LED照明行业寒冬萧瑟 企业“以价换量”血拼到底

  2015年，LED照明行业进入“寒冬”：价格战愈演愈烈，整合并购此起彼伏，行业的洗牌逐渐加剧。而在宏观经济下行以及价格厮杀的双重压力下，LED照明企业的日子也越来越难过。当“以价换量”无法继续下去，LED照明企业的路又在何方?

  价格触底 洗牌渐趋严重

  几年前，LED照明是人人都看好的行业，其前景也被描绘得无限美好。正是由于其广阔的市场空间，LED照明吸引了厂家蜂拥而来，导致LED照明厂家数量直线上升，短短几年时间已达到数万家之多。然而，企业的增量远远快于市场的扩充，使得LED照明行业的竞争越加激烈，厂家的获利越来越少，并最终导致越来越多的照明企业退出LED照明的舞台。

  如今，LED照明行业面临着“量升价跌”的尴尬局面。LED照明的价格持续下跌，而今已接近触底。凹凸科技技术市场经理赵硕表示：“LED照明从去年开始普及，消费者逐渐开始接受LED照明，它的出货量也开始攀升，但是价格也大幅下降。”明年，LED照明的价格或许会出现 “血拼”，或将有更多的照明企业退出市场。此外，赵硕还谈道，不仅国内企业如此，国外企业也因为利润率过低而退出照明市场。与此同时，他表示，凹凸科技的首要理念是为用户创造价值，使他们的产品在市场上有足够的竞争力。“我们在保证产品品质的情况下帮助用户降低成本，而不会牺牲性能来降低价格，这样照明企业才能有钱赚。”

  华润矽威系统应用总监吴泉清表示，2015年是并购年，这意味着LED照明行业进入大浪淘沙，把行业内竞争力不强的企业淘汰出局。目前，消费者都追求高性价比。因此，对照明企业来说，把产品的质量做好还是有机会的。吴泉清认为，LED照明产品的价格已经不能再低，如果价格再下降，产品就没有质量可言，而这对于市场的发展是没有意义的。“现在，照明企业面临的最大挑战就是要保证企业能生存下去，同时又要保证产品的质量。”

  聚积科技技术产品总监陈俊吉表示，目前LED照明市场的价格太乱，导致大企业不想继续跟进。“国际大厂的产品价格比较高，但是性能也比较好。他们卖东西会把毛利锁定在30到50个百分点。但是，对中国企业来说，即便是2%，甚至是1%的毛利都是可以做的。”因此，才会出现多家大牌企业剥离其照明业务的现象。同时，陈俊吉认为，“大者恒大”对LED照明产业来说是一个件事。“因为毕竟LED照明行业的门槛不高，且其市场起得太快，小企业聚集对整个LED产业来说并不是好事。”他表示，国际大厂退出后，那些原本由他们控制的市场将落在那些仍在坚守的照明企业手中，而如何去抢夺这些市场就要看各家企业的本领。

  广东三雄极光照明股份有限公司LED研发部经理王强表示，LED照明市场发展至今，已经逐渐趋向饱和。成本高、价格低，企业的盈利更加困难。“现在，线性恒流驱动等方案技术的价格都在降低，但是有的照明产品不适合用线性恒流方案，因此会造成成本的上涨，像这样的问题都是目前企业需要解决的。”他透露，作为照明企业，三雄极光会在许多方面节约开支、开源节流。王强认为，国外企业剥离LED照明业务，而国内照明企业要占据这些市场首先就要把产品的品质做好。其次要了解其他国家的标准，“现在国内很多产品的质量不过关，这也加大了照明企业在成本方面的压力。”

  佛山市艾迪欧光电科技有限公司主管工程师谈灵炕也谈道：“因为现在国内做LED的企业太多了，而且产品的价格降得很快，所以对于一些不是专业生产LED的企业来说，盈利太难，放弃这个市场也是在所难免的。”

  市场产量化发展

  相关研究报告指出，2015年全球照明市场规模将达821亿美元，其中LED照明应用可望达到257亿美元，市场渗透率达到31%。然而，通用照明深陷价格战也是不争的事实，如今T8LED灯管的价格已经降至10元以内。不少业内人士认为，在严酷的价格战中，一味尾随别人的步子走很容易被拖垮。因此，与其扎堆在低端、同质化的产品市场，还不如开拓新的应用领域以及新产品。

  对此，赵硕也表示，LED照明市场越往后发展，厂家就会出现一些分流，往特色灯具、智能灯具等方向去发展。

  杰华特朱经理谈道：“我对小企业的发展持一种悲观的态度，因为LED照明的市场还是会越来越多地聚集在龙头企业上。现在，球泡灯、T管等灯具都是自动化生产，这就要求企业必须有足够的生产规模，实现规模效应之后才能把成本做下来，有了成本优势才能去做市场竞争。”因此，他认为，小企业要发展就要做差异化的产品，如智能照明等，从这些市场去实现突破。据朱经理的介绍，杰华特的JW1780产品可以使外围电路做得更简单，由此帮助照明企业把产品的成本做得更低，使产品更有竞争优势。而杰华特的JW1810 系列可以兼容电子整流器。“JW1810提供一种全新的控制方式，它可以让产品更适合市场的需求和应用。现在很多的照明企业都在跑量，而杰华特的产品可以帮助照明企业实现特色照明，为照明产品增加卖点。”

  吴泉清谈道，现在LED市场的发展已经趋于平稳，所以就要发展一些如“互联网+”、“物联网+”等LED照明产品。但同时他也表示，智能照明目前是“叫好不叫座”。“小企业可以转移市场，不要盯着量大的领域。在红海时代，企业可以走技术创新道路，发展特殊照明市场。细化市场，然后再进行产量化的生产。”

  LED通用照明市场的竞争持续加剧，因此，江门市铠能照明有限公司副总经理陈新联表示看好智能照明市场的发展。“智能照明是以后LED照明行业的发展方向，五到十年之内应该会发展起来。但是，现在基本上都是大企业在做智能照明，我们希望上游的方案商能够推出更多的解决方案来帮助下游企业实现更多的目标。”

  加快统一标准

  早期，由于LED照明行业的准入门槛不高，因此，不管是传统的灯具企业还是其他领域的企业都纷纷涌入到LED照明行业。而不同的企业对于标准的理解不一样，导致LED照明产品的标准各异且难以统一。LED标准缺失一直被诟病，也给LED行业健康发展带来了不良影响。随着技术的逐渐稳定以及市场的不断成熟，行业标准的统一逐渐被提上日程。如今，不少品牌企业都在往标准化的方向发展。未来，行业内的中小型企业也将慢慢是实现标准化，因为唯有标准，才能加快产品的普及。

  对此，邓国强表示赞同：“国内的LED企业要取得突破的话，就要在产品的标准上实现统一，并由此提升行业的准入门槛，慢慢形成规模化和标准化的生产。”他表示，目前国内没有一个权威性的、统一的标准，产品形成标准化还需要一个发展过程。

  王强也表示：“方案、标准和自动化生产是我们需要做到的，但是现在标准化的LED生产还是比较难实现。很多组件都没有达到标准化，因此中小型企业比较难发展起来。”

  陈新联表示，国内的中小企业要把标准统一下来，并得到技术认证，才能做到高端的市场。“目前，国内大部分的LED企业集中在中低端市场，如果要发展要进入高端市场，还需要在专利方面下功夫，有专利和技术的认证才能达到更高端的市场。”

  谈灵炕谈道：“LED还是一个比较新的行业，很多标准都没有统一下来，对小企业来说，发展的空间太小了。”此外，他还表示，LED照明行业的整合和并购，有利于行业标准的统一，而LED照明行业的发展也将因此更加趋向成熟。

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