互联网家居尝试场景购物模式 直击多个痛点

  当你的房子做完硬装之后，开始选择家具及配饰时，会不会为不知如何选择而苦恼？全部布置完成后，会不会发现有些家具与整体环境难以搭配？一些定位于“体验式”家居购物的平台或许能满足你的这些需求。“好在”公司创始人赵剑英对记者表示，作为发展目标，公司想做的不仅仅是提供原创生活美学方案的移动家居电商平台，更是希望通过场景美学体验与交互，提供一种可以参考与借鉴的生活方式。

  尝试场景购物模式

  “未来一段时间，家居主要消费人群是70后、80后和90后，而这一年龄段的人群更倾向于通过互联网消费。家居市场整体需求实际很大，但线上消费超90%的份额还没有被开发，市场空间有很大吸引力。”赵剑英非常看好互联网家居市场发展前景。

  目前，“好在”已推出微信公众号和移动端官网平台，按照计划手机端APP将于今年4月上线。“微信公众号和移动端官网用户黏度很低，未来APP上线后会加大力度引入流量。”赵剑英介绍，目前公司平台上的方案规模和用户规模还远远不够，未来将引入更多设计师，建立社区，用户将可以和设计师零距离沟通和交流。同时，将依据“场景购物”模式建立庞大的家居产品网购商城，提供美学搭配方案与家居行业潮流趋势。用户可以通过平台上的原创家居美学场景，打造一模一样的家居空间。

  近几年，家居行业开始步入深度调整阶段，随着“互联网+”对家居行业的不断渗透，不少传统家居企业开始尝试向互联网转型，比如美克家居、东易日盛等公司均在互联网方面进行布局。

  赵剑英认为，互联网只是手段，线下服务更为关键。“有一些平台，虽场景图片很漂亮，但实际销售的产品并不是场景图片当中的，就导致一些购买者拿到实物后会很失望，这些平台自然很难留住客户。”而公司是用自身代理的产品，比如推出“一天打造梦想家”活动，在只动软装情况下为客户订制和建立原创家居生活美学搭配方案，且拍摄的家居美学场景，都能在每一个人家里实现，所以能保证购买到的产品为场景图中实物。

  业内人士指出，这种一站式场景购物是“互联网+”下家居行业的一个趋势，也是将线上销售与线下体验融合在一起的一场互联网家居革命，它将改变家居市场单一的消费模式，也将改变现在人们的生活方式，同时也必然改变人们居家生活的态势。

  直击多个痛点

  “2011年时，我独立创作家居品牌‘柏埔’，主要做新中式家具。很多购买家具的客户都提出来，买完家具之后不知道该如何进行搭配，我就开始免费帮助客户进行整体打造，帮助他们去搭配。”这实际上是赵剑英做家居电商平台的初衷。随着提出这种要求的客户增多，赵剑英开始发现这个市场空间，于是也产生做家居电商平台的想法。

  实际上，“好在”的推出是为了解决房主、供货商、设计师等各个环节的痛点。对于房主来说，往往存在不知道买什么、买了不会搭、各家撞货没个性等问题；对于供货商来说，往往没有专业营销团队，没有垂直家居销售平台，另外没有专业人员进行搭配，没有优质线下推广活动；对于设计师来说，没有品类齐全且优质的家居商品资料库，没有完整的个人作品库。而一般的家居电商平台，一般没有系统的原创家居美学方案，无法一键实现“即看方案，即买产品”，难以打破地域限制、打通各个供货商环节。而“好在”做的正是房主、供货商、设计师他们所头疼和不能解决的事。

  虽推出时间不长，但“好在”的商业模式却比较清晰。就是这种清晰的商业模式开始吸引到投资人关注。赵剑英说：“目前公司正在与一些投资机构洽谈天使轮融资，且融资方给出的估值远远超出之前的预期。”他相信，该平台未来也会远远超出每个消费者对它的预期。 

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