真言2016之雅兰施德源：我们的大家居是50年的“专注”

  前言：2015年的中国家居产业经历了重大的变革和冲击，这里既有狂飙突进者，又有搅局者的横空出世，也有过气英雄的迟暮。迈进2016年，在市场深度调 整、品牌格局重构、互联网化创新加速的大背景下，以及3月份的深圳国际家具展前夕，新浪家居联合深圳家具行业协会，将以新闻的视角，客观的态度把脉 2016年家具行业发展的趋势和轨迹。

  中国家居界有很多来自香港的“大咖”，他们大多散发着一种文人的儒雅气息，穿着得体，发型新潮，用他们爱用的词就是“decent”。奇怪的是个个皮肤都很好，看不出年龄，就如现在的网络流行语：“主要看气质”。可能是国语说起来比较费劲的缘故，他们说话都有条不紊，时不时穿插些英文词汇，想强调的关键词时恨不能用粤语、英语、国语都说一遍，唯恐没表达清楚自己的意思。雅兰集团总裁施德源就是典型代表，简单黑色衬衣搭配灰色围巾，黑框眼镜，乌亮的头发，皮肤红润，笑起来还有点腼腆的小可爱，有一个大企业掌门拒人千里之外的凌厉，多了一些亲和。

  期待“洗牌期”把市场“洗干净”

  “2015年，我们不仅没有受到大环境的影响，业绩反而取得了30%的增长，2015年雅兰的年产值在20亿左右，估计2016年产值将突破25亿，未来仍会不断地投新的品牌，出新的产品，增长是一定的，问题只是多少而已。”施德源自信满满地说。

  任何时代，任何环境里，既有倒闭的，也有赚钱的，时代不分好坏，企业可以。面对近几年来，家居行业的“洗牌期”，施德源的反应竟然是“很期待”！他说，之前可能日子太好过，给了那些没有自主品牌、没有研发能力的代工厂“分蛋糕”的机会，现在市场回归理性，这部分“掠食者”无能力生存，淘汰出局，市场“干净”了，剩下的就是强者，雅兰很期待见证最后都能留下谁共同争食大蛋糕。

  雅兰之所以敢如此“强势”地表达其自信，背靠着的是历经50年发展打下的坚实基础。在中国家居行业里，能有几个品牌说的出半个世纪的故事？而 1966年诞生于香港的雅兰，到今年的2016年，又是雅兰另一个50年的开始。

  谈及这半个世纪以来雅兰最引以为傲的财富，施德源认为是两点：

  一、产品。

  二、团队。

  关于产品，品质永远是放在第一位。从行业首家获得香港Q唛优质标志认证，到ISO 9001认证，到现在家协推行的绿色优品认证，雅兰都是第一个举手参加，因为对品质有着足够的信心，而品质也是企业生存的关键。关于团队，雅兰的贯彻的理念是“放手”管理，只制定大框架，大方向，在这个前提下可自由发挥，自主管理，让每个小团队都充分发挥主观能动性。

  内部多品牌竞争，天天“打架”

  近十年以来，雅兰不走寻常路，除了经营自主品牌之外，雅兰还陆续代理了许多国际知名品牌床垫。例如“世界排名前三”的品牌——舒达，其在中国的全资代理公司便是雅兰。除了舒达以外，还有包括My Side等七八个国际知名床垫品牌都是由雅兰全权代理。这让雅兰给业内的印象变成一个整合床垫品牌的平台。可是在国内雅兰自身也是床垫的大制造商，引进这么多知名品牌，岂不是“搬起石头砸自己的脚”？

  施德源对此的解释是：“这其实是适应‘大家居’的未来，以我的理解，大家居的概念不是雅兰来发展沙发、床、灯……雅兰就是专注床垫，可能我们代理某某品牌沙发、灯具，做多品牌的发展，一个纵向的模式，如果说任何一个品牌经营不好，也不会影响到其他品牌。我们代理舒达、My Side等等，他们对外从来不会说我们是雅兰的，都是独立发展的，对他们的管理也是如此，各自拥有独立的团队，互相之间是天天‘打架’的，天天‘打架’大家反而都在进步，这些年来做这多品牌的管理，我认为这条路是可行的，能成功的。”

  如此多品牌的运营，不由得让人好奇其内部是如何竞争生存的？施德源说：“其实每一个品牌都有自己的DNA，我们要做的就是两点：

  一、给它组建一个团队。

  二、挖掘品牌最有卖点的地方，让每个品牌拥有独立的形象。

  虽然我们很多产品价位档都是重叠的，但每个有自己的个性，都有自己的市场，相互是不受影响的。”

  联合创基金打造软床设计品牌“A-Design”

  在中国家具这片爱跟风爱抄袭的“热土”里，能拥有优秀原创设计能力的企业绝对是出类拔萃的。以生产床垫和家纺为主的雅兰近来在设计方面颇做文章。去年，雅兰签约了创基金亚洲10大顶级设计师，重磅推出了中国软床第一原创设计品牌“A-Design”。创基金由来自内地、港、台的著名设计师共同创立，是中国设计界首次自发性发起、组织、成立的私募公益慈善基金会。施德源表示，这次跨界之举，除了为中国慈善出力之外，也想通过打造“A-Design”这一原创品牌，填补软床原创设计市场的空白。并且该品牌以独立专营店的方式在家居卖场里展示及销售。10位设计大师还将在后期从软床、床垫，到床品、壁纸、地板等卧室家具及其主题家具衍生品，进行全面的主题定制和开发。

  中国家具制造业一直都是劳动密集型产业，依赖于人口红利。但随着近年来人工成本的增高，这种“优势”逐渐被削弱，所以国家倡导推行制造2025，以技术驱动传统制造业的变革。雅兰一直都在积极引进当下现代化的生产机器，以降低人力的使用，提高生产效率。施德源感叹道：“现在产品更新换代的周期越来越快，流行的东西过不了多久可能就变成了过时，做床品变得跟做服装一样，需要fast fashion ，量小，款式多，不能像以前大批量的生产库存了。”

  电商份额爆发式增长，未来将自营官方商城

  在诸多家具企业对互联网仍保持着观望甚至排斥的态度时，雅兰已经率先“触网”了。2013年，在电商双11刚刚火起来时候，雅兰床垫也小试牛刀，取得了几百万的销售额。2014年，其双11销售额迅速刷新至一个亿，而在2015更达到了惊人的2亿，获得床垫类目的第一名。在电商渠道的成功让雅兰看到了中国市场互联网渠道的巨大潜力。为了不对传统渠道造成冲击，雅兰对线上线下的产品做了区分，针对在网上购物和实体店购物两类不同的消费群，推出不同类别的产品及价格。

  在以开店为主的传统渠道上，施德源认为，在一、二线城市里雅兰尚有增加五百家店的空间，如将渠道渐渐下沉至二、三线城市，相信三千家店的目标是可以实现的。在电商渠道上，雅兰也不想再纯粹依靠大平台，计划自己组建一个官方商城，省下部分开店成本，让利给消费者。

  互联网裂变式的传播能力成了企业推广的有力武器。施德源说，之前在电台、报纸传统媒体宣传，因为我们很多四五十岁的客户群，而80、90后这部分消费群体热爱互联网，所以雅兰也想借力于新浪家居这样互联网平台，学习怎么与年轻人打交道，新浪家居的91装修消费者服务平台有500万业主数据，雅兰也很想参与其中，为装修人群提供服务。

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