涂料企业宜布局品牌营销形成市场推广营销点

  2014年5月始，中国经济进入新常态，自此全国经济增速放缓，涂料行业下游如房地产业、家具业等下滑趋势明显，且短时期难以回暖;2015年始，各地纷纷出台VOCs管理条例，排污费、消费税层出不穷，涂企环保压力空前;2016年，李克强总理提出制造业供给侧改革要求企业提升产品质量，涂企再填一层压力，面对如此局面，是因循守旧坐以待毙，还是独树一帜突出重围?笔者认为，短时期内完成企业产品升级、研发升级难度较大，应给予一定准备期，而布局品牌营销则是时下之选。

  稳重有进的2015难掩增长压力

  2016年3月22日，引导行业健康发展的《中国涂料行业“十三五”规划》在由中国涂料工业协会主办的“2016年中国涂料、颜料行业工作年会”上出炉。中国涂料工业协会孙莲英会长在“2015年涂料行业经济运行情况分析”主题报告中，从国民经济大环境以及房地产、汽车、家具等涂料下游行业的运行现状全面分析了2015年我国涂料行业基本运行情况及特点，并对未来五年的运行进行了展望。

  孙莲英会长在报告中指出，“十二五”期间，涂料行业产量从高速增长转为中高速增长，产量逐年稳步上升。2015年全国涂料累计产量1717.57万吨，同比增长4.2%;主营业务收入4184.84亿元，同比增长7.30%，呈现出“总体平稳、稳中有进、进中有创、创中提质”的特点。而2015年全球涂料产量达6150万吨。其中，亚太地区涂料产量占51%，中国涂料产量占28%。总体来看，我国涂料行业产量年增长率高于世界平均水平，并带动亚太地区成为世界主要的涂料行业增长极。并强调，涂料产品的环境友好化和提高行业的自主创新能力是行业可持续发展的有力保证。

  编辑汇总2015年上市涂企年报并加以分析，发现近半增长难企2014年。根据以下图表，我们可以发现监控的21家国内上市涂企中，只有12家企业实现了 2015年全年营业收入的增长，意味着其它占总数将近一半的企业营收不如2014年，增长情况最好的是惠尔明(福建)化学工业股份有限公司，同比增长达到 108%，而惠尔明在2015年上半年的表现就已经非常亮眼，可见企业一年的成绩需要扎实做起，从一而终。而从营收总额来看，图表中的涂企差距较大，从几十亿元到几千万元都有，大部分仍是小规模。

  而从净利润来看，又是另一番景象，惠尔明(福建)化学工业股份有限公司仍以421.31%的增长拔得净利润增长的头筹，放眼望去，增长率达一两百个百分点的企业也不少，包括营业收入下降不少的企业，这也许说明了涂企的转型升级开始取得实效，毛利率上升，产品附加价值提高，这一点在上述涂企净利润的总额中得到了体现，净利润并不与营业收入成正比。

  回到孙莲英会长报告中，会长初步预测2016年全年涂料产量1800万吨左右，增速在5%左右;产值4500亿元左右，增速在7.5%左右;利润335亿元，增速在9%左右。孙莲英会长指出，对于产业结构调整的目标，在《中国涂料行业“十三五”规划》中给出了答案——“十三五”期间要大力推进供给侧改革，提供更多满足市场需求的、性价比优良的涂料产品。到2020年，环境友好的涂料品种将占涂料总产量的57%。在此预测下不难发现，中国涂料企业企面临日益严格的产品及研发要求。

  布局品牌营销突破涂企困局

  中国涂料行业一直保持着十分高速的增长，市场的繁荣却掩盖不了中国涂料企业的弊病：第一、涂料产品革新的周期十分漫长;第二、国内涂料原材料严重依赖国外进口，企业产品同质化严重;第三、涂企品牌营销稂莠不齐，涂料行业品牌运作模式缺乏系统的理论指导，互联网营销、B2B等运作探索尚浅。产品革新触及涂料产业链诸多方面，迅速改变现状尚存在困难，反而在市场推广上可以一探究竟，获得成效，展辰就是一个极佳的例子。

  展辰集团轮值总裁熊星曾经的说道，“展辰是一个非常务实的企业”，在几年前，展辰各类企业宣传、营销推广、品牌打造活动的确不多。在近几年展辰出现变化，积极亮相各类展览会议;积极参与各大奖项评选;频繁策划品牌市场营销活动，展辰的身影活跃在市场上每一处：通过参与各类奖项评选深耕品牌、参展参会亮相多走心推广、策划品牌营销活动创造记忆点，展辰收获了极大的成功，其品牌知名度获得飞跃式提升。

  同时，江苏晨光涂料高级瓷砖粘结剂产品的面世打响了涂料企业品牌争夺战最成功的战役。晨光涂料总经理薛亚波从自身对对中国涂料市场有着自己的判断出发表示：当企业原有的增长模式不能产生更多的效益，应该转变思路，从更新的角度为企业带来新的竞争力。如此品牌战让晨光收获极大品牌赞誉。

  中国涂料企业缺乏品牌意识由来已久，时值涂料十三五规划开局之年，涂企在把握推进供给侧改革，提供更多满足市场需求的、性价比优良的涂料产品的主旋律之下，当适时考虑布局品牌营销，将自身积累多年的优势转化为市场推广营销点，不啻为聪明的选择。

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