樊明春——“刷”出来的生意

  对商业极度敏感的老板不少，但能同时拥有强大的创造力，并跟中国经济动向发生广泛、持久而深入的关联是难得的。樊明春，广州歌迪生物科技有限公司总经理，他说：别错过这个时代，这个屌丝也可以逆袭的年代。

  商业模式人性化，产品质量极致化，这是樊明春最关注的两个问题，在当下企业带头人正思考如何做将企业做强做大，如何上市的时候，樊明春仍在执著于用户的需求，这就是这位企业老板最本质的一面。

  据调查分析，中国13亿多公民，2014年移动电话用户已经突破了7亿人，也就是说，国人的手机拥有率高达54%，而微信的使用率则高达65%，继2009年微博营销火爆之后，微信营销近年来更是搞得热火朝天，前者注重转发和传播，后者注重互动和强关系，微博营销的火热势头稍退几分，微信的强势来袭，已无人阻挡，一个具有划时代特征的商人群体“微商”已经正式浮出水面。

  “这是一个好的时代，人们面前各种各样的机遇，这也是一个坏的时代，人们面前一无所有。”时代造就的机遇并不是彩票式的，樊明春说：“别错过这个时代，这个屌丝也可以逆袭的年代”。 2002年，樊明春初到广州，一个是人生地不熟，一个是为实现自我价值不懈努力。“当时，每天就跟打了鸡血一样，自己带领业务身先士卒，开发市场，不过也感谢那个时期，如果不是这样，我后来也不会转向微商”，几年的专业线经历，让樊明春发现了传统模式的弊端，重新审视自己的企业和模式，2013年，他认为好时机来了，一次偶然的机会他接触到了微商，在他看来，微商并不仅仅是基于移动互联网技术、应用平台和移动通信技术的社会化移动营销工具，更像是一位集品牌传播、活动营销、用户沟通管理能力于一身的优秀企业家。

  “所有事物都有他的两面性，当然微商也不例外，一，太快，生产供应跟不上节奏;二是市场保护：人人都是经销商，人人有货，市场价格保护比较头大;三，则是信息传递不集中。” 面对行业发展，樊明春大胆尝试，勇于创新，2014年不仅建立并拥有了自己的加工工厂，也创立了自己的品牌——水云诗。

  按照樊明春过去的经验，他觉得移动互联网相对此前的计算机行业周期能够创造和毁灭更多的财富，这主要基于10倍的用户乘积效应，这就是樊明春眼中移动信息所带来的前所未有的变革，这也正在深刻地改变着我们的生活和营销。然而这并没有让爱折腾的樊明春就此罢休，一个新的模式在他手中诞生了——F2C。F2C：直接从厂家到消费者。虽然在推广方面，会继续依靠代理推广，但是发货都是从厂家发货，这样，搞定几个问题：减少发货物流环节，把几次发货变成一次发货，更迅速、更快、更低成本把产品传递给顾客。新模式的诞生是樊明春又一次像微商市场证明什么叫做模式人性化。

  “过于注重促销和术的层面，将导致顾客的背离，顾客用脚投票嘛。这是和移动互联网的精神和人性所违背的。人性就是希望得到物廉价美的东西，希望用经销商的门槛，买到实惠的产品。希望你是透明的，希望你不要欺骗他。你顺应人性，就能做大。微商今天能够快速发展，也证明他蛮多东西是符合人性的。”

  樊明春，一个简单的人，正在做一件不简单的事。

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