专访周家公馆周仲坚：做年轻人喜欢的红木家具

  日前，记者应邀来到周家公馆，对周家公馆董事长周仲坚进行了专访。在接受记者采访他时表示，80、90后是当下家具市场的消费主力军，针对当下消费人群的特点，红木家具也应该做出一定的调整，设计更多年轻人喜欢的红木家具， "新式红木家具是周家公馆的最主要产品。"周仲坚说。

  周家公馆董事长周仲坚认为，红木家具是中国传统文化的象征，应该坚持做好红木家具，让年轻的消费者也喜欢红木家具。

  记者：周总您好，请问周家公馆主要推广的是哪一个系列的产品呢?

  周仲坚：我们一共推出了两个系列，就是法莱帝尼和英伦世爵。周家公馆产品已经差不多了，后续的新设计的产品会继续跟进，现在我们主要是推线上为主。周家公馆在全国的布局去年才刚刚开始，希望能做到跟我们另一个品牌老周红木一样，能得到全国消费者的喜爱。

  记者：我们这边是以红木为主，红木家具跟其他实木家具比较有什么优势呢?

  周仲坚：因为红木属于资源性的东西，资源性的东西最关键的就是解决使用率跟生产率的对比的问题。举个例子来说，花梨一定要超过50年之后才能成熟，在中国需求这么大的市场，红木自然就会有保值升值的概念。其他木头也会有，但是价值比较低;另外一个差别，红木家具可以做到所有家具里面最有中国文化代表性的一种家具，这也是我们推崇的，一定要把我们自己中国人的家具做到最好。

  还有一个最关键，我希望我们的老周家具、周家公馆欧式家具，能让90后、80后都喜欢，这就是我们这一代老周人需要努力做到的。

  记者：现在互联网是大趋势，很多传统的企业都考虑跟电商结合，周家公馆在这方面有什么样的计划?

  周仲坚：我们在今年已经开始进行专门的全网营销布局，负责电商，还有我们跟很多网站都有合作，去推广我们的品牌。互联网+肯定是跑不了的，它是关于你的生活所有的一切，现代人的生活已经离不开互联网了。

  记者：现在网购已经成为一种人们的消费习惯，您觉得在现在的市场上，网购对家具的实体店会有哪些影响，周家公馆在O2O上有没有自己的一些计划?

  周仲坚：网购现在是很热的一个话题，最近我们了解到，服装是实体受到最大冲击的第一个行业，这个是无法避免的。现在已经是互联网时代了，这个事你也不可能逃避。但是对我们周家公馆来说，目前为止，网购也好、电商也好，于我们而言现在是起到推广的作用，用来宣传我们的品牌。因为起到最关键作用的是我们产品的价值和品牌，美誉度的问题。

  我们只需要把我们产品的质量，做标准化的产品，风险就会非常低，把品牌的口碑做好，让新一代的年轻消费群体听到“周家公馆”四个字就会自动跟高端品质生活联系在一起。这么多的资源如果能够组织起来，我相信这个是一个非常大的突破。

  记者：针对的消费人群有哪些?

  周仲坚：我们现在做的周家公馆欧式红木家具品牌，针对80、90后消费者。我相信他们看到我们这个家具，肯定感觉不一样，会认为：红木家具原来也可以这么富有时代感和新鲜感。这个就是我们周家公馆一直以来所追求的感觉，是我们一直想要做到的，让他们开始喜欢我们欧式红木家具，这个才是最关键的。

  记者：您认为在未来的市场上，古典红木家具和欧式红木家具哪个会比较占优势?

  周仲坚：我感觉对我们红木家具来说，欧式红木这两年刚刚开始。以前也有厂家做过，但是比较少。因为以前古典红木家具根本就是处于一个供不应求的状态，所以我们做了好多年。但是现在市场变化太快，消费者对红木家具有了更多新需求，这个是无法避免的。每个时代有每个时代的审美理念，现代人可能就对老式的东西不太感冒，对西方的很有现代感的装饰很喜欢，所以我个人认为未来欧式红木家具会逐渐占据市场主流。

  记者：周家公馆在经销商方面的市场布局是怎样的，对经销商这块有什么样的要求?

  周仲坚：对经销商要求很简单，一定要做专卖店，我们周家公馆在这个行业最早也是做专卖的模式。对经销商要求是很多，最关键的一点就是用心。你说什么硬件的东西，软件的东西，我觉得都没有用，我们对经销商的要求的话，一定要大家要信任，要互相了解。现在做我们经销商的，第一个要求是你一定要喜欢红木家具，能理解我们的企业文化，其他的慢慢大家都可以磨合的。

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