东莞传统家具企业逆势突围扭亏为盈 成功登陆新三板

在家具的设计过程中融入动漫元素会让儿童对产品形成更高的黏性。记者 孙俊杰 摄

葫芦堡生产的儿童家具。记者 孙俊杰 摄 

  时间回溯到2008年，金融危机阴霾下，东莞大批家具企业被逼到转型十字路口。也就是在这一年，一直从事艺术油画生意的林创举大胆接手了一家濒临倒闭的东莞传统家具企业，开始了他的创业之路。如今，他掌舵的东莞葫芦堡文化科技股份有限公司是东莞首家登陆新三板的文化创意企业。

  A.逆境之中以“艺术突围”

  2008年以前，林创举从事的是“不接地气”的艺术油画生意。在外人看来，接手濒临倒闭的家具企业，似乎是一个艺术人士接实业地气的一次大胆尝试。

  10多年前的东莞家具制造业，沉醉于订单不断、产销两旺的旺市情景中，根本不用担心有生存危机。然而到了2008年，金融危机一朝来袭，成本上升、竞争加剧、外需萎缩，在众多负面因素作用下，家具企业瞬间迎来寒冬。

  葫芦堡公司前身亦如此，2008年开始陷入经营困境，企业亏损严重，原来的老板放弃了这家企业。

  在金融危机中切入实业，林创举的想法还是有明显的文艺青年风格。“我有一个信念，只要有一线生机，我都不会放弃。就算办公室的一棵小植物枯萎了，我都不忍把它扔进垃圾桶，而是放到阴凉的地方让它有再次成长的机会。”林创举说。

  就是这样一个简单的信念，他接管了这家濒临倒闭的家具企业。

  随后半年里，林创举浓缩部分产品精华，重新找定位，研究家具领域的细分市场，并很快发现儿童家具这一潜力市场。

  由于从事过陶瓷和油画经营，林创举在调研一些国内传统儿童家具企业时发现，这些儿童家具多以单色为主，大多只注重家具的功能性。为此，林创举以自己的艺术眼光，开发了色彩斑斓的儿童家具。

  其旗下的青少年儿童家具品牌“宝葫芦”，运用“家居交互式循环发展系统”的创新设计理念，力求通过室内家具营造的环境，在颜色搭配、情景组合、物品造型等方面，为青少年儿童创造一个有利于身心健康成长的创意氛围。

  除了在产品中融入文化因素外，转型为企业家的林创举还十分重视研发设计，每年坚持将10%的销售收入投入到研发当中。在组建研发团队时，林创举力促和国外知名设计师合作，着力提升新产品的设计研发水平。

  B.借动漫元素塑造产品竞争力

  可以说转战儿童家具市场后，林创举让这家具企业起死回生，重获盈利。“这两年企业每年的营业收入几乎都会翻一番甚至翻两番。”林创举说。

  “虽然国内儿童家具还有一定的市场，但这个市场空间并不是所有的儿童品牌都会接受。”林创举说，目前也有很多成人家具企业转做儿童家具，但大部分还是做不起市场，还是要死掉，只有小部分迎合市场，越做越强。

  林创举在不断修正发展之路过程中发现，在家具的设计过程中融入动漫元素，会使客户对产品具有更高的黏性。随着东莞大力支持和培育动漫产业，在产品中继续充分融入动漫元素这一举措让葫芦堡获得收益。

  2011年首次参展漫博会，经过市场检验，葫芦堡最终获得消费者和动漫界人士认可。

  在2012年的漫博会中，葫芦堡自我创新的“探索宇宙”系列产品获得了中东300条货柜，折合1.3亿人民币的外销订单，同时签约进入了多家高级家具专卖场。在此后的2013年、2014年、2015年的漫博会上，葫芦堡均能够取得过亿元的外销订单。

  此外，在出口转内销的大势下，葫芦堡开始积极布局国内市场，逐渐在天猫上建立网络营销平台。“现在我们的家具出厂价是几千元，但是放到卖场里就卖到一万多元，流通环节占据很大部分费用，所以网络平台、电商应该是一个发展方向。”林创举说。

  创新生产让葫芦堡在多次金融危机下成功突围，订单已经排到了明年，在诸多制造企业思考生存问题时，葫芦堡公司在考虑如何扩大产能。

  C.未来向儿童产业链纵深发展

  在与动漫和儿童家具深入打交道后，林创举的创业心态也在悄然变化。一方面，由于经常接触童真的元素，创业对他来说已变成一种乐趣。另一方面，林创举十分看好“力大无穷”的儿童产业能够在未来爆发。

  公开调查数据显示，目前，国内12岁以下儿童达2.9亿，18岁以下青少年接近4亿，青少年消费支出已占整个家庭收入的25%，且以每年9%以上的速度递增。根据中国儿童产业研究中心数据，儿童产业的规模大致在2万亿元左右，预计2015年将会达到3万亿元，年增长速度在20%至30%。

  “儿童产业不仅是朝阳产业，还是常青产业。”林创举说，儿童产业在未来必然是商业领域中耀眼的增长点。林创举说，近几年，儿童产业的一个明显趋势是跨行业企业之间延伸、合作乃至战略并购有增多的趋势，呈现出越来越多样化的产品和服务。

  “儿童产业在未来不只是童装、娱乐、培训教育，而是提供全产业链的产品或者服务。”林创举说，随着儿童成长，儿童体验式消费的比重会有所增强，不同阶段不同业态的整合必定会提升粘度。

  在葫芦堡，林创举早已成立了儿童产业研究院，通过儿童产业研究院形成的板块分析和数据挖掘，下一步将联合同行对儿童产业链的上下游进行整合。

  根据林创举的设想，他将在东莞收购一块优质的废旧场地，用来试水儿童产业的服务业态。“可能外表像一个儿童主题公园，但最终目的是让孩子远离电子游戏，营造家庭氛围，让儿童在游玩中形成自信和良好性格。”林创举说，这个服务业态也可以是一个儿童交友中心，是留下童年快乐的地方，主要服务0—12岁的儿童。

  基于葫芦堡的儿童产业数据平台，林创举还十分看好儿童创客中心的形式，这一模式在国外已有了成熟的应用。比如，满足一个充满好奇心的青少年需求，或者儿童职业体验。林创举说，青少年儿童创意丰富，有许多尚未发现的小发明家和小企业家，他们只是无法获得自己起步所需的资源，儿童创客中心会为他们提供这些帮助。

  “儿童产业是一个大潮流，单凭一个企业的力量肯定是做不起来的，需要同行共谋发展，包容共生。”林创举说，未来对儿童产业链延伸的服务业态，也会立足东莞，进而辐射全国。

  焦点问答

  专注把一件事情做好才是成功之道

  记者：今年以来，受金融危机后续影响，家具行业亏损比较多，但同时也有像葫芦堡一样的大品牌企业日益壮大。您如何分析这个现象？

  林创举：当我跑得比别人慢时，我就会走另一条路，创新给了我们很大的成长动力。这需要企业家在吸收社会创新知识的基础上，不断创新，制定新的标准，满足市场需求。需要充分考虑产品设计是否受客户喜欢，是否根据消费者的需求进行设计，产品的生产成本是否合理，是否能保证代理商和消费者的合理利益，市场战略是否符合市场和公司的实情等因素。只有不断完善、不断进取的企业，才会得到市场的认可。

  记者：东莞有世界级的制造能力，应该如何打造有实力的民族品牌？

  林创举：以葫芦堡来说，我们不是一个家具公司，不是一个做传统制造的企业，而是一个动漫公司，是一个文化创意企业，这样我们才能在血拼价格的传统市场中赢得消费者追捧，才能真正提升企业的附加值和品牌价值。

  找准定位是在全球化的今天打造民族品牌的信心来源。这要求企业的发展要有长远的规划，眼光不仅要看10年，还要看到50年甚至100年。我在欧美、日本等地区考察发现，那里有很多民族企业都只是专注做一件事情、做一种产品，这是文化和技术传承，也是成功之道。

  我的看法是，不要心太宽，以葫芦堡来说，把家具这个产品做好做精做透，也算回答自己的人生梦想了。

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