郑旭峰：门业大趋势，不能不知道！

  纵观门业发展，由最早期的木板当门，到后期的自打门，发展到套装门，再到如今的扣线造型门。一直与时俱进着，消费者的高要求，高品位，让我们门业人一直不断创新。

  未来，门企家数会越来越少，但整个行业产值会增加，一定会有大企业，甚至过百亿的门企存在。市场上的品牌就像家电行业，都是些有实力的大品牌高端对垒。那时的门业，才算成熟与定型。而现在门业正处在转型与发展中，往往看不清趋势的门企，会被趋势通通干掉。门企定位要精、准、狠，运用手法要短、平、快。

  一、平台不对，努力白费；

  为何有的门企销售人员天天那么用心去卖门，却收入很低，门企发展停滞不前，老板赚的钱越来越少？说白了，这样的门企是亚健康企业，肯定有很多原因。老板思想保守，胡子眉毛一把抓，不懂放权，考核机制不健全，精益化生产不到位、产品质量不稳定、服务体系不完善等等。这样的企业一定要好好反思下，多多向优秀的门企学习，把平台搭建好，努力会大有收益！

  二、能力干掉学历；

  在门业中，有很多优秀老板及精英人物，他们并非高材生。但他们凭借着敢想敢干，闯出了一番天地。所以，有人纠结学历太低，怕在门业难以发展。那就错了，在门业，能力比学历要重要的多。很多高端技术员，他们学历不高，却早早地踏入社会，所以他们有着丰富的工作经验。在门业一样游刃有余，还能独挑大梁。所以，有多大能力就能成就多大的事业。

  三、趋势大过优势；

  随着互联网的热潮突起，曾经的房地产逐渐归于平淡，这就是现在的趋势干掉了曾经的优势。就如诺 基亚手机一样，质量曾经那么好，摔破还能用，可一下就被智能手机淘汰了。这就是趋势的力量！为什么人家说猪站在风口上都能飞，也就不难理解70后出了那么多的创业当老板的。而我们门业呢？现在的门淘汰了曾经的自打门，但未来可能是更具创意的新品，淘汰掉我们如今造型门。这就是正常的物质更迭现象，我们档不住，只能顺势而为。 

  四、中产消费崛起，定位要快、准、狠；

  很多门企遇到了发展的瓶颈，感觉以前爆款的门如今卖不动了。市场上开始流行个性定制了，大家喜欢网购家居了。其实，在中国的消费者人群，应该是个橄榄球状的。最上头是最高端的有品位有钱人，最下面是最穷最窘迫的底薪层，而中间最多的就的中产阶级人群。他们有一定的消费能力，他们才是未来消费的主力军。70、80、90后都有，以收入划分。如研发满足他们口味的产品，将会风生水起。当然，门企一定要差异化营销，自身找亮点，定位一定要精准，一切为了你的终端客户。说到中产消费方面就如吉利或众泰汽车一样，超高性价比，一般人都能接受，这样的产品更具消费价值。

  五、老板的思路决定未来企业的出路；

  人家说有什么老板就带出什么样的团队，这点一点没错。在门业，一个很小家子气的老板，带出的人才也没高度，做事斤斤计较，难成大事。格局不行，企业的发展也很缓慢，虽然稳健但一样容易被淘汰。而有远见与魄力的老板，看准的事情就果断去做，提前布局终端，尽早储备人才。等到时机成熟，他们就能乘势而起，所以有多大魄力干多大事，有多大思路走出多好的出路!

  六、跟对趋势，专注门业，大有可为。

  很多人抱怨门业钱难赚，市场难开拓，经济不景气。其实，各行各业差不多，但门业还是相对较活跃的行业。环视周围的高炮、高铁、网络广告，有很多都是门业品牌。如此高调，如此有朝气，试问，现在哪个行业会这样呢？央视的广告，门业也不少。在门业，每年三千多亿的市场，过百亿的企业还未出现，可见三分天下还未定，大家都还有机会。看清趋势，大头可为，努力吧！门业人！

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