延伸竞争正在家具界上演

延伸竞争正在家具界上演

家居装修设计网2015-09-21 11:06
企业通过产业链的垂直(纵向)一体化,通过产品市场的延伸,进入新的竞争市场,我们可以称之为“延伸竞争”。即通过产品品类的不断延伸,依托原有的强大资源,形成更为广泛的竞争优势。  延伸竞争的核心是产业链竞争,素来是产业竞争的最高境界之一,依托资源、生产优势往往会产生意想不到的优势,正如劳斯莱斯之与发动机,圣象地板之与大亚木业。  尚品宅配依托家居设计软件-圆方软件,转而进军家居数码定制领域,短短几年成

  企业通过产业链的垂直(纵向)一体化,通过产品市场的延伸,进入新的竞争市场,我们可以称之为“延伸竞争”。即通过产品品类的不断延伸,依托原有的强大资源,形成更为广泛的竞争优势。

  延伸竞争的核心是产业链竞争,素来是产业竞争的最高境界之一,依托资源、生产优势往往会产生意想不到的优势,正如劳斯莱斯之与发动机,圣象地板之与大亚木业。

  尚品宅配依托家居设计软件-圆方软件,转而进军家居数码定制领域,短短几年成为定制家居领军品牌。同样,位于江苏南通的恒康家居,早先是制造海绵记忆绵切割机械的企业,依托其先进的加工技术,延伸到记忆绵产品的制造,一跃成为中国最大的记忆绵床垫和枕头出口企业,成为美国记忆绵领先产品。

  延伸竞争正在家居界越来越多的上演,其中最引人关注的是山东宝恩集团。

  成立于1954年的宝恩集团,早起制作纯手工真皮车马挽具,并最终成为制作中高档皮革和皮革制品的综合型企业,其产品涵盖了皮革、汽车座椅皮、包袋、鞋 类、明胶以及沙发OEM。宝恩不仅为沃尔沃汽车提供座椅皮革,同时也为人民大会堂提供座椅。作为北美真皮沙发OEM第一品牌,宝恩更为美国十几家一线品牌 提供OEM、ODM服务。

  宝恩在2015年上海虹桥展展示的必迈沙发

  2012和2015年是宝恩至关重要的时间点。2012年,宝恩推出了沙发自主品牌BONLIVING宝恩,收到市场热烈反响,2015年,公司又推出 面向年轻人的时尚定制家居品牌BeMINE必迈。前者定位中高端沙发市场,强调艺术和皮革的完美结合;后者定位年轻一代,主打时尚个性化的生活主张。

  以宝恩为例,延伸竞争者有着三大比较优势:

  一、明确的原材料成本优势

  作为垂直一体化的企业首先有着明确的成本优势,作为国内最大的高档皮革加工企业,宝恩从美国和欧洲进口高档原料生皮,进行加工。相比较其他沙发企业直接从国外进口成品牛皮,显然具有先天的原材料优势。

  宝恩的皮革制作和染色有着深厚的技术基础

  二、强大的制作工艺和效率优势

  作为拥有61年皮革加工经验的宝恩,在皮革鞣制、染色和加工等生产环节有着多年的技术积累,其生产的高档皮革本就是全球各大高端皮革制品的原材料,无论从皮革的柔软度、弹性、纹理以及着色处理都有着非常强的优势。

  同时作为皮革制品厂,宝恩本身拥有不锈钢摔软鼓、一体式生产干燥线等先进进口设备,从原料到加工等前后线一体化环节拥有很多整合优势,皮革制品的全方位制造将企业效率最大化的优势展现毕至。

  宝恩沙发必迈品牌在上海虹桥展的超大展厅

  三、提高准入门槛和竞争壁垒

  企业实行垂直一体化战略,可以使关键的投入资源和销售渠道控制在自己的手中,从而使行业的新进入者望而却步,同时提高竞争壁垒。宝恩进军沙发市场,不仅 保护了自己原有的皮革经营范围,而且扩大了经营业务,使企业有了更大的自主权。试想,每当宝恩在皮革工艺进行提升和突破之时,都将对其他沙发品牌形成巨大 竞争压力。

  必迈展厅色彩艳丽的展示方式

  9月9日,携上海虹桥家具展和浦东家具展之势,宝恩在上海黄浦江邮轮举行了盛大的品牌发布会,隆重推出BeMINE必迈,其个性化的靓丽色彩、简约而时尚的造型,立即吸引了市场的眼光。

  BeMINE必迈的品牌Slogan,Be mine love, Be mine life凸显出强烈的个人自我主张和自我价值的体现。她坚持时尚、个性,以鼓励时下年轻人摒弃从众,建立自我形象为品牌精神,希望通过家具、灯具、窗帘与布艺、饰品、挂画及生活用品的整体设计,帮助消费者寻找适合自己的风格化、标签化生活方式,构筑表达丰富内心的个性化家居空间。

  可以看到并预见到的是,未来会有越来越多的延伸竞争出现在家居界。

  顾家跨界床垫,推出1号垫,首先抢占高性价比床垫市场。衣柜品牌纷纷进军定制家居,抢夺木家具市场份额。而迪信家具则通过生活方式的展现,成为整体家装品牌。往前追溯,邓禄普凭借特拉蕾和邓禄普乳胶工艺成为床垫业翘楚。

  服装品牌有没有可能进军整体衣柜?

  科技品牌有没有可能进军智能家居?

  当然有可能,因为宜家已经在靠瑞典肉丸吸引了无数粉丝前往捧场。我们期待越来越多类似宝恩沙发这样的强大对手在不经意中跳出来,因为这对提供消费者价值、提升行业含金量有着重要意义。

  关于宝恩,你所不知道的事:

  ■ 2002年,人民大会堂座椅改造全部采用宝恩皮革

  ■ 2003年,美国北卡洲黑克瑞市(世界皮革家具的集散地)市长鲁迪举行隆重仪式,向宝恩集团赠送了象征友谊、尊重和信任的城市金钥匙,这在中国制革厂家中还属首例

  ■ 2005年,沙发成为美国白宫的特选产品

  ■2011年,公司被国家环保部列入第一批“符合环保要求的制革企业名单”

  ■2012年,人民大会堂修建常委会议厅,座椅再次全部选用宝恩产品

  ■2015年,宝恩集团度过61岁生日,并推出旗下时尚定制品牌BeMINE

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