美克国际家居陈江：2015实践长尾理论

　　4月12日，美克国际家居用品股份有限公司（以下简称美克家居）旗下品牌A.R.T.在郑州开店，美克家居副董事长陈江表示，公司在更名为美克家居的时候就已经布局家居产业链，目前公司着手家纺等方面的业务，就是对长尾理论的实践。

　　综合以往信息发现，去年7月25日公司正式变更为“美克国际家居用品股份有限公司”。美克家居多品牌运营总经理葛承康表示，长久以来，美克家居不断地对多品牌进行资本积累，在品牌塑造上美克家居一直在寻找差异化的机会，而长尾机会也将进一步拓宽公司未来的盈利空间。美克家居在2014年全面启动零售多品牌战略，其核心品牌包括美克美家、A.R.T.、ZEST、YVVY、美克美家子品牌Rehome。就A.R.T.这一品牌，葛承康介绍，全国会陆续开店70余家，昆明、重庆都是备选城市。

　　对外公开信息显示，美克家居计划2015年实现营收30亿元，陈江表示，实现这一目标的的支撑点就是公司对市场需求的把握，家纺、地毯、橱柜、灯具等都在考虑纳入公司长尾理论。

　　那么，对于加盟商来说除了利好，存在的困难又在哪里呢？加盟商郑州凯丽家居董事长付丽华认为，A.R.T.走的是“纯正草原派风格”，如何让消费者认可买家居产品即是买一种生活方式的概念是他们要做的工作。同时，新传统、可传承、建筑感、原汁原味的风格如何让消费者接受？葛承康认为，A.R.T.品牌在中国的目标消费人群是向往纯正草原派生活，喜欢带有建筑感、原汁原味的美式家居风格的精英人群。

　　据公司经营计划显示，2015年是公司五.五规划的收官之年，也将为公司未来六.五规划通过新的商业模式增长打下基础。公司将利用先前发展过程中所积累的品牌影响力、渠道控制力以及家具全产业链等优势，向全渠道零售企业转型，以便为消费者不间断的（包括线上）提供无缝购物体验。

　　美克家居子品牌A.R.T.入驻郑州

　　美克家居（600337）品牌发展战略迅速推进，公司旗下子品牌A.R.T.携手代理商郑州凯丽家居日前正式落户郑州，共同开发中原市场。

　　A.R.T.是一家植根于美国本土的家具设计研发、进口批发及营销贸易公司，2010年底被美克家居成功收购以来，年销售收入增长在20%以上。自去年7月18日A.R.T.中国旗舰店在上海开幕以来，美克家居全面启动加盟业务。

　　美克家居副董事长陈江说：“A.R.T.郑州店的开设是公司推行多品牌战略的重要一步。A.R.T.瞄准中国精英人群，主要推广纯正美式生活方式。公司希望将郑州店做成示范性店面，并以此为突破口，打开广阔的中原家居市场。”

　　2015 年，美克家居计划新开A.R.T.自营店6家，加盟店60家。

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