飞宇门窗陈刚：让更多消费者享受更优质的门窗

  飞宇门窗自2004年成立以来，已经在四川广汉、广东佛山设立了2大制造基地和营销服务中心。公司现拥有员工近800人，专卖店达600多家，在全国有4000多名专业的铝合金门窗销售顾问与服务工程师，是全国第一家提出7星级“钛金服务”的门窗定制企业。在飞宇门窗2016年经销商会年会期间，新浪家居有幸采访到飞宇门窗品牌总监、飞宇门窗创始人陈刚先生，听他给我们讲飞宇门窗品牌产品背后的故事。

飞宇门窗品牌总监、飞宇门窗创始人陈刚先生  

  【新浪家居】现在门窗行业竞争越来越大，品牌越来越多，您觉得飞宇门窗产品跟其他品牌相比，有什么不一样的特色？

  【陈刚】其实我觉得今天的市场竞争很大，竞争的本质是差异不够，同质化严重，所以我们飞宇门窗的策略就是根据消费者的需求，创造不同的卖点，给客户更多感动。

  【新浪家居】飞宇门窗会不会根据地域不同，设计出不一样的产品？

  【陈刚】当然，从我们全中国的气侯分布来说，主要分成四大板块，严寒地区，寒冷地区，还有我们四川贵州的温带地区，以及亚热带地区，所以说根据中国的几大板块，肯定会不同的产品。

  【新浪家居】2016年飞宇门窗会有什么新品推出？

  【陈刚】大家都说这两年是寒冬，但是我相信冬天以后就是春天。所以飞宇门窗2016年更多的是对我们现有产品的完善。因为这一段时间，我们跟德国和日本的企业合作，发现我们现在的产品需要完善的地方非常多。换句话说我们的机会点非常多，这是我对2016年的产品的展望。如今我们已经对三款产品进行改进，而且今年开始也实质性的跟德国旭格门窗合作，德国旭格门窗将为为飞宇门窗专门研发一套新的产品，这也是63年来旭格门窗第一次在全球为一家公司定制产品。

  【新浪家居】飞宇门窗产品目前有几大系列？

  【陈刚】现在飞宇门窗主要有九大系列，系列太多可能对我们客户的聚焦，需求的聚焦来说影响也蛮大的，未来我们应该逐渐减少。其实今天的市场非常大，机会对每个企业和每个品牌来说都非常多，我觉得现在最大的问题就是很多企业都犯了一个大忌，想把所有的客户都当成是自己的消费者，所有的客户都当成是自己的消费者，这怎么可能呢。

  我们的产品更多的还是需要聚焦，当然飞宇也有一个重新定义，飞宇一直倡导的让经销商赚钱是我们的天职，是我们的本质工作。转移到消费者就是以消费者为导向，不断地去提升产品的品质，去满足，或者是让客户得到更好的消费体验。

  【新浪家居】飞宇门窗针对的消费群体主要有哪些？

  【陈刚】飞宇一直以来都是做中高端的。中高端我觉得它是一种融合的概念，我一直都强调，我说飞宇一定是做高端客户的，我们只针对高端客户，什么叫高端客户呢？就是对生活有品质要求的，所以飞宇门窗的定位是高雅和尊贵，也是我们对客户的定位。

  【新浪家居】如今智能家居发展迅速，飞宇会不会有这方面的计划？

  【陈刚】这两年智能化大家居发展得非常迅猛，我的理解是这样的，智能的前提是我们产品的标准化，规范化管理。如果没有这些，那么我们很多产品即便生产出来也是缺乏根据的，所以飞宇更多的还是做基础的研发。当然从互联网角度来说，我们现在也在考虑，比如说跟小米，跟我们四川长虹这些企业，怎么来打通家居门窗最后一道关。

  其实在讨论家居的过程中，我不知道大家有没有注意到，所有的家居里面，如果说不解决外墙或者是建筑外观的功能，所有的家居我觉得都是无从谈起的。当然除了智能家居以外，更多的我们还在想要怎么去做未来中国五到十年，比如说对现在的空气质量，这种生存环境怎么做产品价值开发，环保开发。所以飞宇2016年会着重考虑怎么解决PM2.5的问题，真正的把可呼吸的门窗，可以通风换气的，又能力解决PM2.5的门窗做出来，抵制雾霾，更多的是去解决消费者的顾虑，也是消费者的需求。

  【新浪家居】飞宇现在已经有了环保门窗？

  【陈刚】当然。飞宇门窗一直强调的是装饰功能门窗，其实从装饰性来讲我们第一是环保的，我们绝对是不含任何污染的；第二我们更多的还是要考虑性能，作为性能来说隔音、隔热、气密性、抗风压性、水密性，门窗的五性，特别是现在大家知道中国的居家环境是比较痛苦的，城市太集中，大城市病越发严重，包括刚刚讲的城市污染就有光污染和噪音污染；还有一个是我们一直强调的绿色发展，对能源的节约。

  飞宇现在开发了一系列的高节能门窗，比如说我们的K值已经达到1.8，超过国家优质标准，国家标准要2.0。所以我觉得飞宇门窗产品很好，但现在我们的客户引导还需要做更多的工作。

  【新浪家居】飞宇对经销商有什么样的要求吗？在选择的时候有没有一些条件？

  【陈刚】其实这个东西很简单，讲的是一个匹配度，比如说价值观的匹配，文化的匹配，然后对未来期望的匹配，这点非常重要。所以说一个好经销商选择是非常重要的环节，飞宇公司在这个行业这么多年一直都是以培养经销商，培训经销商这个角度入手，所以我们公司也是一所真正的为建材行业提供精英培训的企业，一所学校。

  【新浪家居】您作为飞宇的创始人，在团队建设或者是公司的建设方面，您最看重的是什么？

  【陈刚】作为创始人，第一我们初心，就是把门窗做好，让更多消费者享受更优质的门窗。

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