新会一家古典家具厂靠薄利成就钟氏品牌

  新会一家古典艺术家具厂总经理钟福友做客新浪红木

  广东江门市新会区会城一家古典艺术家具厂总经理钟福友，是位典型的豪放派中年汉子，以“钟氏一家”为豪。凭“一家天下，天下一家”、“送千家万户不如送一家”、“一家是大家，大家是一家”的经营理念，2003年70000元起家办厂，潜心打造独家红木古典家具的内在品质，薄利多销、不贪戒燥稳步应对市场形势的千变万化。

  新浪红木：展厅里多处出现带有“一家”字样的书法作品，“天下一家”的品牌概念该怎样理解？

  钟福友：我是这样想的，作为一个传统意义上的手艺人，制作良心红木家具是我的本份，之所以把企业命名为“一家古典艺术家具厂”，根本用意是区别于纯商业行为。一家是大家，大家是一家，以此在生产销售中来提示和约束自己的一举一动，一言一行，说白了就是干良心活儿，做良心买卖，不蒙人骗人。干企业当然要追求利润，否则无法生存，但不能脱离做人的基本道德和家天下的朴素胸怀，就是说人人为我，我为人人，天下一家。没有消费者“大家”的支持和信赖，哪有我“一家”古典艺术家具厂的今天？这也许就叫品牌效应吧。

  新浪红木：在企业的实际经营运作中，又如何实践和见证这种说着容易做起来难的个中道理？

  钟福友：其实不难，我这人干事情风风火火看着像是个粗人，但这是性格表现，内心里绝对有自己的路数，无论市场形势怎么起伏，什么时候都不贪，还要戒燥。人心不足蛇吞象，赚我该赚的钱，君子爱财取之有道，家具卖得是工艺品质，赚的是劳动所得，这笔账客户都会算，老板一贪消费者也就不买账了。再就是戒燥，见哪款家具卖得好，就萝卜快了不洗泥偷工减料甚至掺杂使假，这样的企业早晚会垮。

  新浪红木：几次提到薄利多销，在一般人看来红木家具可是大利润行业。

  钟福友：这是误解，一分钱一分货，反正我没这种感受。时下市场形势不好，从选料直至包装出厂，生产制作中的每一个环节更要严抓死守，唯恐一点失误而损害到客户的利益，那就成自己砸自己牌子了。在价格定位上更得慎之又慎，货比三家谁不懂呀？薄利多销，在保证企业健康运转的前提下最大限度的让利消费者，我一家古典艺术家具厂就这么走过来的，会一直坚持这样走下去，“钟氏一家”品牌是我们企业的命脉。

  （来源：新浪红木） 

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