涂料30年无创新 鳄鱼漆争做涂料行业定制先锋

  19世纪末，美国康奈尔大学的科学家做了一个经实验，首先将青蛙投入煮沸的开水中，青蛙因无法忍受突入其来的高温而立即奋力逃生；然后又把青蛙先放入装着冷水的容器中，随后慢慢加热，青蛙反倒因为水温舒适而悠然自得，最终却在不知不觉被煮死在热水中。

  这在企业中也颇为常见，胶卷大王柯达的没落、手机王者诺基亚的衰败……都在验证着这个观点，而众多涂料企业何尝不是温水中的青蛙？在相对“舒适区”徘徊。实际上，涂料行业已经30年无创新，其同质化竞争必将使其步入市场泥潭，而创新者早晚会出现。

  市场铁律：颠覆者胜与落伍者亡

   我们都很喜欢苹果公司，其实苹果公司的每一次飞跃都是由创新完成。乔布斯有句经典名言：领袖和跟风者的区别就在于是否创新。从iPod、iMac、 iPhone到iPad，苹果公司不断地推陈出新，引领潮流。这些引领市场前沿的创新才是成功法宝，而那些衰败者多是无法审时度势的创新者。

   随着互联网时代的到来，“舒适区”就是传统企业的“战略死地”。在涂料行业，众多涂料企业一直依靠着庞大的中国市场、地产的火热期而活在相对的“舒适 区”，一如温水中的青蛙，诸不知温度已经在逐渐提高。现在消费者需求已经有了很大变化，如果企业不进行自我革命，早晚会被革命者所超越，甚至埋葬。在其他 行业就已经出现了这样的案例：比如小米通过商业模式创新，瞬间颠覆了市场格局，还没上市就已被估值450亿美元；比如尚品宅配，通过销售模式的创新，不仅 颠覆了行业，更成为衣柜定制的代名词。

  我们看看涂料市场的现状，会发现三个核心命脉问题。

  从竞争角度看：虽然涂料市场巨大，生产厂家却不计其数，结果就造成了同质化竞争，价格越来越低，赚钱越来越难！在这样的背景下，众多企业都不再进行产品创新，只采取跟随策略，这也就意味着永远也长不大、做不强。其最终的结果，必然就是温水中的青蛙。  

   从产品角度看：家装市场的消费需求正在发生翻天覆地的变化，尤其是那些都市白领和中产阶层，对家庭墙面装饰的美观性提出了更高的要求，他们已经不满足于 乳胶漆单调乏味的装饰效果，更希望具有复合色彩、立体质感的装饰效果。其实，现在市面上流行的各类塑料墙纸就是这种需求的集中体现。而目前在中国涂料行 业，同质化竞争愈演愈烈，却始终没能真正满足追求装饰效果的消费者的新需求。在这点上，旅游、手机、家电等行业都在与时俱进，且不断满足或者引导着消费需 求，涂料行业却缺乏创新。

  从营销角度看： 科特勒曾经提出过一个营销思维——水平营销，也叫做“跳出盒子的思考”，它要求企业必须跨越原有的产品和市场，通过产品开发激发出新的市场和利润增长点。 但涂料行业的营销相对初级，其三板斧就是概念炒作、名人代言和终端促销。与此同时，消费者却在寻找替代品、创新品。这种与消费者渐行渐远的错误营销，带来 的必然是自食恶果。

  简而言之，如果企业不能通过自我颠覆的方式，来增加企业未来市场的竞争力，那么就只有等着被颠覆在茫茫的红海中。

  颠覆行动：王者归来与三大革命

   据有关专家研究，居室装修是否豪华上档次，60%取决于墙面的装饰效果。因为居室中墙面的面积最大，客人一进门首先看到墙面，早晨醒来，一睁眼首先看到 的也是墙面。然而由于30年无新产品，造成在墙面装修这么重要的地方，花钱却越来越少，中国家庭墙面装饰亟需装饰效果取得突破的革命性产品，以满足消费者 求新求变的个性化需求。

  也就是在这样的背景下，源自德国品牌的鳄鱼漆开始了颠覆行动。

  产品颠覆：从平面到彩妆。

   内墙凡用涂料装修，100%采用乳胶漆，其装饰效果与1975年发明投产的聚乙烯醇内墙涂料一模一样。装饰效果均很普通，为单色平质效果。我们都知道， 欧美发达国家的今天，就是中国的明天。这是很多人信奉的市场格言。在欧美发达国家，居室装修全部采用各种类型的彩妆漆和塑料墙纸，其中彩妆漆约占50%， 塑料墙纸约占20%。具有复合色彩，立体质感的彩妆漆，由于其具有豪华典雅的装饰效果，又具有优秀的环保性能，已经是欧美内墙涂料的主流发展方向。乳胶漆 仅用在地下室和车库等低档场所。

  源自德国 的鳄鱼彩妆墙面产品系列，具有复合色彩和立体质感，装饰效果豪华典雅，环保性能达到欧共体标准，它结合了乳胶漆(环保性好)和塑料墙纸(装饰效果好)的优 点，并避免了乳胶漆(装饰效果差)和塑料墙纸(环保性差)的缺点。打破乳胶漆平质单色的装饰效果，改变中国家庭墙面装饰单调现状，对传统墙饰产品形成大规 模的替代，必将引发市场需求的增长。在墙面装饰产品的性能对比中，彩妆墙面产品各项指标占优（见下表）。

  好产品自然吃的开。据统计，鳄鱼彩妆墙已在德国墙面装饰市场上的份额超过50%。而这种流行风也正在中国掀起。

  模式颠覆：墙面定制专家。

  我们俯视整体消费环境，产品和消费着之间不仅仅是满足“物理消费”的过程，满足冷暖温饱的1.0时代已经消失，甚至追求的单一体验的2.0时代也正在走向末端，以满足情感需求，个性定制的3.0时代是当今市场的风向标。

   人们基于传统的东西已经不在赋予很高的期待，一板一眼方式已不能很好的满足消费者轻浮而又挑剔的内心。相反，以“新、奇、特”为个性的“小产品”正在逆 袭。消费者在时代风潮的吹拂下，消费心理开始快速改变——产品除了满足使用需求、功能需求，一定程度上也要满足自身个性的需求。为此，鳄鱼不仅仅从德国带 来彩妆漆5大系列产品，还创新性的提出了“彩妆墙面定制”的终端运营模式，整合彩妆墙面产品、儿童画板墙产品、天花板涂料产品、阳台墙面涂料产品为一体， 率先为中国消费者提供彩妆墙面定制的解决方案。

  德国鳄鱼作为彩妆墙面定制行业的缔造者，第一个引进德国彩妆墙面产品，第一个提出彩妆墙面定制解决方案，第一个倡导推动彩妆墙面定制中心的运营终端，将对中国家庭墙面装饰行业进行重新塑造，让中国消费者真正享受到家庭彩妆墙面的全新体验。

   如今，墙面定制还未普及到每个家庭中去，但在这个彰显自我个性的时代，这早已经被80、90后的年轻人所接受，他们容易接受新事物，喜爱挑战，追求时尚 化与个性化。鳄鱼墙面定制可以将每面墙都细分到极致。鳄鱼已经推出了多款产品组合，包括彩妆墙面漆、儿童画板漆、原装进口乳胶漆、阳台专用漆、天花专用漆 等几大系列。

  根据每面墙的特性，家装消费者可自主选择定制。

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