双11营销哪家强 A21互动体验 摇 出位

  2015年双11前夕，各大电商平台之间的营销战精彩纷呈，京东苏宁掀起海报口水战、天猫首创剁手晚会，网民戏称今年可谓“夷平京东，鲸吞国美，脚踏苏宁，手撕天猫”。不仅如此，各大商家也出尽奇招博眼球：韩都衣舍开展第二波维新运动、马克华菲邀请女神大玩“性感营销”，在如此激烈的竞争态势之下，一向擅长玩创新营销的欧美快时尚品牌A21，带来何种与消费者“对味”的营销方式?

  借力H5营销 触发深度互动

  近年H5营销火速上位，层出不穷的创意借道这个风口一战成名。一向坚持“90后战略”的A21，敏锐地锁定了深受年轻人欢迎的H5游戏，大胆出位发起名为“任性撸大树，福利摇出来”的H5游戏。“摇一摇”源于微信，流行以来鲜有商家据此定制游戏，A21大胆将这一形式运用于互动游戏作软性推广，恰好踩中粉丝的兴奋点并触发深度互动。

  用户在10秒内疯狂摇动手机，即可摇出抽奖转盘，有机会抽取奖品与店铺双十一优惠券，此举充分将游戏流量导入店铺，最大限度提升转化。游戏内还设置了排行榜，调动好友间竞争的积极性。据悉，游戏自11月5日上线以来，短短五天之内，已突破十数万的参与量。

  外修内炼，双线并举

  除了采用H5游戏为营销推广手段，在备战双十一期间，A21还着重于提升消费体验，锻造品牌内力。值得一提的是A21在物流中心配备了全新的环形流水线，以及六轴工业机器人CR-6A6，后者可独力完成包裹的扫描、称重、堆叠、搬运、数据传输等一系列工作，取代了物流体系中部分标准化程度高的重复性工作，工作效率与4名成人相当，还将搬运过程中的包裹破损率降低了80%。

  据A21品牌负责人透露，今年是A21第三个双十一，品牌销量保持了快速增长，仅仅一小时零十分钟，全店销量已突破3000万，几乎与往年双11当日天猫店铺销售额持平。截至当日24点，全店销售额更是突破6000万。

  社交网络发达的时代，强势营销不一定靠砸广告，作为一个新生品牌，A21深知这一点。良好的互动体验+精准渠道+贴心营销，将成为一个品牌深入人心的关键点。如何发挥非凡创造力、维系品牌情感、洞悉用户趣味，并通过最新颖的呈现方式来传达给用户，A21用过往优异表现告诉我们，H5仅仅是他们的又一个新起点。若这些传播方法论能落地到任何品牌的营销之中，那么这个品牌必定能在这个无限可能的时代占据一席之地。

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