京东家电欲破单月销售记录，底气何来？

  伴随着京东第13个店庆日的临近，全国各个城市的站牌广告、地铁广告、TVC等地均被红色染指，朋友圈和微信群中也被618的促销信息轮番轰炸。看来这家国内最早起步的自营电商平台野心不小，势要将6 1 8打造成全民的品质狂欢节。

  京东集团副总裁、家电事业部总裁闫小兵更是在6月2日的6 1 8媒体沟通会喊出“创造家电行业单月最高销售额”的营销目标。此言一出，朋友圈中的质疑与争论便随之而来。很多媒体人判断这是其对6月1日苏宁阿里发布会的回击，但笔者认为不论口水仗如何打，最重要的还是从事实层面看待京东家电的营销底气。

  家电6 1 8，行业格局下的记录创新

  据权威数据统计，2015年B2C家电网购市场规模已达3007亿元。京东作为线上第一渠道，占据网购市场（含移动终端）60.2%的市场份额，可以说是一家独大。

  从京东财报也能看出，2015年京东3C、家电业务全年GMV高达人民币2289亿元，同比增长65%，占到京东核心GMV的51.3%。而苏宁易购在2015年的营收仅为502.75亿元，还不在一个量级上。

  通过《2015年中国家电网购分析报告》我们也可以看出，2015年上半年，我国B2C家电网购市场(含移动终端)规模为1361亿元，今年预计突破2000亿。所以只需心算我们便知京东家电即便不对外公布，月销破行业纪录也并非难事，只是最终数据冲刺多少的问题。

  去年618一日，京东整体下单量达1500万，总体销售同比增长100%，而家电品类作为核心战略品类增长量达150%。所以根据以往的经验判断，今年6 1 8京东家电创造一份的惊人销售数据也是必然。

  电商平台已经成为家电行业主流销售渠道。不论是苏宁阿里的联姻，还是国美亚马逊的联谊，都代表着整个渠道生态的未来。而在这一点上京东家电已经拿到了时间窗口赠予的船票，成为了行业龙头老大，所以才敢喊出单月最高销售额的口号。

  平台数据哪家强，京东苏宁来对比

  “得用户者得天下”是“得渠道者得天下”的升级版，更是互联网时代的法则。在京东2016年一季度财报中我们发现排除拍拍网的独立用户，京东过去12个月的活跃用户数为1.691亿，较去年同期的9780万活跃用户，同比增长73%。

  笔者认为在中国手机用户增速放缓的前提下京东活跃用户仍能保持高速增长，说明京东或许已经进入新的快车道，多年的品牌积累让其把守住了线上零售的渠道入口。巨大的增速惯性不只是来自2014年腾讯的注资和8.6亿的微信端引流，更是因为过去3年中包括京东APP、微信、手机QQ、京东PC端，这四大用户渠道矩阵的全面铺设。

  相比京东，苏宁“嫁入”豪门阿里后意图引流其3.5亿活跃用户，完成O2O的闭环。但入驻天猫后的苏宁易购GMV虽有增长，但仍与京东有巨大差距，并因其体验不足导致复购率极差。更多还是扮演阿里打工仔的角色，为其提供物流、仓储配送等服务。这也是为什么10个月的“联姻”换来的是6月1日发布会的再言新合作，在儿童节为资本市场讲新故事。

  如苏宁阿里战略发布会上所讲，苏宁O2O覆盖了1600家乡镇直营店，看似数量庞大，但渠道下沉相比京东家电仍不彻底。京东家电2016预计开设的10000“家电专卖店”，将深入20万个行政村落，加上几乎覆盖全国所有县级城市的1350家“京东帮”服务店，足见渠道下沉为其创造的蓝海市场更为广阔。

  而在存货周转天数上苏宁2015年为46.63天，京东仅为37.52天。看似10天的差距并不大，但规模庞大的家电零售生态会将其放大，让其成为京东稳守市场的利器。苏宁阿里的菜鸟物流所推出的全国12个城市当日达，100个城市次日达也仅仅才到京东2013年的水平。“30天包退换、180天只换不修”的服务更被京东家电提出已久。这证明不论发布会的概念有多少，企业的核心能力并非一朝一夕之事。

  坐镇家电主场，更看厂商共建

  “哪个能够更好的服务于客户，我们就通过哪个渠道来做”，这是联想CEO杨元庆借苏宁阿里发布会向外界会释放的核心信号，也道出了所有品牌商的心声，对此深以为然。谁都明白厂商不论交情只论利益，谁能满足用户需求，谁能与品牌商构建良好的生态是电商平台成败的胜负手。而京东6 1 8主打“品质狂欢节”正符合厂商的要求。

  纵观2015年家电市场格局，行业整体销售额虽然下滑，但利润增长超过7%。这得益于高端产品、智能产品市场的引爆。而其核心消费群体中产阶级的需求便是京东的品质服务。此次美诺在内的多个国际高端品牌入驻京东6 1 8大促，想必能为其销售额再加一把火。

  这个6月只要京东家电不出现重大执行失误，创造家电行业单月最高销售额将是水到渠成之事。窃以为这一点闫小兵早已心中有数，只是本次6 1 8提前公之于众而已。

  面对电商频繁的促销节日，真正能被广大消费者记住又有几个？如果本次京东家电能将月销记录打造成未来每一年的社会性事件，或将为整个京东品牌注入新活力，成为与阿里“双十一”分庭抗礼的杀手锏。

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