好兆头总裁张建皋：云洁净·新厨房让厨房更健康(2)

【中华橱柜网】：谢谢张总。我们也知道，一个好的产品，肯定离不开它幕后为这个产品付出艰辛的一些优质人才。我想请张总跟我们分享一下，我们好兆头是如何去培养我们的创新人才的。

【好兆头总裁 张建皋】：首先创新人才得要有一个创新的机制，授人以鱼不如授人以渔，你得教会他们如何自己去开动脑筋，创造力和生产力是要被激发的。要靠一种好的机制，好的管理，好的团队，好的氛围，去激发这样一种灵感和机制。把目标设定好，设定一个比较明确的目标，让我们的这些人员有标准去做事情，这是很关键的。因此在这个方面，我们提出了云洁净、新厨房这样的概念，我们要求去解决消费者实际存在的这些问题。当把这些问题明确化以后，通过一些绩效管理的团队，诸多方面去综合管理，得到了今天这样一个结果，就是目标明确，消费者问题解决，然后以考核方式、绩效方式、团队管理来去做。同时我们真的是大量地在吸收社会上的一些年轻人才，我们开展了一个叫做雏鹰，雏鹰现在已经到二期了，都是很年轻的，23岁、24岁大学的本科毕业生，这些毕业生到了这个公司了以后，接受了生产、质量、管理、销售诸多方面的培训，我们希望通过这种雏鹰的学习班，来给企业注入更多新鲜的活力血液。

好兆头厨柜总裁张建皋接受中华橱柜网记者的采访

【中华橱柜网】：我们也相信在年轻团队的激励下，好兆头的品牌会越做越好。我们也知道张总您在我们这个橱柜行业，包括我们的终端布局上已经深耕了16年，可以说是这一个行业的专家。所以想趁此机会，我也想请张总跟我们聊一聊，对于终端落地、渠道布局这方面的经验分享。

【好兆头总裁 张建皋】：谢谢。实际是这样的，橱柜产品它是一个价值不已的产品，它的价值我们从消费者实际的零售价，能拿到手的价格来看，都要过万元以上。如果说包含了厨房的那些配套的电器产品、净水器产品，包括日用的产品，价格可能更高一些。因此他做这样的一个决定，他不是一个冲动决定，他是需要有近距离的体验和产品接触的。那么在这个近距离的体验和产品接触的过程当中，它的场所就是在终端，在我们展示的区域里面。我们的专卖店，我们的门店，在这些门店当中，他能够去实现他的接触体验。所以说如何在这些终端里面，我们去把我们的产品，把我们的销售工作做细，做到位，才能够获得更大的销售收入，完成他们的任务。同时把我们好的产品推给消费者，因此这里面存在很多的管理，包括我们日常的人员管理，门店的管理。从一块抹布开始，我们就要进行管理，他一天要擦几次。从我们消费者的拜访，消费者的电话营销，团购营销，异业联盟，各方面去加大力度。最终我们让更多的消费者进到我们的门店，在门店里面去充分地体会好兆头厨柜这一套产品，厨电这一到产品给他们带来的惊喜。也就是我们刚才谈到的如何打动他们，如何让他们能够接受我们的产品，因为我们有他们的需求点。更多地去接触他们，更多地去介绍我的产品。这里面又有终端的几个到位，有初样的到位，有培训的到位，有价格的到位，有活动的到位，诸多的到位都是需要人去管的，现场去管的。所以这里面又存在着团队的管理，绩效的管理，组织结构的问题，包括我们日常的跟踪，还有日清，这些日常管理的事情。因此决胜终端不是一句空话，要想把销售做好了，其实你问来问去，这16年，我说句实话，我也没什么经验。要想把事情做好，只有一个原则，就是把复杂的事情简单做，简单的事情重复做，重复的事情好好做。只有把每一件我们要做的事情都做了，我们没有考虑的事情把它考虑了，考虑的事情把它做好了，我相信我们的销售一定能好，这就是一个不变的真理，谢谢。

【中华橱柜网】：谢谢张总接受我们的专访，我们也预祝好兆头今天的新品发布会能够取得圆满成功，谢谢张总。

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