念，毅然选择去安华卫浴做导购，在认真了解行业情况后，发现这个行业营销落后，大部分导购只是坐等顾客上门。“这么大的店面里，每天开支费用高，没有业绩，公司该怎么去生存下去。”于是他向老板申请，要直接去小区上门销售，老板非常赞同他的想法。然后就紧锣密鼓的调研市场，拉上三个员工，带上公司样品，开展小区业务。在那个都在坐等顾客上门的年代，王国朝通过自己的营销策略，仅仅一周时间，销售业绩达40万。“当时觉得这个行业原来就是这么的简单，”王国朝说。

  想着自己在公司当导购的时间不到一个月，对公司的影响不大，就想提出离职，自己创业。当时老板赵佩杰找他谈话，非常真诚地想留下他一起干，他也毫无保留的向老板坦露自己的想法，最终赵总还是说服了王国朝，给他创造施展才华的机会，那以后，王国朝坚定信心的留了下来，这一干就是10年，王国朝愿意把自己的青春奉献给乐华美居。

  营销至上服务为王 卖场转型势在必行

  说起品牌营销，王国朝表示，品牌营销在每个阶段都是不一样的，比如在2007年的时候，建材行业刚入郑州市场，大型商场等都还处于滞后状态，当时公司采取将大店面站略，围绕店面做大型促销活动，到2009年，在郑州市店面已发展到17家店，完全有能力去做大型营销。2015年前后，公司开展精准营销策略，周周爆破，每个店面形成运营团队，各方面渠道都有，2016公司牵手志邦橱柜，走集约化厨房模式。另外，为更好服务消费者，把店面搬进社区，与房地产开发商紧密合作，每家新买的房子都是一个样板，让业主真正的从买房住房一步到位，这也符合市场发展，未来房地产走向精装房模式。听着王国朝娓娓道来，记者不禁佩服对面这位销售总经理清晰的头脑，卓越的远见。

  逆势之下 乐华美居极速迈进

  河南乐华美居建材有限公司成立于1996年9月，是专门从事陶瓷洁具﹑卫浴、瓷砖、橱柜及配套产品销售的大型贸易公司。如今已有20年的发展历程，公司始终采取稳步发展的战略，一步一个脚印，从单店经营向连锁经营迈进，公司产品定位中高端客户，凭借雄厚的实力，先进的营销理念获得了国内国际众知名品牌的销售代理权，现阶段主要代理的品牌有箭牌卫浴·瓷砖·橱柜(中德合资) ﹑阿波罗卫浴(休闲卫浴第一品牌) ﹑安华卫浴(中加合资)等品牌，均属中国名牌产品，深受广大用户的青睐。

  大经济环境的“寒流”，非但没有击退乐华美居，反而让这家公司更具活力，逆势扩张背后究竟蕴含着怎样的发展逻辑？ “大环境面前人人平等，建材家居行业在中国城市化进程中有其刚性需求的一面，只要有需求，生存发展便不是难题，关键在于挖掘潜在市场。”王国朝这样告诉记者。

  截止目前，乐华美居在郑州市区拥有直营店21家（主要分布在红星美凯龙、居然之家、凤凰城、中原百姓广场等高端建材家居商场），在河南省内经销商20余家，现已成为中原地区最大的卫浴销售企业。王国朝坦言：“按照‘立足郑州，拓展全豫，面向中原’的区域发展战略，未来几年，企业还将继续保持扩张状态。”

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