五种海盗战术 助地板企业争抢更大市场

五种海盗战术 助地板企业争抢更大市场

  近些年，市场不景气，不少地板终端店面人流下降，产品滞销严重。企业企图以促销手段增加人气，却常常遭遇消费者不买账的尴尬。尽管如此，2016年，地板市场仍有生机。行业发展总是优胜劣汰，地板企业需要一种海盗战术，才能迅速突破困局，抢占更多的市场。

  开拓冒险 出奇制胜

  以前的辉煌时代导致大多数地板厂家、经销商失去了恐惧，变得放松、悠闲，在一个猝不及防的“寒冬”面前，安逸和对危险的麻木，会导致组织快速地崩溃掉。而在市场低迷的2015年，依旧有“不怕死”的品牌横空出世，依旧有各种出奇制胜的营销活动，依旧有各种设计创新的产品推出。这种更具开拓冒险的“海盗精神”，或许更能让地板企业赢得市场青睐。

  精准定位 小众突围

  海盗代表着叛逆、个性、自由，是小众的代表。要做一名有血性的海盗，首先要选好自己的武器——能在同质化的市场突围而出，具有差异化的小众产品。从需求角度来看，个性化需求扩大，大众化的产品已难以满足消费者的个性化需求，而小众产品则如海盗般突破列强包围，成为市场新宠。如何根据自身定位，找到合适的产品，是决定企业成败的重要因素。

  个性风格 争抢渠道

  整体家装逐渐成为重要的地板渠道，地板企业人人都想分一杯羹，而在蛋糕有限的情况下，地板企业需借鉴海盗中的掠夺精神!以何种手段掠夺?风格!地板品牌若在成品化、个性风格上突出的话，就有可能去支撑第三方供应链上装修风格的主材包。符合整体家装年轻消费群体的需求，同时利于第三方供应链做搭配的风格，才能迅速虏获业主和设计师的心。因此，风格，是地板企业争抢渠道的重要利器!

  培养人才 加强协作

  终端人员流动大同时引出新人培养周期长等问题，不少地板企业都在为提高团队专业性煞费苦心。地板企业可在总部开班培训、终端培训、渠道实战培训、家装公司互动培训，不仅教授理论上的知识，更是手把手实战演练。同时针对店面每个岗位制定相应的阶梯式薪酬方案和晋升标准，为员工做好职业规划，有效地留住人才。

  海盗团队 开拓市场

  当企业受够了被动式坐销，厌倦促销爆破等高成本营销，渴望挣脱豪华大店的束缚时，企业需要的是一支经历产品知识学习、生产工艺掌握、魔鬼式拓展训练，能够帮经销商做建材市场形势分析、家装公司互动、经销商活动支持、终端驻店服务的实战型经销商海盗团队!地板企业可针对目标消费群体的特性，运用搜索引擎、官方网站、IPAD图库、圆方软件等涵盖售前售中售后多方面的工具，促进销售的提升。同时总部调遣团队成员，从活动前期策划到活动的筹备再到活动的执行与总结，全力支持终端各类活动的展开。

  在北欧传说里，北欧海盗依靠周密的策划与出其不意的突袭，抵抗英国的殖民奋起抗争。现如今的地板行业，同样需要一种海盗精神、海盗战术，才能抢夺更多的市场份额!

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