让家装建材触及行业底价 材多多要给传统家装业建“军火库”

  699元/㎡，388元主材包……挥舞价格大战的长矛，过去一年，互联网家装闯入家装战场左冲右突，攻城略地，一发不可收拾……

  《中国互联网家装行业市场报告》显示，作为互联网家装元年，2015年其市场规模已破1500亿元，预计2016年将破2000亿元。互联网家装的业绩猛涨，无疑来自于对传统家装市场的蚕食；而面对互联网家装的凌厉攻势，传统家装行业的“老炮儿”们则显得有些无能为力。

  “采购成本是最大硬伤”，一位传统家装公司负责人有些无奈地表示，“互联网家装利用互联网营销可以一次性与成百上千家业主建立合作关系，而有了这样的客户规模基础，他们就可以直接与建材厂商谈集中采购，就会达成较低的价格扣点。”

  可见，价格战是互联网公司的杀手锏，却是传统企业的绞刑架，传统家装要抵御互联网家装的侵袭，首当其冲的便是要降低采购成本，但这该怎么破？

  近日，国内首家基础建材产业链电商平台材多多（http://www.cdd100.com/）的上线，让很多传统家装公司眼前一亮。材多多通过整合建材厂商与物流公司，打造出高度扁平化的垂直采购渠道，并让家装建材的采购价格触及行业底价。

  整合厂商+物流  让家装建材采购触及行业底价

  不难理解，传统家装采购成本居高不下主要是因为销售模式多是一户一户的签单为主，很难在短期内一次性与批量客户签约，尤其是工长负责制的小型装修队，一次性能签约几家业主就已足够忙活一阵子了，因此他们很难建立起规模化的集中采购，采购主体多是去建材城里的零售门店。而家装建材从出厂到零售店则要经过各级代理、批发商等中间渠道，层层加价，最终便导致了较高的采购成本。

  “虽然各家家装公司个体很难实现集中采购，但如果有一个中间平台，可以把众多家装公司的采购需求打包起来，就能建立起集中采购优势，而通过有效的合作方式整合上游厂商资源，通过线上供应方式去掉中间环节，并建立起灵活的交易与服务模式，就有希望为传统家装业建立起低价采购的垂直平台，这便是材多多的成立初衷。”材多多CEO冯阁东表示。

  2016年3月1日，材多多电商平台于正式上线，这是国内首家基础建材产业链的电商平台。材多多集在线销售、交易撮合、金融等服务于一体，通过联合行业内知名厂家整合产业链，并与国内领先物流公司进行合作，实现了家装建材最短渠道直销模式。

  冯阁东表示,材多多绝不是一个简单的电商平台，首先，材多多与建材企业建立的是深度的战略合作，凡是在材多多平台上供应的家装建材都实现了行业底价销售，行业底价可以理解为是产品的出厂价，只包含原料成本与加工成本，要比对外分销渠道的批发价格还便宜30%以上，这是在其他任何渠道都难以获得的价格。其次，材多多与物流公司合作，实现了本地化建仓和分发，并通过线上服务，使建材采购更加方便快捷，同时还可以与采购方建立更加灵活贴心的交易方式。

  合作方式灵活高效  为传统家装行业打造军火库

  那么怎样才能材多多平台上获得行业底价采购与灵活贴心的服务支持呢？

  “首先，必须要在材多多平台上注册并进行资质认证”，冯阁东表示，“只有进行了资质认证的装修公司或工长才能获得以行业底价采购的机会。资质认证的方式也很简单，装修公司可以上传“三证”，工长则可以提供身份认证与近期施工合同，这可以理解为是材多多的准入标准。”

  另据冯阁东表示，在资质认证后，材多多平台上获得的不仅仅是行业底价采购机会，同时还能获得优质的服务，以及退换货保障。比如，装修公司传统的采购方式多是去建材城采购，姑且不说采购价格高低，每一次采购所耗费的人工、时间成本也不少，而完成一项装修往往还要多次往返建材城。但通过材多多平台就可以通过轻松的点击鼠标、或点击手机屏幕就能完成采购，物流送货上门。同时，如果采购的建材不合适或采购多了，还能享受退换货支持。

  “材多多就是要为传统家装行业打造一个透明底价、放心可靠且随叫随到’的家装建材军火库’，为传统家装抗衡互联网家装提供足够的火力，有了材多多的背后支持，装修公司就可以放心大胆的与房主洽谈装修价格，而不再惧怕价格战。相信当采购成本不在是传统家装的痛点之后，依托丰富的家装经验，以及对业主个性化需求的把握，传统家装一定能重树竞争优势。”冯阁东信心十足的表示。

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