随着中国城镇化进程的快速发展,房地产和相关衍生产业也随之迎来良好的发展机遇。家居行业表现尤为显著。如何在这片新大陆上拥有一席之地,衣柜企业应抓住时机,有力出击。
整体衣柜
由于农村市场的特殊性,消费者对衣柜行业及品牌不甚了解,他们对广告没有太多的信任感,更愿意相信其他人的消费感受,从而形成跟风趋势。口 碑效应能更轻松地得到消费者的信任,缩短品牌建设的路程。在此基础上,辅助必要的媒体宣传,让农村消费者潜移默化地认知产品和品牌,最终通过满意的消费体验,形成品牌认同。
推广要接地气,打造本土化市场团队
农村市场正逐步显示出其广阔的发展前景,有别于城市的衣柜市场销售模式,衣柜企业要想抢占乡镇市场份额,不但要明确市场定位,还要打造一支本土化的市场团队,接地气才能“对症下药”,对农村市场精细区别开发,不同区域差异化对待,兼并品牌宣传与市场扩张双重功效。
分析当地环境,确定市场
中国农村地缘辽阔,衣柜企业在选择市场目标时要充分考虑自然环境、人文条件、经济基础、交通状况、物流是否发达、农民对衣柜的刚需等差异因素,做到有的放矢。衣柜企业应该在分析市场的前提下,找到市场缺口,循序渐进地开拓市场。
开发高性价比的产品,迎合农村市场
只有抓住农村市场消费者的消费心理,迎合他们的消费需求,衣柜企业才能成功打开农村市场。衣柜企业要结合农村市场的消费水平、审美喜好适当 调整生产策略,对衣柜材料、外观、规格、功能等方面进行改观,投其所好,生产出令他们满意的产品,开发高性价比的产品是企业策略调整的重要一步,如此才能 在庞大的农村市场分得一杯羹。
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