丽维家“新国货”新年第一波：进军马来西亚

  2016年1月，“互联网木匠”丽维家首次走出国门，海外首店落户马来西亚，标志着家具行业的新国货开始布点国际市场。

  之前，丽维家CEO周宇翔在接受媒体采访时表示，做为新国货在家具行业的践行者，丽维家就是要比洋品牌品质更好、价格更低，使中国制造在全球的形象彻底改观，丽维家也是用这种互联网+模式，以互联网思维做定制家具，通过高配低价，最终赢得市场。

  和小米一样,专做定制家具的“互联网木匠”丽维家在短短三年时间就在国内市场取得了飞速发展,先后获得了雷军旗下顺为资本以及联创永宣的两轮风投融资，市场估值超10亿人民币。

丽维家CEO周宇翔与马来西亚客商

  出色的性价比使客户变成客商

  罗 翔杰、陈惠妮这对来自马来西亚的夫妻最早了解丽维家是在天猫上，当时他们家在装修时选中了丽维家一款橱柜产品，下单后感觉丽维家做工十分考究，且简约时尚 的风格非常适合马来西亚人的审美观，而最吸引他们的是丽维家出众的性价比：一款丽维家UV烤漆的橱柜在国内市场售价1万多，而到了大马当地可以卖3万多人 民币。

  于 是，夫妻二人谋生了把丽维家带入大马的想法，2016年1月初，他们专程来到成都，仔细考察了丽维家的成都直营店、工厂和仓储中心，最终打动他们的是丽维 家出色的产品性价比和良好的履约交付能力，经过短时间的沟通，双方在今年年初即敲定了合作，马来西亚丽维家专卖店将在2016年面向大马和东南亚市场正式 开业，且选址在大马沙捞越州历史最悠久，最大的城市古晋，这里也是马来西亚东部的商业、港口中心。

  对于此次和马来西方客商的成功合作，丽维家负责人认为，中国企业要在国际市场有所作为，进入主流市场，关键在于产品的性价比，“我们把出国的第一站选在马来西亚，除了对方对我们的高度认同外，更想说明优越的性价比始终有市场空间，因为性价比是超越国界的”。

  2015年，丽维家做了啥？

  成立于2012年的丽维家，从成立之初就专注于定制家具020，在群雄逐鹿的定制家具领域丽维家一直坚持两大特色——直营服务、高配低价。

  在 接下来的四年时间，丽维家先后在北京、广州、深圳、武汉、成都等全国20多个城市开设了近30家线下直营店，覆盖了中国绝大多数一线城市，并在沈阳、北 京、成都等建有生产工厂和仓储物流中心，其发展之迅猛和市场运作的稳健、轻盈，使之为业内外一致看好，被誉为定制家具的新贵。

  在高品质基础上，丽维家同样能做到“低价”。摒弃了经销商等各个中间环节，集采购、生产、销售于一身，所有产品直接从工厂到用户，不用产生任何中间费用，“我们的目标是以成本价销售给消费者”，周宇翔在接受媒体采访时表示。

  2015年丽维家的渠道下沉加快，在一线城市红海市场已定的情况下，着重发力东北、西南、华中等核心板块，陆续在沈阳、大连、长春、哈尔滨、珠海、沈阳等地开疆辟土，并把渠道逐渐布满四川大本营，使原有阵地得到巩固的同时，新的销售杠杆正在成型。

  同时，2015年丽维家成功完成B轮超亿元融资，这轮由联创永宣领投，顺为资本、熊猫资本跟投的融资使之在产品技术研发、供应链管理上向行业领军企业追赶的步伐大为提速，而与德国海蒂诗、中旗赛德隆等知名供应商的长年合作达成足以加大丽维家2016年继续提速的信心。

  作为新国货在家具行业的推动者，周宇翔非常认同雷军的观点，在他看来，国货就是代表着中国制造的高质低价，代表着能与洋货分庭抗礼，也代表着国人甚至海外对中国制造的重新认识。

  着眼2016年，丽维家除了加大渠道布点，更将在全国所有城市安装服务覆盖，整合产业链到服务链的闭环，从而成为在互联网+时代背景下，第一个从产品迭代打通全流程的020家具品牌，这意味着丽维家或将正式从商品互联迭代进入产业互联的新格局。

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