双十一”家具电商迎战 五大奇招备战

  招式1：打折再打折

  “双十一”，每个家具企业都看准了消费者“贪便宜”的心理，纷纷打起了价格战!据记者观察，在天猫平台上，参加本次“双十一”的家具产品，其“双十一”优惠价格多为2折到3折，最低1折，最高四六折。如芝华仕某款客厅真皮沙发原价约为两万元，折后为6500元左右。打折力度之大，令人乍舌，消费者怎能不为之所动呢?

  招式2：储货量极多

  超低的优惠价格已经让人为之乍舌了，但是如果你知道了家具企业储备了多少货量来应对“双十一”的话，你更是目瞪口呆了。据记者调查所知，投入到2014“双十一”混战中的家具企业，仅其中一款家具产品就储备了大量的货源(天猫数据)，最少的200套，最多的有30000套!全友、雅兰、喜临门、穗宝、迪士尼等家具储量多达10000套!左右家私、林氏木业、柏斯町、雅居格、华日家居等家具储量都在1000套以上!

  招式3：预售抢客源

  为了赢得先机，招揽更多的顾客，大部分家具企业早在“双十一”一个月之前就已经启动了“双十一”预售环节。根据记者观察，在天猫上，很多家具企业虽然已经开始预售了，但是预售的价格有的是不确定的，商家只给出了一个价格范围。例如林氏木业某款10000元左右的沙发组合，预售价为3980-4990元，截至2014年11月6日17：30，已经有2821人预订了。再如全友家居某套14000元左右的客厅家具，预售价为5199-5599元，截至2014年11月6日17：30，已经有412人预订了。

  招式4：附赠小礼品

  除了低价优惠之外，有些家具企业使出了赠送礼品的招式，旨在吸引更多消费者的青睐。据记者回观，在天猫上，家具电商附赠礼品分为两种方式：第一种，只要购买了某款产品便可获得商家承诺的礼品，例如消费者如果购买顾家家居某款牛皮沙发，就可获得配套的多功能茶几板;第二种方式，按照支付定金的顺序来分配价值不等的礼品，例如穗宝床垫就承诺，下定金前99名消费者，送价值899元四件套;100-499名，送价值499元舒眠乳胶枕一个;500-2999名，送价值199元决明子香蒲枕一个。

  招式5：包配送到户

  一般来说，家具产品都是在重量、体积上都是很庞大的，物流也就“压力山大”。对于消费者来说，2014年其商家逐渐意识到并且纷纷作出承诺“配送到户，安装到家”显得非常重要。所以，“双十一”家具电商竞争当中，包配送以及包安装是必备绝招。比如，华日家居发出过，“500城区0元五包”(即：卧房五件套中，双人床+床头柜*2+四门衣柜+床垫，接近500个地区都免费五包到家,拍下后找客服即可减免运费)的开战宣言!穗宝床垫就承诺，前2499名消费者，享48小时指定到货和48小时全国发货的配送服务。

  下图是根据百度指数的显示，2011-2015年间，双十一的移动搜索环比增长66%，随着节日的临近和人们的高关注度，大家具电商品牌也纷纷开始为双十一引流。

  在以节日带动消费的家居消费规律面前，不仅品牌家居重视，红星美凯龙这样的大卖场更为此不惜花重金聘请高圆圆、Angelababy为其代言人，打造嗨购十一促销节。不过，在标准化商品、成品越来越成熟的时候，传统家居卖场提供的商品基本上都能在网上找到，实体店客流不断向市场各个角落渗透。2015年，企业间将采取怎样的措施在购物狂欢日中取得自己的一席之位?让我们期待接下来“双十一”家具电商的表现!

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