嘉宝莉粟波：用核心竞争力技术和研发给消费者全新体验

  2016年广州建博会，定制是一个重要主题。四个展馆中三个有定制展示，包括定制衣柜、厨房、门窗、全屋。为什么定制迎来“大爆发”？它将走向哪里？新浪家居报道团将深入展会现场，对话企业领袖，解读定制家居爆发背后的逻辑，呈现最新产品和战略布局，探讨定制发展趋势和方向。我们采访到嘉宝莉防水辟水珠粟波，以下是采访实录：

  新浪家居：这一次嘉宝莉防水的材料带了哪些来？产品有怎样的特色？

  粟波：今年展览，全线产品都带过来了，今年的重点是新产品、新的工艺。推出来的新产品应该会引爆这个防水行业，这个产品在目前防水行业非常非常少。比如说我们针对厨房卫生间直接混合的产品，在防水这方面别的公司目前还达不到这种技术，第二个针对屋顶、屋面，推出了喷涂立新这种方便操作、节省工时新的材料。今年是以新产品的展示为主，所有展位、展馆的布局主题会以招商为主，在展会上可以看到更多以招商为主题的产品体现，而不是那种非常硬的广告、那种产品包装。对于招商，我们一直在寻找和尝试寻找嘉宝莉的核心竞争力，嘉宝莉核心竞争力应该是技术跟研发。这次带一些新产品，就是想把我们的技术实力、和对防水行业的研究展示给观众、客户看。

  新浪家居：近几年来防水涂料市场发生了怎样的变化？

  粟波：整体建材市场有一点低迷，像防水这种细分的市场会做得越来越专业，因为防水是专业市场，那么越是细分、越是专业的市场就越需要技术量。很多小厂今年过得不是太滋润，像嘉宝莉这种集团公司，有研发能力和技术实力的公司，会通过新的产品和技术去吸引、去敲动这个行业，慢慢把这个热度再次提高起来。

  新浪家居：接下来在市场上，包括产品、渠道的拓宽有怎样的计划？

  粟波：首先准备近期召开一场新闻发布会、产品发布会，把新产品在媒体上发布，通过媒体的方式发布新产品，同时针对招商渠道来上。我们会通过嘉宝莉现有最优势的资源，把信息发送到外界媒体、外界客户，把上新产品的概念告诉我们的客户，这个新品对这个行业的引导是非常不错的。有一款产品是针对处理均方卫生间的，这款产品以前的做法是双组分的，以前是两种，一个A组分、一个B组分，两个组分混板均匀之后再去刷涂的。针对这种情况我们做了一个新的产品，做了一款单组分的，打开盖子可以直接滚涂的。以前是刷涂，现在不需要去搅拌了，打开盖子可以直接刷，同时它表干的时间会非常快，刷完第一遍以后30分钟就可以做第二遍，做完第二遍以后，三个小时就可以做避水试验，这种技术在防水行业目前来说还只有这个产品可以做得到。

  新浪家居：你觉得这款产品在市场上的预期值会达到怎样的效果？

  粟波：我们是行业首家，会通过这种产品去引爆市场。效果首先肯定会非常好，通过今天一天时间的展示这一块，过来参观的客商对这个产品都非常非常感兴趣，特别是已经做好现场了现场的防水道具，通过这种道具的形式生动给客户展示防水到底是怎么做的，能达到怎样的效果，给客户一个非常直观的体验。

  新浪家居：目前防水这个产品在全国网络布局，在哪个城市或者片区业绩会比较好，或者说影响力会比较大一些？

  粟波：应该说在嘉宝莉现有渠道这一块，因为嘉宝莉是一个全国性的品牌，真正做得非常非常好的。开始发力的地方是以华东、华南为主，现在也开始在拓展华北和西南的区域。

  新浪家居：因为我们总部在华南这边适应得快吗？

  粟波：是的，同时还有一个原因，因为从去年下半年开始把整个全国的市场做一体化集团统一管理，这个对我们的销售、招商也是一个巨大的优势。

  新浪家居：总部统一来管理这些渠道？

  粟波：是的，而且我们的价格、促销和服务支持都是全国统一的，它就不会像其他某些品牌一样，串货比较严重或者质量不统一，我们就不会有这种情况。

  新浪家居：现在也是年中了，上半年的市场成绩如何？下半年有怎样的规划？

  粟波：应该说每个月至少有十几个到二十几个的新客户进来，我们对客户有很多支持，比如会支持客户进店、支持客户做专卖店、支持客户做分销，现成的模式指导客户生存下来。下半年重点会在新品的推广。

  新浪家居：会重点去推水性漆吗？

  粟波：防水的明星产品，有一款全效防水乳胶漆，这个产品是目前防水行业唯一的一款既可以做在表面上，是唯一一款可以再在表面上起装饰效果的防水。防水是一个隐蔽性的工程，这是唯一一款可以做在表面上的，可以调色的，可以做出来非常美观的，防霉性能也很好，抗碱性能都是非常优质的产品。

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