零售+工程+电商是照明经销商机遇or挑战

  近几年的照明行业，产品、渠道以及品牌都发生了很大的变化。不论是超市、建材市场等实体卖场，还是互联网购物平台，大部分都是LED灯具的品牌，而且种类和数量越来越多。

  据统计，2015年中国 LED继续保持高速增长，完成累计产量3918.21亿只，同比增长24.32%，但增速比往年同期降低了10.15%。

  凭借着低功耗、长寿命等优势，LED已成为家用照明市场的主流。然而，售价较高、品质差异等因素也成为其进一步普及的门槛。到了2016年，“价格战”、“整合并购”、“O2O”、“智能照明”等热词持续翻滚，整个照明灯饰市场在年初便呈现普遍萧条的情况，让众多商家一筹莫展。

  市场萧条，商家感叹生意难做

  日前，笔者走访了广州各大灯饰城，对照明灯饰市场的情况作了深入调查。笔者首先走访了羊城装饰材料灯饰城。这个灯饰城位于南岸路的羊城装饰材料城旁，占地颇广，它与南岸路三个大规模的装饰材料城连成一气，地理优势可谓得天独厚，像飞利浦、欧司朗、欧普、三雄·极光、佛山照明、嘉美照明、欧特朗等国内外照明品牌均在此汇集。但由于地段不错，灯饰城高额的租金也给商户带来一定压力。　　

  通过深入走访发现，灯饰城普遍入驻率不高，有的店面虽然装修好了，但遇到市场不景气就还没有开张;有一商家已经撤走，整个铺面空空荡荡，也无人问津。笔者采访了某品牌的专卖店，据店员透露，该店开了有一年左右，生意不好，加上租金也不便宜，没有正打算撤走。

  笔者也走访了广州大南路的“灯饰一条街”，发现整条街上来来往往的没几个客人，除了一些门店的销售人员在忙碌外，前来看灯的顾客不多。

  在国内某知名品牌专卖店里，从光源到灯具成品一应俱全，挂满整个门市，部分灯饰上直接挂上特价的价格标签。店员告诉我们，由于现在竞争压力加大，工程订单明显减少了许多，加上现在经济下滑，客流量不尽人意，为此要寻找一些性价比优势的灯具产品来吸引顾客，寻找出路。然而即便如此，前来看灯的人还是寥寥无几。

  一位商家表示，随着政策的影响，加上现阶段房地产产业链整体下滑，灯具生意越来越难做。当笔者问及当前业绩和去年同期相比时，他表示：“当然是一年比不上一年了。有工程订单的商家生存能力强一些，至少客源比较稳定，如果只是做零售的商家几乎都撑不下去。”

  市场行情黯淡，商家积极应对

  一般而言，每年的1月到3月属于灯饰市场的淡季，灯饰价格也因为淡季的缘故有所下降，不少商家都挂上各种打折促销的牌子。“目前，各个品牌LED灯的价格都有折扣，不同品牌的商品价格打折幅度是不同的，如果真的想买，价格还可以商量。”灯饰城一位销售人员说。

  近年来电子商务的快速发展冲击着传统实体商业模式，使得市场竞争更加激烈。即便是在同城售后服务容易得到满足，很多商家还是会抱怨受到电商的影响太大。一些灯饰商家告诉笔者，即便是最便宜的价格，顾客还是会觉得网上的灯具价格更实惠，更青睐上网购买。

  也有商家表示，要由坐商转变为行商，要跟上时代的发展，适应互联网。互联网带来的变革是颠覆性的，这种颠覆对于商家来说，是不得不迎风而上，不断转型升级，对普通消费者而言，则意味着越来越便利舒适的生活和更加优惠的价格。

  主营国外品牌的一位商家告诉笔者：“现在是互联网时代，我们也在跟上趋势的发展，电商也正在做，例如去年“双十一”我们销售了几十万元，主要是筒灯、射灯等产品为主。目前只依靠门店销售是行不通的，有些消费者上门看灯后又不一定会买，他们只是在对比差价，最后可能还是上网买，顺应时代的潮流才能生存下去。”当被问到如何积极应对市场变革时，他说：“当然最好是零售+工程+电商，全面发展。”

  结语 EPILOGUE

  受目前整个市场大环境的影响，传统照明产品市场的需求继续快速下降，LED照明快速发展与替换后，发展速度放缓，经销商的竞争压力加大，从而也暴露一些营销和管理上的问题。因此，为了顺应时代的发展，各地卖场和商家不得不转变传统观念，调整经营的思路和方式，更好地迎接市场新一轮的市场机遇和挑战。

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