小天鹅+战略揭开神秘面纱：洗衣机格局迎来深度变革

  3月9日，一年一度的中国家电博览会如期在上海国际博览中心盛大开幕。作为国内最顶级的行业展会，上海家博会一直是家电行业的风向标，也是各大家电巨头公布年度战略规划及新品首发的平台。

  作为中国洗衣机行业龙头，小天鹅不仅展示了包括比佛利高端洗衣机和迪士尼个性化定制洗衣机等在内的数十款新品，还首次对外发布“小天鹅+”战略，拉开了从产品技术创新驱动，到平台整合驱动的转型新通道，让现场的消费者和媒体都为之惊叹，也引发整个行业的热议。

  六剑齐发：小天鹅+战略瓜熟蒂落

  进入互联网时代，整个洗衣机产业也步入了快速变革和转型的新通道之中。作为行业领军企业，小天鹅+战略的抢先发力，属于“瓜熟蒂落”。更为重要的是，与之前的一些家电企业更多的是战略发布不同，小天鹅还完成了从拥抱互联网战略的发布，到具体策略的落地实施一体化布局。

  据悉，小天鹅+战略首次提出，要从品质化、品牌化、年轻化、高端化、电商化、前瞻化等六大方向，构建六大战略体系布局。主要包括小天鹅+意大利工艺研究 所、小天鹅+迪士尼、小天鹅+国家击剑队、小天鹅+90后艺术家、小天鹅+电商平台、小天鹅+校园洗衣房等6个维度的资源整合和跨界创新。

  对此业内专家张彦斌指出，“小天鹅+战略的发布，代表了国产洗衣机品牌开始摆脱传统封闭式的发展模式，尝试将企业打造成一个全新的开放平台，整合外部优势资源为我所用。通过与国家互联网+的融合，而小天鹅+战略无疑将是今年家电业开放式创新的典型案例。”

  自“互联网+”在去年两会上被提出，并被提升至国家创新战略的新高度。互联网+瞬间成为万众瞩目的热词，而且被各传统企业视为转型制胜法宝。然而对所有 家电企业来说，不管是互联网+策略，还是+互联网策略，最关键的还是要以企业自身为主体，以自身的核心竞争力融合外部优质资源，进行量体裁衣式的路径创 新。

  小天鹅+战略正是基于自身的品牌资源为核心，整合外部优质资源，以全面路径创新融合寻找蜕变。虽然从表面上看，小天鹅A+战略的六 大内容看起来比较孤立，但进一步分析后可以发现，这一战略其实是在品牌高端化和年轻化转型基础上的技术、产品以及营销的系统性创新和落地，代表着小天鹅剑 指中国中高端家电消费市场的决心、精心和恒心。

  一枝独秀：开启互联网转型第二跑道

  随着小天鹅+战略的发布，以及相关举措的落地和实施，可以预见这将会给2016年中国家电产业，特别是洗衣机市场的发展和变革注入新的动力。同样，还在当前从产品创新到平台制胜的时代转型背景下，开启家电业拥抱互联网实现战略转型的第二条跑道。

  其中，小天鹅+意大利工艺研究所布局，正是从技术层面提升品牌的高端形象重要抓手。其主推的高端产品比佛利就采用了意大利铠比赫工艺，从钻石切工、手工 制作、热熔工艺三个层面全新打造新一代高端产品，为用户创造高品质的生活体验。真正让中国家电产业可以清楚地看到：高端转型到底怎么干、怎么走?

(图为2016年上海家博会小天鹅比佛利高端智能新品展区)

  同样，小天鹅+国家击剑队的落地，则是借助体育明星的舆论影响力加深与高端消费群体的互动。2016年是全球的体育盛会，不仅会迎来奥运会，还有其它一 系列重要经典体育赛事。此时，小天鹅的这一布局，与其他体育活动相比，击剑是一种贵族运动，可以将品牌和产品信息精准传递给目标消费群体。这也是瞄准高端 人群的一次主动亮剑。

(图为2016年上海家博会国家击剑队出席小天鹅比佛利高端智能新品展区)

  如果，体育营销是小天鹅品牌高端化和年轻化转型的左膀，那么小天鹅+90后艺术家就是“右臂”。为了更好融入新崛起的中高端消费群体的生活，小天鹅在网 络平台征集“小天鹅虚拟形象”，由90后设计师摇滚玛丽奥的作品“小天鹅天天“成功当选，这可以说是一次文化创意产品与家电产业的互补融合案例。

(图为2016年上海家博会美的集团方洪波先生与迪士尼高层会谈合影)

  此外，小天鹅+迪士尼是其未来3年针对中高端年轻消费群体专门定制孵化的产品战略，迪士尼原型及漫威原型都可以用在小天鹅产品上。此次，亮相家博会的迪 士尼系列新品即将全面推向上市，未来小天鹅还将基于自身的“智能工厂”和“智能制造”，为消费者提供更多个性化的专业定制。从而将洗衣机市场的定制化率先 落地。

(图为2016年上海家博会小天鹅迪士尼系列新品展区)

  小天鹅+电商平台则是其在营销渠道上的战略部署，去年4月美的集团与阿里巴巴签署战略合作，2015年7月洗衣机事业部又与苏宁易购签署了为期3年，金 额高达90亿元的战略协作框架协议，这两次合作都被称为是互联网+制造业最经典的案例。小天鹅+校园洗衣房就是针对在校学生推出的自助洗衣房项目，除了为 学生提供小天鹅最新技术的产品用于自助洗衣服务外，还同时为大学生提供创业平台，倡导并大力支持大学生的创业及勤工俭学，借助大学生的资源提供多元化的合 作模式及产品解决方案。

  当前，整个洗衣机行业的高端化转型已是毋庸置疑的，从去年销售比例可以推断出未来洗衣机的销售动力来自中高端的 年轻消费者，滚筒洗衣机的零售额占比达到60%，同时智能创新产品销售占比也越来越大。然而当前中高端洗衣机市场还没出现份额占比过半的品牌，西门子和米 勒等外资品牌又因为水土不服无法赢得中高端年轻消费群体的认可。因此，在小天鹅+战略全面落地实施后，最有望拿下高端市场领导地位的当属小天鹅。

  对于洗衣机行业来说，小天鹅+战略堪称家电整合资源平台的标杆典范。值得一提的是，+战略并不是一个静态的规划，而是一个动态的资源整合系统，为了抢占 中高端洗衣机市场的绝对领导地位，小天鹅还将在全球整合更多的优质资源。因此，未来小天鹅+战略将不局限在这六个层面，将是N+6个层面。

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