想得到厂家支持 家具经销商需建立话语权
作为家具经销商,得到厂商的支持是很重要的,可是现实是家具经销商总得不到厂商的支持,而且经销商总是被厂商牵着鼻子走,厂商问题一直存在,却一直没有得到有效的解决。那么,家具经销商该采取怎样的措施呢?想要解决厂商问题往往由经销商的行为态度决定。
一、现实中的“悖理”很多
比如工作,明明是自己生存的需要,充实的需要,提高生活品质的需要,人生价值的证明,或者价值实现的需要,但很多人偏偏认为是在为别人打工做事;还是说工作,是它养活了我们,很多人却对养活了自己的工作持厌倦、反感的态度,付诸糊弄、应付的行为;又比如当公务员,明明是自己削尖了脑袋、下尽苦功要钻进那个体系,并以此为荣,偏偏谈起这个体系时我们总是怨声不断、牢骚满腹。
这许多矛盾现象的背后,都有个共同的指向——我们的是非标准出了问题,我们的价值观已然扭曲,我们的恩报心丧失。在这样的心理背景下,我们看待、处理很多问题的时候,自然不会正确判断,不会正确抉择,不会正确行动。家具行业的很多总代理在看待厂家支持的问题上就陷入了糊涂。
二、家具经销商先要转变想法
你不是为厂家在活,而是为你自己在活。为自己活,那就不能被动地等待人家的支持,而是应该遵循规律,该怎么做就必须做。你应该有这样的认识:对于自己发展过程中所必须做的事,不论厂家是否支持,我都必须无条件地做。
三、怎样才能得到厂家的支持?
那就是,先让自己强大起来,建立足够的话语权。很多经销商进入了这样的怪圈——想依赖厂家的支持,但因诸多因素的限制,得不到支持,或者支持很少;于是,不舍得投入、也不敢投入宣传推广;于是,品牌影响力建立不起来,缺乏竞争力和吸引力,找不到优质经销商,建不起经销商网络;于是,发展缓慢,举步维艰;于是,自己成为厂家的“鸡肋”,丧失话语权;于是,更得不到厂家的支持;于是,等死、快死是唯一的结局。
如果经销商清醒地认识到——要得到厂家的大力支持,必须建立自己强大的话语权,而强大的话语权就是销售业绩。这时候,他就会这样做:首先要向厂家表明自己的积极态度和满满信心,然后,将态度和信心积极付诸实践。如果厂家支持当然好,如果不支持,自己也积极投入宣传推广,想尽一切办法努力建好优质的经销商队伍,进而获得良好的销售业绩,这个时候,厂家敢不重视?你所提的任何要求,厂家敢不认真对待?如果得到厂家的支持,你的发展就会步入更优的良性循环。
总的说来,家具经销商并不是不能得到厂商的支持,而是要先不断强大自己,建立足够的话语权,用实力说话,才能得到厂商的大力支持,才能获得更好的发展!
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