华为宣战后，民族涂料是时候在水漆领域向洋品牌宣战了

  最近几年，中国涂料行业正悄悄发生一个巨大的变化，这个变化就是资本活跃与水漆等环境友好型产品正成为行业发展的聚焦点。

  截 止到2016年5月，超过100家的民营/国营涂料企业在资本市场上市；另外绿色增长成为整个涂料产业共同关注的核心点，水漆成为所有涂料企业寻找市场新 增长的发力点之一。但与此同时，在国内民营涂料企业适应新常态的过程中，外资涂料不仅大肆冲击市场抢占市场占有率，气势相当强盛。

  据《涂料经》统计，立邦、阿克苏诺贝尔（多乐士）、宣威—威士伯（华润）三个品牌依然是压在国内本土涂料品牌头上的“三座大山”，这三家外资巨头共占中国涂料市场份额的7.5%左右，给了嘉宝莉、展辰、晨阳水漆、三棵树、巴德士等国内本土民族涂料企业很大的压力。

  民族涂料品牌到了最危险的时刻

  相关资料显示，截至2014年底，我国已成为全球吸引外资第一大国。西方企业向中国投资的方式也从“产品输出”开始向“品牌输出”转化，而且这一“输出”已成为外商占领中国市场的重要战略。

  更为甚之，据媒体报道，2016年5月，外资巨头多乐士中国方面以口头通知形式，要求各专卖店、直营店对部分产品（据称涉及“很多产品”）零利润出售，甚至亏本运作，借此进一步打击国内中小涂料品牌市场份额，走“价格屠夫”之路，让国内其他中小涂料品牌无路可走。

  中 国涂料市场的竞争已进入国际品牌与民族品牌竞争白热化的阶段。除立邦、多乐士、宣威—威士伯（华润），还有PPG、芬琳、鳄鱼、都芳、关西、佐敦、海虹老 人、艾仕得等外资涂料企业大部分都已开始大举进攻中国市场，加大力度在大陆兼并、收购中国民营涂料企业，譬如立邦收购秀珀、欧龙，宣威接手华润等，势头日 益强盛。

  此外，现阶段的中国民族涂料领先品牌嘉宝莉及木门漆领导品牌汇龙都曾被洋企询价过，未来若这些优质的民族品牌都被洋企收购，等待中国民族涂料品牌的必然会是灭顶之灾，恐怕华润的下场就是结局，被威士伯收购后，华润品牌被束之高阁，而威士伯品牌则利用华润原有渠道大行其道。

  如 何抵御外来品牌的压力？上市从而获得充足的资金来完善民营涂料企业的产业链布局及品类扩张成为目前最好的选择。三棵树、美涂士及嘉宝莉等企业在多年前就喊 出百亿销售的目标，但与立邦、多乐士、宣威—威士伯—华润等三大巨头相比，若沿用旧的体制融入资金，只能在短期内解决资金短缺的问题，不能从根本上摆脱品 牌更新和获得市场爆发增长的机会。

  因此，摆脱危险的机会只能是开辟新的品类，与“三座大山”做一场刺刀见刺刀的新品类大战，而水漆这个近年异军突起的新品类就担任了成为风口上的猪的重任，并且水漆的排头兵只能是民族品牌。

  水漆为什么只能由民族品牌当排头兵　

  近 10年来，虽然我国涂料总产量从2004年的298万吨增至2015年1711万吨，但增速由23.45%下降到3.8%。与此相反，中国水性涂料市场的 份额却在逐年递增，而且增速明显加快，据了解，2011年中国水性涂料市场规模约353.1亿元, 2012年约383.1亿元,2013年约419.8亿元,2014年约464.8亿元，2015年约550亿元左右。

  水 漆的爆发，有政策的引导、国家的推动和媒体舆论引导的氛围，但更多则是因为水性漆技术的逐渐成熟，而这种技术的成熟与外资企业没有任何关系。代表着中国水 性木器漆技术最高水平的《中国国际水性木器涂料发展研讨会》截止到本届已经第十届了，但每年都有技术人员表达同样的观点，核心技术的缺乏及主要原材料被国 外品牌的垄断是造成水性木器漆推广攻关的最大原因所在。

  但这也恰恰给了中国部分专注的原材料商更多机会去研发自己的核心技术，譬如佛山猴圣 化工有限公司，国内木制家具涂料行业最大的透明粉、玻璃粉供应商，占据国内50%以上的市场份额。从2014年起研发水性树脂领域，2015年猴圣化工水 性树脂的产量约为1500吨，按照猴圣化工的规划，每年可以保持100%增长率。至2019年，猴圣化工的全年总产量将达到32000吨，这是被封锁条件 下中国民族企业最好的反击。

  中国有句老话叫：三十年河东，四十年河西。曾经在国内占据了消费者生活重要位置的苹果、三星、 索尼等洋品牌正在走下神坛，虽然在网络时常有一些人炫耀是多么的推崇洋品牌，但网民们对此几乎是一边倒的讽刺声讨。从发展趋势看，洋 品牌们是不可能恢复到往日的“威风”了。

  在全球一体化的今天，特别是在网络时代，发展中国家也是“世界的中心”，在媒体力量的聚光 灯下，洋品牌光鲜外表下的阴暗一面遮掩不住了：立邦的“渠道造假门”，多乐士的“污染门”，家乐福的“价格门”、古驰的“虐工门”、西门子的“冰箱门”、 沃尔玛的“猪头门”、HP的“欺诈门”、肯德基的“福喜事件”等等，形式百样，不一而足。令人不解的是，几乎所有的洋品牌在面对质疑、指责时，态度都是一 样的强硬，我行我素。丑闻缠身，麻烦不断，这就是洋品牌的新形象。

  时代在变，一切都在改变，没有中国消费者的支持，洋品牌的全球化 是不完整的甚至是失败的。现在我们可以看到洋品牌的神秘面纱逐渐被揭开，炫目的光环也在慢慢褪去，随着中国消费者理性消费意识的提高，随着中国企业国际竞 争力的提升，尤其是中国法制进程的加快，洋品牌在中国已经远远不能像以前那样轻松了。

  从2005年国家规定，不再审批新的溶剂型涂 料生产企业，因此，政府对于水性漆等环境友好型产品的引导就是成为一种主要的趋势，在整个油改水的大形势下，这是对民族企业千载难逢的机会，特别是水性漆 领域，民族品牌有机会赶超外资品牌。掌握好了，可以扭转外资强势地位，掌握不好不仅让外资继续骑在头上撒尿，民族品牌地位将更加低。

  水漆之战，不仅关系到企业自身的发展环境，更是一个国家产业的未来，这必须由只能由民族品牌当排头兵。

  大企业应该承担大责任

  原 本外资并购并不是一件让人“闻之色变”的事情，曾经也有过“靓女先嫁”洋品牌的故事，中国民族品牌也期望着能够从并购中获取资金、技术和经验等，然而却往 往发现只是一厢情愿。被收购后，华润不仅年销售额以及市场份额增长大幅回落，更甚者渠道忠诚度几乎锐减。这成为大家一直以来对外资并购心有余悸的重要原 因。去年汇龙涂料拒绝立邦收购计划，可能就有这方面的担忧。

  正所谓唇亡齿寒，中国民族涂料品牌，在狮子牢牢盯住我们羊的大背景下，超越“民族情结”，应该对未来发展有更为清醒的认识，使中国的民族涂料品牌“与狮共舞”，变被动为主动？

  早在2013年起，面对立邦、阿克苏诺贝尔、威士伯的咄咄逼人，包括嘉宝莉、美涂士、巴德士、展辰、三棵树、汇龙、长润发、大宝、叶氏化工、君子兰、鸿昌化工、中华制漆等在内涂料企业大佬频频聚首，联合商讨应对之策，一直到2015年，“密谋”已达5次，实属罕见。

  2016年，中国民营涂料企业都拥有了一个较好的开头，三棵树成为国内首家A股上市民营涂料企业；嘉宝莉发布公告，通过架构重组重回发展快车道，一季度业绩增长达9%；中国水漆领军企业晨阳水漆终端渠道领域继续快速扩张；……

  在 经济下行的2015年，水漆的市场需求仍在快速增加，市场的接受度在提高。在此，我们不妨做一个大胆的假想：若嘉宝莉、巴德士、晨阳水漆、美涂士、展辰、 三棵树、紫荆花、中华制漆、大宝、君子兰等民族涂料巨头抱团组成超百亿涂料联盟用水漆向洋企亮剑，是否能赢得一张攻坚战？

  首先，笔 者认为，晨阳水漆可以承担更多的分享责任。在众多民族品牌中，虽然晨阳水漆现阶段体量不是最大，但是其是唯一一家18年一直专注水漆研发、生产、推广的企 业，而且晨阳水漆是率先做“水漆”科普推广的企业，在“油转水”发展机遇上具有国内任何水漆企业都无法比拟的优势。

  其次，在国内家 具木器涂料领域，嘉宝莉、展辰、君子兰、巴德士、美涂士、三棵树、汇龙、长润发、千叶松、百川、欧文、晨阳水漆、华隆、千色花、以及台资企业大宝、港资企 业中华制漆、紫荆花等本土涂料企业作为绝对的主力军，牢牢控制着90%以上的国内家具漆市场份额，在“油改水”产业转型升级大潮下，必须由民族涂料自己说 了算。

  市场竞争遵循的是自然科学中的物理学的规律，综合力量或总力量大的一方一定会战胜力量小的一方。环保治理，政府是认真的，企 业要顺势而为，这同时也是化工企业的社会责任。学习华为、格力通过自身努力抗衡外资，扭转民族涂料企业地位。很多民族品牌由于与外国企业合资或被外国企业 收购而衰微或消失了，确实令人痛心，但是因此而给这一件事赋予过多的政治意义和民族情绪也是无济于事的。民族品牌和洋品牌之间就算是合作，也是一种竞合 (“Co-Opetition”)，不可能是“充满了爱”的。

  现阶段，民族品牌已经遇到最激烈的战斗，惟有赢得这场战斗，才能真正强大起来。故大企业应该承担大责任，联合起来跟洋企掰下手腕。华为向苹果、三星宣战后，民族涂料品牌亦应向洋品牌宣战。

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