龙的：供给侧改革下的“精品战略”思维

  2016年是“十三五”开局之年，也是中国家电产业供给侧改革的重要开端。特别是，面对中国宏观经济 “新常态”的确立，加紧供给侧改革成为家电行业转型升级的首要决策。此外，消费者对于产品品质促使小家电行业面临新一轮的改革。

  3月22日，世界水日。龙的集团公司2016年度新品发布会在中山举行，逾200名全国优秀代理商到场一起见证龙的这位王者的回归。龙的集团此时推出精 品战略正恰适其时，其主打精品化战略的思维正是迎合了当下“供需匹配”的新经营逻辑，给当今小家电行业“供侧改革”提供了新思路。

  精品战略 供给侧改革下的新思维

  2015年，越来越多的中国人开始出国购物，到日本抢购电饭煲的新闻成为中国小家电行业隐隐的伤痛，其中我们不得不面对的是，当下中国家电供需正面临着不可忽视的结构性失衡，特别是面对中国家电市场普及期临近结束，“供需错配”在家电行业更为突出。

  正是基于这样的思考，早在2010年，随着中山龙的厨卫电器公司的成立，龙的集团多元化战略也正式启动，2015年，集团公司再次斥资成立龙的净界电器有限公司，高调杀入净水行业，自此生活小家电、厨电、净水三大品类产品顺利布局，龙的精品家电战略得到进一步推进。

  公司副总裁古延民表示，“此次龙的集团旗下礼享、净界、厨卫三大公司抱团打组合拳是势在所趋，更有利于发挥集团品牌优势和多品类产品互补优势，更有利于产品、渠道的相互渗透、融合，合力推进龙的精品家电战略。”

  在中怡康市场研究机构品牌中心总经理左延鹊看来，龙的精电战略恰恰正是精准把握了家电行业未来转型的方向，将重点放在“有效供给”上，着重强调供给的质量和经济发展的效益，着力实现产品品质的提升。

  抢占制造点 龙的品牌战略全方位覆盖

  从行业来看，龙的集团的“精品战略”经营逻辑，已经探索出一条深化供给侧改革的有效路径，值得家电行业借鉴。

  此次龙的发布的多款新品甫一亮相就受到经销商的高度关注，除了行业创新双层真空保温不锈钢热水壶K3015、K3016系列，IH智能电饭煲 IH403、IH502系列产品，首创智能变频巡航增压系统油烟机二代LD1093机型，BINGO纯净RO12净水机等“集团军阵容”打造的产品，充分 引领了行业智能化、变频化、品质化的发展趋势。

  龙的净界公司总经理谢红周在介绍龙的净水产品时称，“龙的净水产品的研发方向就是要打造新主流产品，要让消费者一看就喜欢，一用就喜爱，同时具备高性价比，这也是龙的精品家电战略的根本。”

  龙的产品同样受到了行业领导的肯定。中国质量检验协会净水设备专业委员会秘书长邓瑞德表示，拥有31年的制造沉淀，让龙的在产品制造尤其是精品家电的制 造上有口皆碑。有1000亿市场的净水产业当仁不让地成为了厂着重强调商必争的一个蓝海市场，龙的集团进入净水值得期待。

  据了解，为了配合龙的三大业务在国内市场重返一线阵营，龙的营销体系砍出了三板斧策略。

  其一，强化精细化营销。公司2016年计划在全国范围内推行百店星光工程，投建至少100个达到5A级标准的形象店，届时消费者可以一站式地采购龙的三 大系列精品家电。同时，龙的电器创客商城也正式完成上线，作为经销商的线下渠道补充，给企业、员工、代理商增加了盈利手段及利润空间。

  其二，启动品牌形象代言人工程。龙的品牌代言人、著名影视明星杨童舒亲临现场为龙的摇旗呐喊，助阵新品发布，并且共同成立了龙的爱心公益基金，定向为早产 儿提供公益赞助。杨童舒称，“我之所以与龙的携手，一是因为龙的集团对于产品品质的专注;同时他也是一个长期支持公益事业的一家公司，跟我本人的追求非常 一致。”

  其三，品牌战略上高举高打。2016年，龙的携手央视2套、央视7套、新浪、搜狐、网易、凤凰等门户网站，并与多家主流专业媒体合作，对龙的品牌进行全方位、立体化的传播。

  当“供给侧改革”与龙的集团所倡导的“精品战略”叠加，这不仅会将龙的品牌新春焕发，更会为中国小家电行业带来全新的思考，那就是，坚持原创，专注精品，以龙的所倡导的精益制造和品质创造将会打动越来越多追求品质生活的消费者芳心。

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