从家居行业热点看A家家具的示范效应

  近期家居行业就如同这夏季的天气，燥热不安，不时还有一场大雨倾盆而下——一是有专业媒体呼吁，家居行业应实行“召回制度”，专业媒体专业人士的这种发声，让人们更加深刻地意识到了家居行业，特别是家具，其质量问题的严重性；二是中国建筑金属结构协会舒适家居分会秘书长刘浩近日接受采访，放言未来三年舒适家居的市场需求高达7000亿，这对于家居行业，无疑是一剂强心针；三是A家家具登陆央视黄金频道，采取高收视、高频次、多时段的广告播出策略，将央视《朝闻天下》、《一锤定音》等知名栏目纷纷收入囊中，持续播出3个月，震撼了整个家居行业。

  三件大事，看似互不相干，实则息息相关，召回制度，直指家居行业的质量问题；市场规模，让众多家居行业恨不得多分一杯羹。这两个事情，其实相映成趣地指出了家居行业的一个悖论——市场规模有，但产品质量低。那么，如何打破这个悖论呢？这就是第三件大事——A家家具正在做的，登陆央视，擎起A家的品牌，以品牌的力量打破这个悖论，让家居行业进入到质量高、市场规模大、消费者放心消费的良性循环当中。

  这可能是A家家具给予家居行业最大、最重要的一个启示，或是一个示范吧。

  A家家具，为什么总是能先行业一步，引行业潮流呢？

  A家家具其实是一个有“资历”的品牌，已走过了28年的历程，从创业初期的小型木制品工厂，到成长为美国前三大家居公司战略合作伙伴，遍布一二三四级城市的3000家专卖店，海内外13大制造基地，13000多名员工的大型家居企业，A家家具成为家居行业中的“常青树”。

  从A家家具公开的信息中我们可以约略分析出上述问题的答案。

  其一，鲜明的时代意识。

  “什么样的时代诞生什么样的企业，伟大的企业总是与时代紧紧拥抱”，著名企业家金·坎普曾这样描述时代与企业的关系。A家正是因为紧紧追随时代的步伐，才在28年的历程中不断成长。当我们进入到互联网+的时代时，A家率先在家居行业布局“互联网+”，这家传统行业的企业，越来越多的出现了互联网的基因——A家是最早实践020电子商务的大型家具集团企业；他们在深圳前海A家科技有限公司专门成立了一个十几个人的团队，专注研发软件、数据这一块的东西，这个团队是目前A家最核心的板块，可以想象，今后A家发生的任何变化，无论是产品的设计、制作与销售，还是服务的渠道、质量，甚至是整个流程的再造，都会与这个团队相关。

  其二，强烈的品牌意识

  品牌，是根植于A家人头脑中固有的观念。

  作为出口额占据总销售额60%的A家家居，他们曾认真测算，在美国的前十大家居品牌，能做到全美国的家居品牌销量总量的35%；美国的前一百大家居品牌的销售总量，占全美国家居销售总量的79%。

  这就是品牌的力量。

  他们下决心要把中国的家居行业，引领进入一个品牌的时代。

  品牌如何铸就？肯定是质量。

  在产品生产上，A家家具打造了一条完整的生态产业链，选用安全健康耐用的原料，他们整合了越南平阳省新渊县占地450亩的原材料生产基地，为国源源不断输入优质天然的缅甸胡桃木、马来西亚柚木、北美枫木、法国橡木等，每一块家具板材，都是50年以上的树木精制而成！每一件产品，都经历了一百多道制作流程，经受了22次严格品质检验，承受了一千多次耐久性试验；他们执行的行业标准，是欧洲、美国最严苛的标准，就拿消费者最关心的环保问题来讲，在业内板材分为三种，E2级符合国家标准，E1（每100g含甲醛量小于或等于10mg）级符合欧美标准，E0级是世界顶级标准（每100g含甲醛量小于或等于3mg）。而 A家的板材都达到了E1级，符合欧美标准，而事实上，他们一直在以E0级的标准在要求自己。

  如此用心的产品质量，使得A家品牌有了一个坚固的依托。这也使得他们敢于把自己的产品大规模地投向市场，开创了26个系列的产品单元，并喊出了“A第一，家最好，有A家，更爱家”的广告语。

  其三，清晰的战术意识

  “在正确的时间做正确的事情”，这是考验一个企业战术的问题。

  A家永远知道自己要做什么、在做什么。

  从单一的家居品类向多元品类转化，在制造方面要从单一的自己制造，向OEM相结合转变，从市场经营向品牌经营转变，从全价值链经营向价值链一体化品牌经营转变，在3到5年实实在在做好板木、实木和软体家居产品，全面建立价值链一体化的运营能力。

  这是他们在产品方面的战术定位，而眼下他们祭出的又一大战术，则是本文开始提到的那件震动业界的大事——与央视结成战略伙伴关系，豪掷两千万，大打品牌战役。

  A家希望，以此能突破品牌传播力的瓶颈，使A家的品牌更加深入人心。这也是他们一直期望的——带领中国家居行业进入品牌时代。

  在燥热的家居行业，在庞大的市场规模和呼唤“召回制度”的家居行业，A家家具以自身行为做出了切实的回答，让我们摆脱燥热，冷静思考——A家家具的示范效应究竟有多大？它能在多大程度上改变家居行业的现状……

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