德尔汝继勇：用全新的思维做变革人居的大事

　　2015年4月16日，德尔·拓奇战略投资合作发布会在东太湖畔举行。发布会上，由德尔家居出资设立的控股子公司苏州德尔好易配智能互联家居有限公司正式亮相。发布会上，德尔家居董事长汝继勇表示，德尔将以满足消费者全新价值体验为使命，智能家居领导者+石墨烯领先者为双领导品牌定位，智能家居及石墨烯为双引擎产业策略，在未来三年，实现公司市值千亿的发展目标。搜狐焦点家居在现场对德尔家居董事长汝继勇先生进行了专访，如下为本次专访全文：

　　【搜狐焦点家居】汝总好，德尔·拓奇此次战略投资合作，在业内外都引起了广泛的关注，对于这样的合作模式能否具体给我们介绍一下？将会对两家企业带来怎样的影响？

　　【汝继勇】好的。我们这次合作，拓奇智造主要负责的是将制造材料经过研发，结合工业4.0的推进，更快捷，更标准化，更规模化地实现制造效率，包括产品的基础研发。德尔好易配要做的是软件开发，互联网平台上零距离与消费者对接，直接面对消费者。我们利用德尔的销售体系、销售模式，来提供直接的产品。所以分工是非常明确的，把各自的优势发挥到极致，并且真正做到互补，这次我们发布会的主题是“合智创核聚变”，这种合作往后一定会有很大能量。苏州德尔好易配智能互联家居有限公司这个平台，未来会承载为我们为终端消费者提供一体化服务，或是整个定制服务，这是一个很大的任务，所以我们德尔上市公司在这块当中是全面开始拉动，目标是三至五年真正做成一个在行业里面相对领先的企业。

　　【搜狐焦点家居】德尔以传统制造业起家，但今天的发布会，德尔说我们接下来要做智能家居，要做石墨烯，这是不是企业的一个巨大转变？

　　【汝继勇】改革开放这么多年下来，很多国内企业面临很多困难，特别是今年，实体经济下滑比较厉害，这个过程当中实质上是面临两个问题，原来是产能化的盲目扩展，这是一个很重要的结果，到今天我们说实体经济面临产能过剩是因果关系；第二，我们在地板这个主业上面本身做得非常优秀，主业上面的增长这几年都保持在30~40%，包括我们辽宁新工厂已经投产，这足以支撑我们本身板块的增长、品类的增长，我们在地板领域里面是非常健康、优秀的企业。现在，我们做主动转型，而不是被动转型，可以称为未雨绸缪。去年开始我们就提出，未来德尔整个发展的大方向，一块是智能家居互联网，一块是石墨烯产业，我们会全链条打通。

　　智能家居在行业内大家都很关注，石墨烯大家还不太熟悉，去年9月份，我们集团拿了可能是全球最大的、一个石墨原矿，目前全球的石墨储量是8亿吨，中国就有5亿吨，占全球70%，我们占中国总储量的12%，这个储量让我们在未来10年、20年甚至更长远的发展准备了空间，我们要把整个材料的应用，材料的研发全面地打通。所以这次德尔集团准备拿出10亿资金专门建立一个亚洲的碳古平台，这个平台会成为国际上最领先的监测中心、最领先的研究院。我们会把整体的资源平台搭起来，包括它未来的孵化功能，我们有专门的基金公司去管理，这次我们规划用40个亿去做前期的推动。我相信这个行业很快就会爆发，现在这个火山还没爆发，但已经可以看到烧得很红了。我认为石墨烯这个技术是改变人类的，为人类造福的一个变革。

　　【搜狐焦点家居】石墨烯是可以应用在任何领域吗？

　　【汝继勇】对，所有的工业品领域都可以应用，比如军工方面，我们国内还欠缺很多材料。一架飞机空客320，为什么要卖到1亿美金呢？实际上里面的沙发、装备不值那么多钱，是因为是用碳材料、碳纤维去做，导致制造工艺和成本是居高不下。但是未来实木可以做钢化脂，也就是石墨烯，来替代现在的碳纤维。这两块技术在日本跟韩国最领先，他们可以做到T700，T1000，我们目前只能做T300。石墨烯有强大的导电、导热、防腐等功能，所以如何把这个材料应用好，对家居产品一定会带来革命性的改变，我们现在已经开始推进了。

　　2004年石墨烯被发现，2010年获诺贝尔奖之后到现在不到五年时间，很多科研机构开始进入了，目前全国就有几十个科研院所跟大学做研发，但真正做成功已经掌握一定要素的还没有超过5家。

　　【搜狐焦点家居】这对德尔来说，行业跨度非常大，可能以前大家都不会想到从一个地板大企业跨到这么大的领域，您认为呢？

　　【汝继勇】非常大，现在没有办法用行业跨度这个词，全部是跨界。科研这个领域没有办法界定或者去既定，我们企业有这种年轻的活力，所以一定会把我们的活力，把我们的梦想，全面地发展。我们在产业的布局上，首先要把资源基础打好，然后就可以跨界。

　　【搜狐焦点家居】谈完跨界石墨烯领域，我们谈回智能家居，一些互联网巨头相继进军家居行业，您怎么看待这个现象？又怎么看待他们的智能家居？

　　【汝继勇】目前包括阿里、海尔、美的、京东、小米大家都在提智能家居，我认为他们的理解更多是智能不是家居，他们是智能家电，就是电器部分，实际上家居他们是没有做到的，我相信德尔在这个领域里面理解比他们更深刻。不要看我们光是地板，我们与家居木制品是结合在一起的，包括我们外面还有几个已经培养到很大的企业，我们对生活对家的理解肯定是超越他们的。我们要做的是家居智能，然后打通物联网，这时候有机会以我们为核心部分，其他所有的制造都会跟着我们来做，因为我们在他们的前面，装修过程当中硬材料是要先上的，所以未来的智能家居会跟着我们的设计理念，跟着我们的方向来做，建立我们的生态圈，我们可以去选择品牌跟我们合作电器部分。所以我认为我们对家居对生活的理解远远超过他们。同时这个过程当中我们怎么把这些工具整合好，把这些要素贯通掉，未来的德尔好易配智能互联家居承担的就是这个。我们今年9月份左右可以搭建出一些体验间，到时就可以去感受什么是真正的智能家居。

　　我们的转型是主动的，我们甚至还把原来的优势产业叠加上来变成一个整体，而且服务也是一个系统，这时候我们的优势就会非常明显。所以在互联网+这个过程中，我相信德尔未来会通吃一部分，因为互联网是一个通吃概念，不同于传统的思维。其实我们改造自己也很难，因为在原来领域当中我们觉得自己很成功，应用的模式基本上是传统模式的创新。关于互联网这个版块，我提出来过两次，我说我们公司集团下面，必须要换一个脑袋，换思维，我们这个团队才能继续往前走，如果换不了思维，就只能换人了。我们管理层也要换脑袋，要做到表率，理解它的同时要熟悉怎么应用产业，光用互联网不懂产业也是不行的。

　　【搜狐焦点家居】您心目当中真正的智能家居是怎么体现的？

　　【汝继勇】这里分几个部分，一个部分是我们把空间内容做得更到位，我们跟建筑设计师合作，设计师根据客户的需求个性化DIY，也可以要求设计师帮你设计风格，我们有一正泰软件系统来快速地，几分钟之内全部可以完成效果让你去感受，人就可以身临其境。而且这个过程当中我们就会把这个空间的收纳功能一起进行，你看的是一面墙，里面可以储藏很多书，你的化妆品、衣服都在里面，甚至床可以变成沙发，小空间大利用，一直可以变，我们整个家居是活的，不是一成不变的，这个生活是活在家里面。

　　【搜狐焦点家居】您怎么看待智能家居这个市场？

　　【汝继勇】现在中国的家居市场很大，有4至5万亿，如果扣掉家电部分，家装部分有1万5千亿左右，但现在非常分散。所以为什么我们说材料很重要，因为我们跟拓奇的合作，拓奇的优势我们会把它发挥到极致。比如说墙面的处理，以后就不需要壁纸了，直接是搭积木上去，你选择好材料我们就搭完了，而且收纳空间也一并完成，这个是革命性的。

　　【搜狐焦点家居】德尔好易配的优势还有哪些？

　　【汝继勇】第一，我们更有时间效率，装修到入住15天就能实现；第二，材料更环保，我们从原材料的挑选就秉承严格的原则，全都是环保材料，装修完根本不用晾半年，马上可以入住；第三，价格优势，现在一个消费者的消费过程要经过五六个环节，包括经销商、装修公司、设计师等，最后还是消费者去买单，承担几倍的价格。而我们的服务是垂直的，直接面对消费者，省掉中间的成本，这对消费者来说是最直接的利益。所以我们非常有信心。

　　【搜狐焦点家居】您认为新常态下，地板家居行业未来的路应该怎么走？

　　【汝继勇】企业本身的发展是依靠多方面的，自身的转型，从技术领域到应用领域，到整个产业链当中，你扮演什么角色都很重要，每一个企业都要找自己的定位，你如果找不到自己的定位，在战略层面就输了。这需要我们中国的企业家，有更长远的眼光来看待自己的企业，然后做出积极的调整，看清未来的方向在什么地方，不断变革自己。

　　我们德尔的精神首先要准，然后要快、稳，同时做起来要狠，这个十几年前就提出来了，所以我一直在激励我们的员工，我们的员工是发自内心主动去做事情的，我觉得这是企业的管理，也是企业的文化，这样企业才能一直保持新鲜的血液，包括我们管理团队当中很多80后新生一代也起来了，我相信前面是一片光明。

　　【搜狐焦点家居】好的，谢谢汝总！

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