微鲸TV鲁晓：无线媒体与科技的碰撞

  3月11日，2016互联网家盛典在杭州举行。3月11日，“2016互联网家盛典”在阿里巴巴西溪园区盛大开幕。新浪家居作为官方首席战略合作媒体，受邀到场与天猫家装的众位商家探讨“全渠道融合”以及“服务升级”。阿里巴巴副总裁靖捷、天猫家装&汽车事业部总经理微渺等天猫家装相关负责人悉数到场，与天猫家装、天猫电器城、天猫百货的八百余位商家电商负责人共商2016年发展大计。

  会上，微鲸TV旗舰店鲁晓与到场商家分享了《无线媒体与科技的碰撞》。

微鲸TV旗舰店鲁晓作主题演讲

  以下是新浪家居整理的演讲实录：

  各位商家朋友大家下午好。

  我觉得刚才奥普兄弟在无线运营方面讲的非常系统和全面，整个淘系的运营博大精深，恐怕三天三夜也讲不完，接下来我分享一下从微淘入手，微鲸TV是怎么去做微淘运作的。

  微鲸TV是一个新品牌，成立于去年4月，立足于智能家居和家电。我们的名字微为小，鲸为大，个体虽然不大，但蕴含着非常庞大的能量。微鲸TV其实作为一个新品牌，刚刚在天猫上运营不久，在我看来整个淘系平台的变化，有这样几个：

  1、整个淘系平台的商品交易向品牌营销做转变。过去爆品、爆款，现在是品牌营销、超级品牌这些活动在2016年层出不穷。

  2、整个无线化带来整个交易设施的重构。这种重构从三个视角解构它，首先当然是买家视角，因为无线化，消费路径发生转变，同时交易时间、购买时间都与PC时代有非常大的不同。第二块是卖家视角，变化体现流量分配的结构，同时玩法复杂度急剧上升。第三块是从阿里系平台的视角来看，整个用户的主阵地发生迁移，对整个平台来讲也是巨大的挑战。

  3、传统零售平台向具有媒体属性的交易平台转变。消费者花费时间消费的是产品，现在那么多内容化的工具，平台上开始生产并且承载越来越多的内容，消费者开始先消费内容然后才是商品。当一个平台承载越来越多的内容，就会有非常强烈的属性。

  微鲸TV做的是"无线+媒体"，其次选择微淘作为切入口，为什么？理由很简单，作为新商家来讲，微淘的地位如此重要、如此显眼，让我们无法回避它。

  既然要做微淘，首先就要认识微淘，把微淘的特点做一些解构，并且作为公开的这么一个特性，其次评论非常的公开这也像微博，具有非常媒体化的内容样式，有点像微信公众号。评论有楼层，像论坛和贴吧。结构出来是一个融合了微博、微信公众号和论坛各自特点的这么一个媒介新物种。

  那么怎么去对待这个新物种，首先当然组建团队，我们组建了一个小团队，它的人员构成其实正因为有这些特点，针对性地从这些渠道运营中，挑选一些人员去组成这个团队，其次开始盘算，既然要讲内容我有什么，微鲸TV有什么。我们虽然是一个电视机的厂家，但是我的媒体特性，有一些非常年轻化的内容，比方说跟巅峰拍档的合作，比如世界杯、维多利亚的秘密、功夫熊猫，这就先天有一个素材，把它包装、呈现在消费者面前，并且激发消费者与我进行互动。

  对微鲸来讲，在这个领域是一个新进的品牌，在这个领域可能有更多、更新的商家比我们做的更好，最后在此预祝家装朋友们在天猫的"三月焕新家"家装节生意兴隆。

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