一招破局!看德国Breckle床垫如何打破市场格局

一招破局!看德国Breckle床垫如何打破市场格局

家居装修设计网2016-03-16 16:13
1998年,我国商品房政策拉动了第一次床垫消费的热潮,随后的数十年内,中国床垫市场一直处在升温期。如今,当国内家具人惊呼行业陷入一片寒冬时,床垫这个细分市场反倒蒸蒸日上,尤其在2015年,中国一跃成为仅次于美国的全球第二大床垫消费市场。  据估计,中国床垫市场的容量约为2000亿,而2014年的总销售额仅有400亿,占比20%左右。随着人们生活水平和消费品质的不断提高,这一数字必将继续增加。巨大的

  1998年,我国商品房政策拉动了第一次床垫消费的热潮,随后的数十年内,中国床垫市场一直处在升温期。如今,当国内家具人惊呼行业陷入一片寒冬时,床垫这个细分市场反倒蒸蒸日上,尤其在2015年,中国一跃成为仅次于美国的全球第二大床垫消费市场。

  据估计,中国床垫市场的容量约为2000亿,而2014年的总销售额仅有400亿,占比20%左右。随着人们生活水平和消费品质的不断提高,这一数字必将继续增加。巨大的市场利润吸引了众多世界床垫名牌进驻中国。据悉,本月15日,来自德国的欧式经典床垫品牌Breckle,就在深圳举办了一场德国风情酒会,宣布正式进入中国。

  与所有进口品牌一样,Breckle选择了在行业内拥有十数年优秀口碑的梦甜甜(香港)有限公司,作为亚太地区唯一的永久合作伙伴,并全权主办这次的发布会和德国风情酒会。酒会当天,主办方不仅邀请了深圳家具协会的现任会长侯克鹏出席,还邀请了Breckle品牌的首席运营官Mrs. Ute Salaj女士到场。此外,酒会还聚集了众多来自不同行业、却同样信赖德国品牌的知名人士。各界人士在酒会上表达了对德国精神的理解和信仰,并从各自擅长的领域分析了德国品牌优秀的原因。来自北京的爱软装科技有限公司CEO林周勇,便是个中的典型代表。作为互联网软装第一品牌的掌门人,林周勇对Breckle品牌德国式的经营理念赞不绝口,同时也十分认同Breckle品牌对当前市场格局的应对策略。

  事实上,由于近年进入中国的国际大牌越来越多,消费者在享受优质睡眠服务的同时,也被各进口品牌相似的诉求和高昂的售价所困扰;加之国内层出不穷的“伪洋牌”对市场造成的不良冲击,导致当前床垫市场始终处于“进口品牌物美价高,国产品牌价廉物次”的局面。而Breckle作为新入局者,又该如何打破这一尴尬局面,Breckle的合作伙伴梦甜甜公司董事长朱总给出了答案。

  据朱总介绍,当前市场上知名的进口床垫品牌,多是美式床垫,而Breckle却是欧式床垫的代表。不同于美式床垫的厚重高大,欧式床垫相对更纤薄,对工艺也更有要求。凭借着德国在钢铁制造业的尖端技术,Breckle床垫以精密机床锻造出了碳钢弹簧,每个弹簧都经历两次350℃的高温淬火,以保持较低的高度和极强的韧性,从而兼顾纤薄与弹性,为使用者提供更好的睡眠体验。更重要的是,Breckle床垫的生产线已经被改造成自动化生产线,Breckle品牌无需承担高昂的人工成本。就进口品牌而言,人工成本和过度的品牌溢价,一直是产品售价高居不下的主要原因。而Breckle却能以更亲民的价格,提供更优质的产品,这就意味着,Breckle凭着这一招,便足以打破当前“进口品牌物美价高”的尴尬局面了。

  而针对国内泛滥的仿冒问题,朱总也介绍了德国Breckle的独家应对招数。

  根据德国DIN标准规定,每一件出厂的产品,都必须附带一个独一无二的识别码。通过识别码,消费者可以迅速查找到制造产品的厂商,从而完成保养和证伪等售后服务。Breckle品牌的产品全都在德国境内生产,因此在出厂时也带有识别码,中国消费者凭着识别码,也能轻松地找到生产厂商判断产品的真伪。值得一提的是,德国的DIN标准是工业领域标准化的起源。而德国的DIN标准也是目前世界上最严苛的工业标准之一,不仅涵盖了超过3万项的产业类别,并且至今仍在不断的强化修改中,这就是为什么德国产品往往具有超高质量的根本原因。

  从产品质量和出品标准来看,德国Breckle与美式床垫相比,可谓有过之而无不及。而产品售价又保持了德国人一贯的实用主义精神,主打亲民路线,让一般的中产家庭也能拥有欧洲贵族式的享受;再加上全球有效的防伪技术,保护消费者产品体验和品牌口碑不受侵害。德国Breckle品牌似乎具备了打破当前市场格局的全部条件。

  随着中国消费者对睡眠的逐渐重视,越来越多和Breckle一样优秀的进口品牌,将进入中国消费者的视线。但只有像Breckle这样严谨务实的德国品牌,才有可能占据消费者的心智,成为床垫首选。相信以Breckle品牌的德国精神,必将在市场上有一番大作为,一举改写当前“亚健康”的市场格局似乎指日可待。

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