东升木门产业基地大腕同台论道——橡木门联盟之“优”

  记者：您如何看待东升橡木门联盟之举？

  宝润木业董事长 司徒立权：让消费者重新回到主导地位

  中国木门消费主导权不是在消费者，而是在生产的厂家。虽然全国的产能很大，但每个门厂产能很少。全国生产木门的厂家很多，却没有完善的产业链，表现出来是工艺落后、款式单调、效率低下。产业集群这个模式运作下来可以有效改变这种消费者买不到性价比高产品的一个消费者现状，并且让我们的消费者成为一个主要的角色，选择自己心仪的产品。因为在木门行业有足够订单，但工厂生产不出来，消费者的利益得不到保障。正因为是非标定制，生产无法按期完成，消费者就拿不到货。而我们东升的生产模式是一个专业化的模式，产能能得到极大的提升，通过这种模式出来的产品不管是性价比、款式、交货期都有保证。

  春晖木业董事长 司徒春涛：联盟是紧跟时代的抱团式竞争

  通过产品让我的工厂发展的更快，这是我加入的初衷。信息时代，整个大环境如果是一个工厂推一个产品，一个工厂做一个产品会很吃力，而且效果不理想。“中国东升橡木门联盟”是一种结合了各企业自身产品的优势互补的抱团式竞争，可以满足现代制作理念——分工明确化、产品专业化、企业专注化、生产工业化、销售多元化。联盟应该不仅仅是原材、生产、销售、流通甚至需要媒体的介入，这种全方位、多层次的模式更受用。

  近年房地产市场的低迷，但依然是国家经济的支柱。门是与之是密切挂钩的元素，所以这个门业发展会跟着国家经济增速同步发展的。虽然陷入低潮期，但它的增速还是在上升。为走出低谷，东升模式在改变、创新，相对于传统产区，发展更猛烈。现在的发展速度如同邓小平时代的改革开放，速度惊人。当国家开始步入新常态，东升木门企业通过不断调整、创新，不管从销售渠道还是原材料都得到了保障，物流、销售的产业链相对完整。这会像滚雪球一样，越滚越大。对此我们是非常有信心。

  赢佑木门总经理 陈润全：联盟是产业转型升级的重要举措

  目前我国门业企业制造技术参差不齐、制造工艺落后，而在绿色环保等国家标准制定为基础的环保治理政策下，加快技术革新、夯实质量发展基础，成为了中国门业企业发展的首要目标。单靠一个企业去转型，对于小企业而言似乎看不到出路。俗话说的好“三个臭皮匠胜过一个诸葛亮”，企业的强强联合，可以优化资源配置实现共赢。正是因为大家有共识和共同的目标，东升门企才可以与顺德商会合作，成立“中国东升橡木门联盟”。一方面，可以改变过去消费者买不起实木门的现状，通过联盟整合各项资源，用最实惠的价格给消费者一个最实在的产品；另一方面，橡木门联盟使得这个地区产业会越做越大，产业分工会越来越明确，真正实现专业化生产、精细化管理目标。不需要独当一面，但求共赢合作。

  顺德木业商会代表：稳定的合作就是利润的让渡

  “中国东升橡木门联盟”是东升木门基地通过集团化、产业化手段把部分利润让渡给当地企业和消费者，推动整个地区性产品化、品牌化、利润化的过程。顺德木业商会会提供全国80%以上的橡胶木拼板，在互联网+的新形势下，顺德木业商会为从根本上解决木材产业链的供需问题，投资创办易木世界——全产业链木材互联网交易平台，易木世界旨在规范交易流程、供需信息、价格透明化等，并提供一系列完善的服务及质监体系，顺德木业商会及易木世界通过对原材料的保障，不断支援我们“东升橡木门联盟”，保障他们有稳定的产品质量、数量和交货期，针对我们木门所需要原材料的规格进行质量把控，进行规格的预先订制；易木世界更提供整套包括质量、规格、交货体系，让“中国东升橡木门联盟”更好的发展壮大。通过易木世界的互联网化操作，为东升门业市场、门厂和顺德木业商会的合作保驾护航。

  三棵树木门董事长 汪新仕：橡木门也可成为第二个苹果手机

  我们应该学习苹果手机的商业模式，为什么苹果手机可以一步步拉拢国内群众的心？木门亦如此，“中国东升橡木门联盟”的成立应该是通过我们的团队建设整合中小企业的资源，带动广大经销商，再由经销商来活跃我们的消费者。我相信，这个模式坚持下去会得到更多同行和客户的认可。过去也有不少做橡木门的企业，但由于实木门价格高，一般的消费者都会望而止步。通过橡木门联盟后，资源的整合和原材料的保证，促使我们能生产出性价比更高的实木门，比起复合门是更实惠、更耐用的。毫不夸张的说，这个模式的启动让很多人受益。

  兴亚门业董事长 廖建升：贸易是产业链中关键的一环

  市场需要什么我们就做什么，这也是橡木门为什么能成为主流的原因。市场需要橡木门，我们联合起来把橡木门推向市场。早期东升门企大多是生产和销售一体化的企业，而我们企业是主做贸易的。近些年，贸易成为了整个产业链中一个很关键的节点，自然而然我们成为了联盟一员。东升木门是全方位的，各个链条都是独立的，也是东升得到高速发展的因素。此外，流通渠道做好，在价格、品质、交货期等方面也能做好，这个市场的前景将是不可估量的。

  华美居木业董事长 陈军委：联盟是一种社会资源的节省

  橡木门只是市场发展的一种产品而已，最重要是我们这个产业链把中国同行做门的利润敲回到正常利润点。有了这个锅什么饭都可以做，这个锅就是我们东升模式的产业链。门业可以说是利润很深的行业，中国门企老板做门很浪费，厂房很多、工人很闲，利润太高，做一个门扔一个。假设我们做一个门成本是500元，还要不断的往上加，废料就会越来越多。中国物价在涨，我们做门的老板也是中国物价在涨的一个推手。很多客户跑到全世界去采购，又便宜又实惠，但为什么中国做不到，值得我们反思。

  东升门业市场会把门做到大家都买的起，德国一个锅可以用100年，不会浪费资源，橡木门也如此。10年、20年都不出问题，如果复合门2-3年就换会造成浪费。橡木门本身具有很多优点，我们坚持做就是节省社会资源，它也将是未来的主流趋势。

  德宇门业总经理 戴光明：良好合作有益于市场发展

  “中国东升橡木门联盟”模式的确为这个地区的企业和整个产业做了不少的贡献，其中感触最深的是联盟中顺德商会在原材料上给予充足的来源，避免生产中原料短缺的问题。顺德木业商会提供的原料占了全国的80%，这是非常了不起的。未来，东升橡木门联盟与顺德木业商会继续保持良好稳定的合作，我相信东升木门未来也会占中国市场的80%，这个消息也是令我们最欣慰的。

  鼎诚木业总经理 梁玉林：产能提升得益于完善的产业模式

  橡木门这两年发展速度很快，原因在于橡木门是原木门中比较普遍的材料，它可以降低门槛，让老百姓接受，走进千家万户，比较实用、美观。

  同时，在与顺德商会合作中，东升木门在原材料上得到了支持，对我们提升产量有很大的帮助。此外，专业分工、产销分离，这种较为完善的商业模式使得东升地区的产能有了一个质的飞越。东升木门产业基地已经打造了一个专业的销售团队，这里将不少于200家打造品牌的企业向全国门业市场辐射。

  东升门业市场总经理 梁健锋：橡木门联盟，是东升木门产业集群启动的第一档

  如今整个东升木门产业集群就像一辆汽车，过去3-5年在组装，“中国东升橡木门联盟”是刚刚启动的第一档。我们的引擎就是我们现在这个联盟的生产企业，我们的原油就是我们现在这个联盟的原材料供应企业顺德木业商会，我们的传动系统就是我们现在这个联盟的贸易流通企业。通过原材料-设计-生产-贸易流通，我们这辆汽车满载着消费者所期待的木门送至千家万户。这只是东升木门产业集群的第一档，紧随这个方向把产业集群做得更大，把性价比更高的木门产品输送到消费者。（邱宇明、王晶晶、吴倩恒、林芳凝）

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