整合资源，元博公司稳中求胜

  2015年是商业地产代理的动荡之年。一方面地产行业龙头万科，远洋率先收回项目代理权，力推“自销”计划；另一方面，搜房网、安居客等传统的房产资讯商纷纷依托电商平台打“全民营销”战、“房产电商”战、“众筹”战等等，使代理商利益一再缩水，就连成立14年的“老牌”房地产代理公司链家2015年也以“零费率”进军新房市场，提出“免佣金”口号，把原本身处水深火热中的传统商业地产代理商们逼上了绝境。

  改变，成了2015年商业地产代理商的标签，也是毋容置疑的生存法则。正所谓树欲静而风不止，在客观环境的推动下元博公司整合资源，拥抱互联网，提出“房产+互联网”的新模式。“拿盘、销售员打单、铺广告、拓客、接待的传统做法已经很难起作用，现在更需要颠覆的、创新的玩法，需要有互联网思维的人。”元博公司市场部经理在接受媒体采访时表示传统做法早已不合时宜，在互联网时代要想生存，传统商业地产代理商必须做到因势而谋、应势而动、顺势而为。

  从商业地产销售到营销再到全案代理，商业地产代理在中国经历了重要的三个阶段。成立于2009年的元博公司除了上述中国绝大多数商业地产代理公司必经的三个发展路径之外迎来第四个转折点，即互联网时代具有元博特色的“房产+互联网”全案代理模式。

  首先，元博人时刻保持着对市场的敏锐性，向同行中佼佼者“取经”。当市场上出现协助开发商进行销售的工具，元博总在第一时间谦心学习。模仿也好，学习也罢，元博负责人对此早早做过回应，“不管是代理公司传统方式还是现在流行的房产电商，全民营销，只要是利于协开发商进行销售的方式，我们都会将这些资源进行整合运用，力求让开发商更好完成销售，达到最终目的。”其次，紧随时代潮流，善于利用移动互联网工具。元博公司利用“元博房产”微信公众平台，不仅对外展示自身优势还紧密联系开发商及客户，将传统代理公司通过烧钱营销吸引“客户”的笨拙方式与等待着客户上门的“坐销”模式转向主动深挖客户需求，增加与准客户的互动粘性，依托移动互联网的主动出击的“寻销”模式。最后，元博深谙“以人为本”的理念，建立行之有效的拓客团队，将所有的想法迅速转换为行动，始创了一个互联网思维下高效率的团队作业模式。

  “用‘生死劫’、‘危如累卵’描述目前的商业地产代理行业现状并非是危言耸听。互联网的席卷、楼市的惨淡，同行的恶意竞争等外忧和内患夹击之下，变革成了传统商业地产代理to be or not to be的抉择。元博借助互联网夺路求生，整合资源，接连走了一步又一步的好棋。尽管商业地产代理公司前有堵截后有追兵，但元博公司用成功的销售案例告诉正在挣扎摸索中的同行们，改变者已然冲在了探路的前锋。与其坐以待毙，不如放手一搏，华丽转身。”业内专家们对元博的变革无不表示赞许。

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