2016年市场依然严峻 中小涂料企业如何破局？

  相比起大型涂料企业，中小企业的资金和精力有限，不可能像大企业做到面面俱到，应该将有限的力量，集中在打造明星产品上，守正出奇，才能够真正得到绝处逢生。

  据了解，有不少中小企业为了在涂料市场中占领更多领地，几乎涉及了涂料的各个领域，包括内墙漆、外墙漆、家具漆、工业漆和地坪漆等……这些中小企业，看似市场领域广阔，实际上由于没有大企业的品牌优势，加上没有自己擅长的领域，在竞争过程中总会处于劣势地位，最终导致自己惨败而归。

  都说“术业有专攻”，既然设备、人才、资金等各方面没办法和大型企业相比，那么中小企业就应该将有限的精力投入到某个品牌上，以争取在这片区域中做个领头羊。

  同样的道理，中小涂料企业的拓展销售渠道的时候，应量力而行，有针对性的开发市场。很多大型涂企在全国布局，甚至蔓延到国外，但由于中小涂料企业品牌影响力还不够大，盲目完成在全国各地的布局，取得的效果只会是适得其反。

  因此，中小涂料企业要对自己所属区域客户分属市场摸清，找出重点市场，同时树立“小区域大品牌”的经营思路，通过选重点建热点，树立样板市场，从而达到以点影响面，继而带动周边市场的效果。

  综上所述，中小企业想要在竞争激烈的涂料市场中生存下去，就必须明确在自身的定位，不可盲目随从。

  兼并重组 抱团取暖

  2015年涂料总产量1718万吨，同比产量增长4.2%，这个仅有1位数增长速度的数字，表明了涂料行业在多年的高速发展后已然进入了增速放缓阶段。同时，经过几十年的发展，涂料行业落后产能过剩、产品良莠不齐且同质化严重。对此，国家希望通过“供给侧改革”清理僵尸企业，解放生产力，提升竞争力促进经济发展。

  在此背景下，中小涂料企业通过转型升级、寻求出路不失为一种“自救”的方法。但在现实生活中，由于受到自身资源、内部结构、经营能力、个人思维、外部环境等多因素的影响，要么无法进行转型升级，要么转型升级效果不显著，导致中小涂料企业发展还是不够理想。

  那么，中小涂料企业在面临着技术、需求空间等众多瓶颈的情况下，想要在逆势中求发展，能怎么做呢?或许，“兼并重组，抱团取暖”也是可行的办法之一。

  虽然中小涂料企业之间存在竞争关系，但着眼于更大、更长远的发展和整个涂料市场，“兼并重组”或许能达到多方共赢的效果。中小涂料企业在兼并重组之后，对已有资源进行整合并加以利用，抓住机遇，合纵连横，努力寻找与自己有互补优势、实现自身可持续发展的合作伙伴。

  当然，对于“兼并重组”，行业内有另外一种说法：抱团取暖并不适合任何企业，一群乌合之众抱在一起还是乌合之众。确实，在当前市场环境并不十分乐观的情况下，不少中小型涂料企业都忙着苦练内功，兼并重组对于他们来说，具有一定的危险性。

  据了解，有不少中小企业为了在涂料市场中占领更多领地，几乎涉及了涂料的各个领域，包括内墙漆、外墙漆、家具漆、工业漆和地坪漆等……这些中小企业，看似市场领域广阔，实际上由于没有大企业的品牌优势，加上没有自己擅长的领域，在竞争过程中总会处于劣势地位，最终导致自己惨败而归。

  都说“术业有专攻”，既然设备、人才、资金等各方面没办法和大型企业相比，那么中小企业就应该将有限的精力投入到某个品牌上，以争取在这片区域中做个领头羊。

  同样的道理，中小涂料企业的拓展销售渠道的时候，应量力而行，有针对性的开发市场。很多大型涂企在全国布局，甚至蔓延到国外，但由于中小涂料企业品牌影响力还不够大，盲目完成在全国各地的布局，取得的效果只会是适得其反。

  因此，中小涂料企业要对自己所属区域客户分属市场摸清，找出重点市场，同时树立“小区域大品牌”的经营思路，通过选重点建热点，树立样板市场，从而达到以点影响面，继而带动周边市场的效果。

  综上所述，中小企业想要在竞争激烈的涂料市场中生存下去，就必须明确在自身的定位，不可盲目随从。

  兼并重组 抱团取暖

  2015年涂料总产量1718万吨，同比产量增长4.2%，这个仅有1位数增长速度的数字，表明了涂料行业在多年的高速发展后已然进入了增速放缓阶段。同时，经过几十年的发展，涂料行业落后产能过剩、产品良莠不齐且同质化严重。对此，国家希望通过“供给侧改革”清理僵尸企业，解放生产力，提升竞争力促进经济发展。

  在此背景下，中小涂料企业通过转型升级、寻求出路不失为一种“自救”的方法。但在现实生活中，由于受到自身资源、内部结构、经营能力、个人思维、外部环境等多因素的影响，要么无法进行转型升级，要么转型升级效果不显著，导致中小涂料企业发展还是不够理想。

  那么，中小涂料企业在面临着技术、需求空间等众多瓶颈的情况下，想要在逆势中求发展，能怎么做呢?或许，“兼并重组，抱团取暖”也是可行的办法之一。

  虽然中小涂料企业之间存在竞争关系，但着眼于更大、更长远的发展和整个涂料市场，“兼并重组”或许能达到多方共赢的效果。中小涂料企业在兼并重组之后，对已有资源进行整合并加以利用，抓住机遇，合纵连横，努力寻找与自己有互补优势、实现自身可持续发展的合作伙伴。

  当然，对于“兼并重组”，行业内有另外一种说法：抱团取暖并不适合任何企业，一群乌合之众抱在一起还是乌合之众。确实，在当前市场环境并不十分乐观的情况下，不少中小型涂料企业都忙着苦练内功，兼并重组对于他们来说，具有一定的危险性。

  相比起大型涂料企业，中小企业的资金和精力有限，不可能像大企业做到面面俱到，应该将有限的力量，集中在打造明星产品上，守正出奇，才能够真正得到绝处逢生。

  据了解，有不少中小企业为了在涂料市场中占领更多领地，几乎涉及了涂料的各个领域，包括内墙漆、外墙漆、家具漆、工业漆和地坪漆等……这些中小企业，看似市场领域广阔，实际上由于没有大企业的品牌优势，加上没有自己擅长的领域，在竞争过程中总会处于劣势地位，最终导致自己惨败而归。

  都说“术业有专攻”，既然设备、人才、资金等各方面没办法和大型企业相比，那么中小企业就应该将有限的精力投入到某个品牌上，以争取在这片区域中做个领头羊。

  同样的道理，中小涂料企业的拓展销售渠道的时候，应量力而行，有针对性的开发市场。很多大型涂企在全国布局，甚至蔓延到国外，但由于中小涂料企业品牌影响力还不够大，盲目完成在全国各地的布局，取得的效果只会是适得其反。

  因此，中小涂料企业要对自己所属区域客户分属市场摸清，找出重点市场，同时树立“小区域大品牌”的经营思路，通过选重点建热点，树立样板市场，从而达到以点影响面，继而带动周边市场的效果。

  综上所述，中小企业想要在竞争激烈的涂料市场中生存下去，就必须明确在自身的定位，不可盲目随从。

  兼并重组 抱团取暖

  2015年涂料总产量1718万吨，同比产量增长4.2%，这个仅有1位数增长速度的数字，表明了涂料行业在多年的高速发展后已然进入了增速放缓阶段。同时，经过几十年的发展，涂料行业落后产能过剩、产品良莠不齐且同质化严重。对此，国家希望通过“供给侧改革”清理僵尸企业，解放生产力，提升竞争力促进经济发展。

  在此背景下，中小涂料企业通过转型升级、寻求出路不失为一种“自救”的方法。但在现实生活中，由于受到自身资源、内部结构、经营能力、个人思维、外部环境等多因素的影响，要么无法进行转型升级，要么转型升级效果不显著，导致中小涂料企业发展还是不够理想。

  那么，中小涂料企业在面临着技术、需求空间等众多瓶颈的情况下，想要在逆势中求发展，能怎么做呢?或许，“兼并重组，抱团取暖”也是可行的办法之一。

  虽然中小涂料企业之间存在竞争关系，但着眼于更大、更长远的发展和整个涂料市场，“兼并重组”或许能达到多方共赢的效果。中小涂料企业在兼并重组之后，对已有资源进行整合并加以利用，抓住机遇，合纵连横，努力寻找与自己有互补优势、实现自身可持续发展的合作伙伴。

  当然，对于“兼并重组”，行业内有另外一种说法：抱团取暖并不适合任何企业，一群乌合之众抱在一起还是乌合之众。确实，在当前市场环境并不十分乐观的情况下，不少中小型涂料企业都忙着苦练内功，兼并重组对于他们来说，具有一定的危险性。

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