君馨阁《明韵清风》跨界交融新营销

上世纪80年代开始经商，90年代进入红木产业，经历了1995-1996年的市场波峰，2003-2004年的产业低谷，2007年的疯狂销售，2008年的销量大跌，2013年的火爆，2015年的寒冬……市场的起起落落，让君馨阁董事长袁剑君积累了笔笔“战绩”，并在润物细无声中提升功力，历练战术，升级“战衣”。

看清了市场的风云变幻，在应对寒冬时，便有了足够的应对之策，充足的资金积累，稳步的计划，成熟的心理……都让他在面对这个多变的市场时得心应手。

通常情况，在市场不好时，销售往往成为众多企业的第一要务。而在袁剑君看来，这个时候强调产品销售，大多只是徒劳无功，四处碰壁。如换种思路，则有拨开云雾见晴天之感。此时，正是积累市场后续力量的良好时机。2015年，在大多企业还在为寒冬的危机头痛时，袁剑君则按照自己的计划稳健前行。

2015年5月君馨阁与保利正式合作，在北京新保利大厦B1层大成汇举办了以《明韵清风》为主题的“君馨阁黄花梨家具典藏展、爱新觉罗启骧•李味辛伉丽传统书画展”，数百名京城收藏、文化、艺术界人士与古典家具行业的专家学者参观了此次展览。展览期间，堪堪重器，吸引了众多藏家及爱好者，各界对展览家具感兴趣的人士，纷纷致电袁剑君及其团队进行深入咨询、交流。

袁剑君透露，“君馨阁黄花梨家具典藏展、爱新觉罗启骧•李味辛伉丽传统书画展”只是《明韵清风》的首次展览：明韵，以黄花梨的明式典藏为主；清风，则是以紫檀的清式典藏为主。因此，君馨阁目前正在筹备紫檀典藏展的相关事宜。目前，日期尚未确定，确定之后君馨阁将邀请众多藏家爱好者参展。

君馨阁与保利的合作，看似简单的一场展览，实则是对市场的培养，对品牌的提升，对客户群的细分，对文化的传承，对传统家具的尊重，更是对市场深度剖析后的选择。

袁剑君深知在这个冷清市场大环境下，单纯追求销量并不现实。面对市场低谷是每个企业成长的必经之路，他希望在这一特殊时期将风险规避到最小，同时借此时机增加自己的品牌广度和深度。

企业的发展没有不可改变的固定模式，袁剑君时刻关注消费者需求的变化，细分产品，用细节突出产品个性。他最早提出“会所营销”方式，大到整体装修、家居陈设、家具配饰，小到灯饰、茶具、瓷器等，都为客户提供了贴心而个性的消费体验。

他还随时关注着产业内的动向、国家政策、市场趋势及消费者心态等的变化。一个数字，甚至就能够激发他的营销思路。他曾在一份数据中了解到，中国近年来的高端奢侈品收藏者已超过2.5亿，高端消费形式正在悄然改变，更多高端消费者更接受拍卖这一形式。对高端奢侈品的真伪，有专业的鉴定，拍的放心。另一方面，高端奢侈品真正的艺术价值、文化价值以及产品背后的品牌价值，也能充分得到体现，让真正懂它的人认识了解。袁剑君坦言，选择在如此市场下，做《明韵清风》的展览，是一种文化的传播，也是让喜欢他的人，能够近距离感受到传统家具本身的独特内在魅力。

袁剑君以平常心态，稳步前行，他蓄势待发，迎接下一个波峰的到来！ （《红木内参》特约通讯员 莹莹/文   方刚/摄影）

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（来源：红木内参）

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