楼市回暖蓄势待发 精装修或成入市标配

  对于绝大多数楼盘而言，进入3月才是开启销售大幕的时候，而在2月的北京楼市，由于受到春节假期的影响，历来不是传统的销售旺季，尚处于休整期。尽管如此，仍然有部分项目选择入市，抢跑市场。值得一提的是，尽管开盘数量较之此前锐减，但在业内人士看来，快速回暖的大环境中，今年楼市仍将是不可避免的热战趋势。 

    尽管开盘数量较此前锐减，但在业内人士看来，快速回暖的大环境中，今年楼市一场大战不可避免。

    精装修或成入市“标配”

    来自亚豪机构的统计数据显示，2016年2月，北京商品住宅市场预计将有7个项目入市，其中包括万泽·经海广场、汇金·世界城(楼盘资料)枫丹郡等3个纯新盘，以及泰禾中央广场(楼盘资料)、首开熙悦尚郡等4个老项目后期。毫无疑问，7个项目的入市量将是今年全年楼市开盘的最低值，同时也少于去年同期的10个项目入市量。

    亚豪机构市场部总监郭毅告诉记者，选择在这一阶段入市的项目主要有两种类型，一类是热销加推，例如泰禾中央广场2015年9月入市之后，两个月实现成交363套，截至年前已实现成交489套，市场的认可使得这类项目推盘信心十足;另一类属于宣传期较长迟迟未能入市的项目，例如万科天地、汇金·世界城枫丹郡等，这些项目在经历了较长的蓄客周期之后，已经等来价格的上涨，因此开始在供应缺口期酝酿入市。

    尽管选择在2月入市的项目数量不多，但其中有3个项目都主打精装修产品，其中包括商住项目万科天地。业内人士认为进入2016年，精装修项目的比重将会进一步加大。

    据记者了解在未来即将入市的顶豪项目中，精装修仍然是大量项目的首选。不止项目单盘“精装修”意愿强烈，保利地产北京公司在去年末宣布，2016年其北京项目将全部采取精装修入市。

    在高端和高价的倒逼之下，一些被高端的普通住宅项目也将加入精装修大军。一位不愿具名的开发商人士告诉记者，随着地王项目的涌现，市场上将不断出现高价项目，而精装修是提升价值与价格匹配最直接的方式。据该人士介绍，今年即将推出的项目在价格调整的基础上，产品也做出相应升级，其中精装修交付是一个最显著的变化。

    业内人士指出，受到产品售价的不断提升，为了制造差异性，不少刚需项目也在通过精装来提升产品品质;此外，商住项目作为目前刚需市场上的产品之一，其居住功能正在不断被放大，因此这类项目也开始通过精装修提高舒适度的做法，来弱化其产权年限的特征。

    10万+顶豪今年竞争激烈

    作为备受关注的顶豪项目，无疑将是2016年北京楼市的主角。尽管没有项目选择在2月开盘入市，但自从进入2016年，这些项目的表现依旧抢眼。机构数据显示，2016年1月，北京公寓豪宅(成交价70000元/平方米以上)共实现成交88套;而售价超过10万元/平方米的项目截止到2月15日，签约26套。

    按照第三方机构测算，未来将有60个项目以突破10万元/平方米的价格进入市场。包括泛海国际 、万柳书院、红玺台、西宸原著等近40个项目售价在8万元/平方米以上，都在2015年成功签约，而随着后续高价地块项目的陆续入市，这些项目在新的一年都将有全新的价格提升;此外，还有包括昆仑域、中国玺、优山美地等10个老项目，以及包括在2015年陆续成交的高价地——葛洲坝樊家村地块、保利常营地块、懋源孙河地块等10个纯新项目，一起进入市场同台竞争。据业内人士分析，上述项目都有售价突破10万元/平方米的潜质，即使其中个别项目已经接近清盘，最后的售价依然在10万元/平方米以上。

    在多数业内人士看来，2016年将是有史以来顶豪项目竞争最为激烈的年份。

    不赚钱赚吆喝 春节营销破冰

    受到季节性因素以及城市特性影响，北京在一定意义上更像一座“流动城市”，春节期间，大量一代、二代人民纷纷返乡过年，在一些三四线城市甚至出现“回乡置业”的小高潮，而对于北京来说，需求的四散使得楼市相对变得冷清，这也是历年来春节期间北京楼市推盘少甚至连续8年零开盘的主要原因。

    部分楼盘春节不打烊

    一般情况下，在节前一段时间房企往往已经结束了年终的业绩冲刺，开始进入休假状态。不过，在2016年的春节，仍有一些项目在春节期间保持着活跃，在微信客户端、电商平台推出优惠活动，保持项目关注度，以图在节后的市场中抢占销售先机。

    还有一些开发商，如懋源地产，并未在节前放缓销售节奏。“我们跟别人不一样，并不是以自然年作为业绩的考核期，因此在春节前的1月份依然在持续发力。”懋源地产营销策划总监刘强向记者表示，“目前我们的两个项目红玺台和钓云台虽然没有大的推盘节点，但是也在进行着持续销售。钓云台从去年12月初开盘已取得了近7亿元的销售额。”而中冶德贤公馆春节期间也打出了7天不打烊的口号。

    除此之外，地产领头羊，万科集团在京的如园、城市之光、金域东郡、北河沿甲七十七号以及长阳天地等项目也维持着正常销售，据北京万科方面透露，在过年的七天时间内，他们取得了高达7亿元的销售业绩，其中卖得最好的万科·如园项目更是有着高达2.5亿元的成交额。

    “抢红包”维持项目热度

    除了一般的新春营销方式之外，不少开发商也将流行的“抢红包”纳入营销渠道，比如保利首开·熙悦诚郡，春节期间不仅通过路牌广告公布了支付宝红包口令，更是通过微信公号、朋友圈发布红包口令的方式进行了项目推广。除此之外，该项目还将线上与线下营销相结合，客户可凭借着在官方微信号上的抢红包活动截图，到项目售楼处领取100元现金红包，据了解，这一举措在春节期间确实增加了一定的到访量。

    不过对于这样的营销手段能够起到的作用，业内人士看法不一。一名大型房企营销策划总监告诉记者：“过年发微信红包这种营销模式，主要还是为了在春节这个销售淡季维持项目热度，提升关注，其带来的成交实际上是比较有限的。”

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