莫干山唐总专访

唐总：下午好，新浪家居的网友们，我是宁波雍邦建材董事长唐琪。

新浪记者：唐总你好，能给新浪网友简单介绍一下莫干山这个品牌以及旗下代理的品味？？

唐总：雍邦建材公司成立于1995年，成立的同时代理了莫干山这个品牌。莫干山一共有三个品牌，一个是莫干山板材，第二个是莫干山地板，第三个是莫干山衣柜。最早我们公司董事长先创立了莫干山板材这个品牌，2008年正式诞生莫干山地板品牌，2011年正式推出莫干山衣柜。

新浪记者：当传统模式遭遇互联网颠覆性的冲击时，您是如何重塑格局？

2014年，互联网模式慢慢渗透到建材的平台，小米创始人雷军开始引导，到后来的搜房网、阿里巴巴，作为传统的建材商,在经济不是特别明朗的2015年，很多建材品牌和代理商都在拥抱互联网，都在提倡互联网家这个思维。针对营销，首先我们与一些传统的电商网络公司合，和阿里巴巴、新浪抢工长等优秀平台合作，并利用微信平台做微营销和社区营销。其次，借助门店引流，将线上客户引导到线下门店。很多优秀的经销商在15年也取得了不错的业绩。

新浪记者：在过去的15年整个市场环境发生了哪些变化？您认为是更乐观了还是更严峻了？

唐总：在刚过去的15年，整个行业处于低迷状态，大家都比较艰辛。从宁波市场来说，房地产交付品质低，且以拆迁户为主。这样的建材环境竞争压力都很大。16年将有一批优质的楼盘推出，在未来一年，预计建材行业将走出阴霾。

新浪记者：建材行业您认为存在最大的问题是什么？

唐总：建材行业不怕没生意，因为毕竟有刚需房、改善房，市场环境无需质疑，总有做得好也有做得不好。问题在于行业的门槛太低。我们缺少有想法有力量有知识的青年加入。

新浪记者：过去一年莫干山取得的成绩怎么样？

唐总：在过去的一年，旗下的品牌收获颇多，我们现在是宁波现在市面上知名的装饰公司的独家供应商，如南鸿、阡陌等。从零售角度说，莫干山地板在短短两年内已经成为宁波市场上销量第一的品牌。这是无可否认的事。而莫干山衣柜是行业内的新模式，从来料制造到定制，这种模式推行已有十年，整个行业推动比较慢。因为装修公司倾向于敲制，客户意识里也认为打制的衣柜更结实。但是从橱柜行业来看，现在换二次房的客户都改选定制，所以定制必定未来市场趋势。我们企业在15年储备了很多人才，从安装到售后专门负责。我们有专门人员在安装工地现场监督配合安装工。现在就是将服务做铺垫，服务做到位了，胜利也将会属于我们。

新浪记者：16年莫干山有怎样的规划？

唐总：16年我们对自己的产值定了目标，总体预期达到1.5个亿。如何达到目标，则该充分利用各部门的配合和支持。就像螺丝和螺帽，每个部分都不可或缺。

祝新浪网友猴年快乐新年行大运身体健康！

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